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预产期快到了，准妈妈孟楠犯了难。
由于身体原因，孟楠不能给自己出生的宝宝母乳，如何选择好的奶粉成为现在困扰她的一大课题。
孟楠关于中新经过，自己在多个母亲中说“取经了”，但母亲们的意见不同，有人推荐国产奶粉，有人疯狂栽培草洋奶粉，有人说“哪个贵”。 “因为一分价钱是分开的”。
但是，真的是“一分成本一分货”吗？ 最近，君乐宝副总裁自己暴露了领域的内幕，说国内价格是500美元或600美元的奶粉，价格只有几十美元。 这让孟楠更焦虑了:应该给宝宝选什么奶粉？
01“几十元，售价五六百”？
最近，君乐宝副总裁刘森淼在第二十届妊娠幼儿产业峰会上表示国内奶粉太贵，以几十元的价格卖四百、五六百，但依然有人买。 这个发言引起了外界对国内奶粉价格的关注。
▲君乐宝副总裁刘森淼在第20届妊娠幼儿产业峰会上发言
国内的奶粉有多贵？ 根据wind数据，截至去年10月9日，国产企业品牌婴幼儿奶粉零售价为207元/kg，海外企业品牌婴幼儿奶粉零售价为253.27元/kg。
据中新经记者介绍，目前中国市场的婴幼儿奶粉可根据定价和配方原料等因素分为超高级奶粉、高级奶粉和普通奶粉。 其中，超高端和高端奶粉统一分为高端奶粉，普通奶粉分为中端奶粉和中端奶粉。
普通奶粉的定价(指1段到3段的平均零售价，下同)通常在350元/公斤以下，高端奶粉的定价在350元/公斤到449元/公斤之间，超高端奶粉的定价在450元/公斤以上。
10月16日，中新经记者访问线下商超和母婴店，发现700—900g规格的婴儿奶粉价格在300元以上，其中a2-首、惠氏启赋等部分产品的价格更接近500元。
有趣的是，被痛斥为“中国奶粉卖得很贵”的君乐宝，其部分产品的价格也超过了200元。 据君乐宝官方旗舰店介绍，君乐宝萃的售价为235元( 3段，565g )，君乐宝臻臻的售价为210元( 1段，800g )。
相对于海外，国内奶粉确实价格很高。 以日本为例，根据wind数据，截至去年9月29日，日本东京都区部奶粉零售价为2260日元/罐，约143.58元。
中新经记者从一家代购所获悉，在一个国际EC平台上，a2婴儿奶粉的平均价格约为231元。 爱他美金装的平均价格约为157元，白金装置的平均价格约为223元。 在国内的某EC平台，普通爱他美的婴儿奶粉，其价格也高达255元( 1段、2段、800g )。
“国内奶粉的平均价格基本是海外奶粉的2-3倍，甚至更高”，乳业分解师宋亮在接受中新经过(微信号: jwview )的采访时这样说。
宋亮透露，中新经纬，一般婴幼儿奶粉1罐生产价格在35-80元之间，部分产品达到90-120元。 “只是生产价格，不是流通、报关等其他价格。 ”。 宋亮说
02国内奶粉为什么这么贵？
那么，国内的奶粉为什么这么贵呢？ 真的像刘森淹说的，卖得很便宜，但顾客反而不敢买吗？ 不完全。
财通证券分析师刘骏飞在研究报告中指出，中国奶粉领域总体平均价格高，由中国乳制品领域的历史和诉求等多种因素共同决定。
另一方面，食品安全问题增加领域多次涨价。 刘骏飞说，随着成本升级，在婴幼儿奶粉质量化、企业品牌化升级的背景下，价格区间的提高是趋势。 但是，食品安全事件的发生使整个领域的诉求产生结构性偏差，客户冷落了内资企业品牌，追赶外资企业品牌。 婴幼儿奶粉有很高的健康性和安全性要求，因此顾客希望以一定的溢价交换高质量和可靠性。
另一方面，渠道布局和利益需求的不同推动了中国奶粉的价格。 根据贝恩企业和凯度顾客指数共同发布的年中国购物者的报告，年外资奶粉在一线市场达到了80%。 另外，渠道调查显示，外资企业品牌，如惠氏，在一线城市的市场拓展率达到80-90%，在三四线城市仅为40-50%。
“近年来，内资企业品牌在追赶，但一线城市母子店等线下渠道以外资企业品牌为中心。 相对于三四线城市，一二线城市总体平均价格较高。 另外，外资企业品牌对中国区事业部的利润有很高的需求，因此整体的发货价格很高。 ”。 刘梓飞说。
宋亮也说奶粉的价格中，70%基本是流通价格，生产价格只占30%左右。 “在流通价格方面，营销价格占很大的份额，大多在60%以上。 ”。
中新经记者整理wind数据，2019年贝都因人( 002570，股票吧)、澳门优、雅士利的营业价格分别为13.90亿元、32.03亿元、21.45亿元，同期这些公司的销售费用分别为38.48亿元
宋亮指出国内奶粉高价的背后其实有巨大的利益分配系统，从生产到销售、零售，养活了很多人。 “在国内婴儿奶粉领域，从研发设计到生产加工、辅助服务企业、销售企业，就业人口至少有100万人以上。 ”。
另外，宋亮认为中国人对产品的惯性思考越贵越好，鼓励企业为顾客定制所谓的高端产品，满足顾客的心理诉求。
中国食品产业分解师朱丹蓬在接受中新经采访时也表示，婴幼儿奶粉的高端化实际上是被迫进入产业边缘的结果。 “现在，客户育儿的门槛提高了，育儿的专业信息和素养也提高了。 对公司来说，为了满足和满足客户的核心需要，必须提供更高品质的产品。 ”。
03客户:那么，我还“贵”吗？
君乐宝副总裁的发言一定扩大了孟楠等准妈妈、新妈妈的焦虑:还“贵”吗？
中新经纬记者观察到，一些顾客继续有“没有便宜的也没有好的”的费用心理。 “大家都被奶粉所害怕，宁可花很多钱也不知道保护孩子的健康是否真的健康，但至少是心灵的安慰。 ’北京客人刘先生说。
微博上的网民@愚者不必说，“孩子不是小事，人没有认钱认货，想尽最大努力给孩子。 孩子门口的东西还是贵的比较放心。 ”。
但是，有些客户说要综合考虑产品的“性价比”。 “我在网上评价，选择同等产品，看哪个产品营养齐全，宝宝买哪个钱合适。 我一定要选便宜又好的，为什么还要买贵的？ ”天津客商魏先生就中新经纬进行了展示。
但是，不同价格的奶粉之间，营养成分等方面有什么区别呢？
超高级婴幼儿奶粉一般含有很多opo结构脂肪、乳铁蛋白、乳清蛋白水解物益生菌、水解乳清蛋白及dha/ara等高品质营养成分，部分产品使用鲜奶或有机牛奶制造，湿式混合 高端奶粉在蛋白质、脂肪等重要成分方面，符合与超高端婴幼儿奶粉同样的高标准，可以由新鲜牛奶和进口奶粉制造。 普通奶粉是母乳的基本替代品，通常使用干混合技术生产。
但是宋亮说，不同价格的奶粉，其实没什么区别。 “基本营养添加都严格按照中华人民共和国婴幼儿奶粉国标的要求，所以如果保证基本营养添加，差别不大。 当然，我们必须鼓励技术进步，科研创新，允许高端、超高端奶粉的存在。 因为公司在这些高端、超高端奶粉赚钱后，有能力投入研发，向产品中添加新的营养物质。 ”。 宋亮说
有趣的是，宋亮说，今年以来，国内奶粉价格逐渐下降。 以高端、超高端奶粉为例，年，70%的高端、超高端奶粉打折销售，根据实际的动销，其价格已经降到了中端价位，即200-300元之间。
▲10月16日，北京超市开展奶粉促销活动
“商家以买礼物的形式，经常采取改变形式降价的方法，如‘买八赠一’‘买七赠一’，‘买二赠一’‘买三赠一’等”，宋亮说。
朱丹蓬指出，与前几天不同，高端奶粉不仅仅重视“高价”，更重视“高品质”、技术含量等。 “公司并不是设定高价就由顾客来结算，而是开始考虑企业品牌的奶源、配方、核心技术等特征，这也对公司提出了更高的要求。 ”。 朱丹蓬说。
“随着顾客对产品认识的提高和各方面的消息越来越对称，顾客的消费行为越来越合理，国内奶粉的价格也逐渐回到其价值”宋亮表示。
文:闪淑鑫标题篇:闪淑鑫罗瑛赵佳然
君乐宝副总裁刘森淼在第20届妊娠幼儿产业峰会上发言来源:梨视频文中图表的截图来源:财通证券研究报
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