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今年是电子商业广播全面爆发的一年，我们已经进入了“全民广播”的时代。 除了明星、达人以外，很多公司家也加入了电子商务直播的阵营。
10月10日晚，蜜芽创始人刘楠在上海cbme怀孕幼儿展期间举办了“楠得好物——母亲宠爱节”的母子专业演唱会，单场销售额接近1000万元。
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作为母子带品直播行业的黑马，刘楠值得在直播中深入挖掘吗？
01“妈妈宠爱节”母子专播，销售额近1000万
刘楠的《楠得好东西——母亲宠爱节》直播之夜，共计47件商品相关，总销售额超过8.3万张，销售额接近1000万元。
直播之夜，刘楠作为嘉宾来到有名的主持人李晨，一起向年轻的母亲们推荐精选质量好的东西。 奶粉、纸尿布、护肤品等商品涵盖母婴、美妆、日化、食品等各品种，直播到上午结束。
从这次刘楠的直播来看，蜜芽总是聚焦于年轻母亲这一群体，为年轻母亲们创造了特别的质量生活，可见刘楠的直播间商品集中在母子行业。
在最初的直播中取得了4000万人以上的好成绩后，为很多母子客人服务的“妈妈的宠爱节”也发出了声音。 由于企业品牌特征的沉淀，“楠得好物”的直播ip成为母子直播类别中的顶尖潮流之一。
调查发现，这次的“楠得好物”母子专门演唱会，女性粉丝占71%
在颤抖调查平台上，刘楠这个母婴直播专业的观众来源中，除了推荐自己的短篇视频文案外，还有68%来自其他地方。 据悉，除了通过自己的粉丝扩大了巨大的影响，还依赖刘楠背后蜜芽团队的贡献。
蜜芽长期聚焦于新一代年轻母亲的顾客，一直享有良好的声誉。 成立9年来，蜜芽已经服务了5000多万年轻母亲，直播间许多粉丝喜欢的是刘楠多年来母子产业的专业度。
02严格控制产品，使自己的供应链成为直播的特征
是母子、刘楠直播间的一大特色。
在这次《楠得好东西—母亲宠爱节》的直播中，选择品以母婴商品为主，销售数据最好的母婴商品分别为法藤兰多肽新生系列4件套、裴多力羊奶粉调制乳粉、兔头母选mompick海洋植物提取舒润4件套，进行直播
其中，法藤兰多肽新生四套，原价599元，直播价359元，最终销售4285票，销售额超过153.8万元。
很多粉丝选择刘楠的“楠得好东西”直播间，喜欢她的“网红ceo”的影响很大，以及深耕母子领域多年的专业度。
年创立的蜜芽是国内最大的母子生态平台之一，作为蜜芽的创始人，刘楠知道宝母们生活中的各种诉求，多次以“为母亲和孩子提供最好的母子用品”为目标，创造了“年轻母亲的品质生活”。
除了在蜜芽平台上继续为年轻母亲们提供质量好的东西以外，在“楠得好东西”的直播间，刘楠也同样严格控制着选择品。
在选品上下功夫。 蜜芽不断完善自己的供应链，是刘楠拿着商品直播的最大特征之一。
供应链在电子商务直播中最大的作用是对接来源和播音员，处理网上运营商供应缓慢、货物样品单一的问题，因为供应链的重要性越来越凸显 蜜芽三年前开始建设自己的供应链，在产品质量上掌握着越来越多的自主权。
蜜芽在母婴、美妆保护、健康、家庭、食品、服装等行业扩展企业品牌，内部孵化的兔头母亲选择mompick、法蔓兰等自有品牌，展示了“自有品牌+独资企业品牌+知名企业品牌”的企业品牌
据了解，刘楠这次直播的选择中有60%来自蜜芽自己的供应链渠道。
基于蜜芽积累的自有品牌和独代企业品牌，蜜芽拥有供应链渠道成为“楠得好物”直播间的特征供给。 另外，招商渠道的商品也来自与蜜芽保持密切联系的企业品牌，在保证直播间的商品质量的同时，在直播刘楠中更有自信。
03许多抖音母婴达人参加蜜芽直播阵营
去年年底，刘楠开设了个人抖音账户，从今年开始定期在上面发布视频。 文案从企业日常到职场建议，再到网民关心的话题看法，多方面，抖音吸引了150万多名粉丝的关注，被很多网民认为是“拥有网红基因的ceo”。
这次的演唱会非常适合cbme妊娠幼儿展览会，作为年世界上第一次大型妊娠幼儿领域展览会，很多母子领域企业和企业品牌聚集在cbme现场。 作为“网红ceo”的刘楠邀请@晓露爸爸、@桃妈妈、@玥妈妈等多位抖音母婴达人参加蜜芽直播带品矩阵，在蜜芽展览会上举办母婴专业的直播，为年轻的宝爸爸、宝妈妈们种草洗护宝宝、婴幼儿辅食。
之后，除刘楠每月的直播外，蜜芽还将展开越来越多的母子达人的直播，与女性群体、母子群体进行比较，展开专属的直播。
从去年开始，蜜芽锁定领域风口，在电商直播行业进行布局，现在每天无休止直播常态化，蜜芽通过短篇视频的布局，聚焦于母婴群体，通过自己的供应链进入直播带品领域，或垂直品种卜
和直播间的朋友一起调查了期待“网红ceo”刘楠的事情，在直播电商的众多人中取得了更好的成绩。
