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年“双十一销售节”落下了帷幕。
截至11月11日24时，天猫双11世界狂欢季( 11.1-11.11 )成交量为4982亿元。
年11月1日0时至11月11日23:59，京东11.11世界爱季累计订单金额超过2715亿元。
来源丨21世纪经济报道( id:jjbd21 )从21世纪经济报道(记者 陶力、杨清)、南方都市报、央视财经、每日经济信息(博客、微博)、公开新闻进行了综合
那是最好的时代，那是最坏的时代。 那是智慧之年，那是愚蠢之年。 那是信仰的时期，那是怀疑的时期。 那是一个明亮的季节，那是一个黑暗的季节。 那是希望的春天，那是失望的冬天。 这句话确实是新型冠状病毒大爆发后国内电商零售领域的真实写照。 一边是阿里巴巴、京东商城两大电商巨头，双方都在“双十一销售节”创下了历史最高纪录:截至11日21点，天猫销量接近5000亿元，京东接近4000亿元。 另外，根据天猫公布的交易数据，从11月1日到11日，天猫双十一销售节订单的制作高峰为58.3万件/秒，是2009年初天猫双十一销售节的1457倍。 另一方面，世界零售领域正在遭受冬天的袭击。 微软宣布将永久关闭世界83家物理零售店，苹果公司宣布将再次关闭14家美国店铺。 到目前为止，百货店巨头梅西斯宣布关闭125家店，还计划裁员3900人。 领域代表还是这样，其他中小企业品牌的日子更难过。 根据数据公司coresightresearch的报告，去年美国有9800多家商店永久关闭，今年可能会超过这个记录，或者有2.5万家商店倒闭。 在此背景下，几乎没有选择，全世界的客户都在转向在线渠道。 亚马逊、sealimited、阿里巴巴、京东等平台的财务报告表明了这一趋势。 无论是地方城市还是沉降市场，网络都渗透到生活的方方面面，流量红利也逐渐消散。
铁制平台，流水企业品牌。 接受很多采访的商家坦白，从2009年开始，网上销售的价格超过了网下，所谓的网络没有边界，不存在于电商圈。 参加“双11销售节”的新老企业品牌们必须在很多平台的布局上寻找越来越多的碎片化的流量，并付出成本。 他们在市场营销上的投资通常占销售额的10%-20%，有些平台甚至更高。 天猫: 4982亿
大约有8亿客人在双11期间来到了会场
11月12日凌晨0点，阿里巴巴公布的数据显示，年天猫双11世界狂欢季( 11月1日至11日)的总交易额( gmv )达到了4982亿人民币。 阿里巴巴合作伙伴、首席技术负责人程立说:“内部认为11年是双11的轮回，因此过去11年双11经过了完美的轮回，今年是新双11的开始。”
在订单制作交易的高峰，今年的天猫双11成功地承担了58.3万件/秒的订单，创造了新的高峰。 系统没有“颤抖”。 这个数字是第一届双11的1457倍，2019年的数字是54.4万件/秒。 物流方面，从11月1日到11月11日23点，天猫双11实时物流订单量突破22.5亿张，几乎等于年中国快递量的总和。 到现在为止，天猫双11订单的平均领取时间比2019年快了1天左右。 天猫双11新人总指挥孙建介绍说:“今年天猫双11，快递变快成为大部分客户的共识，这是数字物流引起的变化。” 直播带品中，淘宝直播数据显示，商家播放gmv所占比例超过6成，直播商业覆盖数增加220%，淘宝直播拉动就业超过400万个，双11销售节直播累计达到1660年。 达人带品实时排行榜，维亚，李佳琦，悉尼名列前三。 从11月1日到11月11日下午12点，淘宝直播诞生了28场超过1亿元成交的直播间。
天猫淘宝总裁蒋凡在现场表示，今年的增幅创下了同比增长86%的新记录。 “12年以来，双十一销售节成为社会现象，阿里巴巴继续创新。 ”。 参与今年的天猫双11，有25万企业品牌和500万商家，打折商品达到1600万种。 近8亿客人在双11期间来到会场，表现出旺盛的费用热情。
天猫方面的数据显示，截至11月11日23:59:59，中国各省的购买金额分别为广东、浙江、江苏、上海、山东、北京、河南、四川、福建、湖北、安徽。 11月11日23点00分，天猫双11世界狂欢实时物流订单量突破22.5亿，几乎等于全年中国快递量的总和。 11月11日24点00分，天猫双11世界狂欢实时物流订单总量固定为23.21亿张。 从月1日到11月11日中午12点，淘宝直播已经发生了28起成交超过1亿元的直播间。
阿里巴巴公布天猫双11期间的ai数据，到发布消息为止，ai呼叫量超过15兆次，相当于8亿顾客平均每人采用2万次。 其中，ai解决图像165亿张，解决视频超过3500万小时，ai翻译词汇达到3.7兆个。 阿里cto程立认为，双11已成为超大规模的全社会数字创新项目。
多年天猫双11销售节的销售数据:
2019年:交易额为2684亿元
年:交易额为2135亿元
年:交易额为1682.69亿元
年:交易额为1207亿元
年:交易额为912亿元
年:交易额为571亿元
年:交易额为352亿元
年:交易额为191亿元
年:交易额为52亿
年:交易额为9.36亿元
2009年:交易额为0.5亿元
京东: 2715亿
11月12日凌晨，从去年11月1日0点到11月11日23:59，京东11.11世界爱季累计订单金额超过2715亿元，再次创下新记录。
与此相对，2019年“双十一销售节”的京东累计订单额为2044亿元，今年的成绩比上年增加了32.83%。
实际上，截至11月11日14点26分，京东的这个数字更新为2431亿元，超过了去年的水平。
京东方面指出，在双11期间，20000多家企业品牌在京东超市的交易额比上年增加了一倍，13173家国产企业品牌的交易额超过了两倍，205家老字号企业品牌的交易额倍增。 而且，今年双11京东累计销售超过3亿件新产品，逆向定制多个c2m的商品成为了第一类。
物流的时效方面。 今年的京东物流用“分达”实现了再次突破，11.11第一单在小时6分钟内到达，乡镇最快单一15分钟到达。 随着“千县万镇全天候达”计划的推进，这双11京东物流93%的自营订单是全天候送达的。 全国92%的区县和83%的乡镇客户也可以全天候服务。 另外，通过智能预测、自动调整和智能履约，京东智能供应链支持3.3万企业品牌、500多万种商品的销售预测，促进领域的本插件。
除了网上现货零售爆炸，“互联网+健康”、“互联网+房地产”、“互联网+汽车”等创新模式也成功了。 通过零售、智能、服务等智能供应链引领物资链、服务链，京东的新业态实践有效地促进了供求调整和精确对接，产业网络的新业态也迅速发展。 全面开放的京东物流给实体经济带来持续的价值增加。 双11期间，京东物流开放业务单位同比增加102%，个人快递单位增加164%，京东云仓单位增加138%，京东冷链零担运输业务量增加100%，农特产品业务量增加近环比618的5倍。 流量“血海”
延长“双十一销售节”，给“剁手党”们越来越多的扫货时间，不知疲倦的他们，支持着这个大秀，持续升温，商店也总是盯着一系列数据的更新，特别是什么样的第一次参战的新企业品牌。 据不完全统计，11月1日当天，1800多家新企业品牌的成交额超过去年的“双十一销售节”，全天有94家新企业品牌超过1000%。 “我们从去年开始参加‘双十一销售节’，那时很容易就参加了。 今年的投入比较大，销售额预计达到1.5亿元。 11月和12月期间，我们预计将销售6000万元到8000万元。 ”。 11月4日，宝宝在搭档邱健楠接受21世纪经济新闻记者采访时说，今年的销售额超过了预期。 以前，很多人说的“互联网公司和以前流传的公司”的双重对立模型，已经无法解释这个商业时代的各种多元模型了。 基于现有销售模式的创新是促进企业品牌成长的重要因素之一，也是投资界流行的一句话，“以前流传的所有类别都值得再试一次”。 区域有很大的机会，面临挑战。 “宝宝想要作为保健品的点心。 我有保质期短的问题。 大量囤积是不现实的。 由于1~3个月就到期了，客户一定要保持较高的重新购买行为。 ”邱健楠表示，要打造新企业品牌，市场营销需要大量投资。 仅在“双十一销售节”期间，宝宝在天猫平台上的营销投入就达到了近4000万元。 毕竟我在烧钱拉流量和新客户。 “说白了，我们更关注的不是天猫的流量，而是天猫能给多少顾客？ 我们宣传的产品不适合低价行驶的模式，天猫在一定程度上是可靠的。 ”。 邱健楠进一步解释说，几年前开始销售抖音账户时，流量价格还很低，基本上可以达到1:7的投入产出比，但现在销售1:1.5也就是1.5元的商品需要1元的营销价格。 除了营销价格、人工费、产品开发、生产价格等各环节的支出外，今年上半年宝宝可以如愿以偿。 到了下半年，“618”和“双11销售节”两大促进后，利润变得不容易了。 邱健楠依然认为这是值得的。 “我们重视的是客户的长期价值，并与客户建立信任。 我们把领域的价格提高了4~5倍。 本来这个领域可能有红利，但红利不会持久。 既然不长，我们就自己结束它。 这也是提高壁垒的行为，窗口期也会相应延长。 如果不能玩，如果不能打这场仗，就不要再进来了。 ”。 洗牌的机会
实际上，除了母子产品，在国产化妆品、化妆品、内衣、饮料等领域，新的品牌层出不穷。 到目前为止，新EC平台将化妆品列入新企业品牌计划的类别之一，今后5年，化妆品新企业品牌在平台上的销售增量将超过1000亿元，计划培育50亿元级的化妆品新企业品牌。 珀斯( 603605，股票吧)、欧诗漫、上美、百雀瞪羚等国内企业品牌参加了很多新企业品牌计划。
值得注意的是，国内化妆品企业品牌的完美日记在3年内实现了10亿元的销售规模。 在这个类比中，当然有很多野心。 但是，高企业的平台价格足以支撑企业品牌吗？ fti consulting高级董事总经理、亚太地区公司转型事业负责人何冶金强在接受21世纪经济新闻记者采访时，通常在企业品牌以以前的模式销售的情况下，在大型卖场和 电子商务为新企业品牌和中小企业品牌提供了更低的渠道门槛。 “企业品牌在销售后有市场占有率。 电子商务可以让刚起步的企业品牌迅速迈出第一步，生存比较容易。 如果用以前传下来的方法做的话，仅仅是春秋二季注册会以前传来的路线，要在多个城市配备数百名推销员，价格就非常高了。 电子商务在初期阶段必须最大化供应链以降低价值成本。 ”。 但是，在整个支出行业，基本上存在胜者吃的概念，增加了市场投入，变成了敲门砖。 “光靠网上销售，产量很难提高，公司生产环节的价格基本固定，所以必须提高产量，才能降低价格。 市场营销价格是下降还是上升？ 这是进退两难的。 只有投入广告的销售额才能往上走。 不投的话价格不会回来。 ”。在几冶金强的例子中，以纸尿布品种为例，在工厂规模不大的前提下，如果能把销售量提高到几亿，比较有效的生产能力超过盈亏点后，就能获得稳定的利润。 据他说，双十一销售节到现在已经12年了。 商家的心情是冷暖自知。 在业界，促销也是常见的手段。 随着每年竞争加剧，优惠力度越来越大，企业品牌必须找到盈亏平衡点。 有对双11销售节感兴趣的数据吗？
11日，天猫双11陆续发布了一些有趣的数据。
根据当天凌晨的数据，白酒的产量是奶茶的139.68倍！
冷藏化妆品、母子用品、母乳专用的小冰箱，增长率为1477.7%！
今年双11销售节排行榜上有这些有趣的数据。
你在cue吗？
更有趣的是，天猫公布的数据显示，广东人一次打霸屏。
你最喜欢麻将的不是四川人吗？ 广东！
广东省竟然剪掉了自动麻将交易额第一省的“桂冠”。
我不想自己洗澡！ 自动沐浴器增幅最高的省市top5广东省也名列第一。
在“哪个省的男性和女性最甜”的排行榜中，广东省也名列前茅，购买血糖仪的省依然是广东。
你知道广东人喜欢买什么吗？
而且中国的辣王也不是四川省！ 买辣酱最花钱的top1是广东！
降火国货广东人也是最喜欢的。
在哪里能找到最适合生活的媳妇？
广东省！
女性购买9.9元以下的商品
最多的省份是广东
最经济的丈夫在哪里找？
广东省！
男性购买9.9元以下的商品
最多的省份是广东
双11销售节后，你也和我一样吗？
一夜成闰土
或者
变成了没有手的东西
丁工人
四个字形容你，双11贩卖节后的经济状况:
用一句话形容
你的双11销售节
但是在收到快递时，可以缓解吃你土地的贫困心情。
很多网友问:“我点的是外卖吗？ ”叹息道。
但是也有一点人，没有变成幸运的鹅 ……
他们的快递员不仅经历了很多坎坷来到他们手里，还怀疑“快递会去旅行吗”？ ？ ？ “来环省旅游
游在长江沿线
或者……请随心所欲地游泳~
真的是“琦乐吾穷”
所以，今年双11，你在哪个平台“剁手”？
钱包没事吧？ 你已经收到了多少快递？
不是的
不，1111
年定为不平凡的一年，突然的疫情打乱了每个人的生活节奏，电商也进入了无数人的生活。
在疫情下，中国经济经历了短暂停滞的成绩，迎来了春暖花开的复苏，这份成绩单很难，下面看，一起回顾了不同的事情，回顾了不同的双十一销售节。
新商品企业品牌“现象级”爆炸
要说今年的双十一销售节有什么优势，新国产品一定很优秀，和往年的单点出现不同，今年的新企业品牌是“现象级爆炸”。 从11月1日开始，357个国产新企业品牌成为细分领域的销售冠军。 到目前为止，16个新国产企业品牌今年的交易额超过了1亿元。 吉姆搬家的健身用品交易额增加了250%
上图所示的在家小船迷上了顾客，今年双11销售节的销售额比上年增加了500%。 除了划船机，很多健身器材都成了今年的爆款。
例如，带按摩功能的啦啦队的销售额比上年超过400%，瑜伽用品的成交额同比超过400%。 整体健身相关用品的成交量比上年增加了250%，可以说是开始把健身房搬到家里了。 “我比你更了解你”反过来定制销售3亿个产品。
对客户生活细节的要求也在提高。 以上两个颈椎按摩机，其中一个从客户那里机体宽度太宽，商家就减少了20毫米，处理了客户的痛点。 这样通过电子商务的数据观察，反作用于产品设计和产业链的模型是逆向定制。 这种模式生产的新产品在今年的双十一销售节期间销售了3亿件，交易额比上年增加了200%。 期待美好的开始把旅行装备放进手推车里
没有时期能像今年这样让大家期待旅行。 今年的双十一销售节，一百万客人把新的旅行装备放在购物车里。
“流读”成为新的职业，既是销售也是播音员
美装专柜里有很多口头禅的“播音员”。 他们是商店的新成员，既是播音员也是销售。 网上订单3公里内一小时就能到。 可能比自己去菜市场买菜还快。 这样的购物体验，无疑是双十一销售节的新打开方式。 直播火力全开走向兆市场
今年的直播电商可以说是天地之利，火力全开。 商务部的数据显示，今年上半年，全国直播电商陈列商品数量超过2000万次，直播场次为1000万次，活跃的主播人数超过40万人，观众人数超过500亿人。 某机构预测年直播电商整体规模将突破1万亿元。
根据天猫数据，90后和00后为双11销售节第一波预售期间贡献了50%的费用份额，90后的直播费用增加了230%，00后的直播费用增加了389%。 他们在直播间买了什么？
除了你知道的电子产品、化妆、服饰、生活用品等之外，买房子、买车、买课成为新的目标。 京东数据显示，11月1日，整车业务成交金额同比增长422%，房产品类订单量同比增长70%，网上购车、购房室成为趋势。 中国双11销售节在世界范围内活动
日本
双十一销售节这种新的商业文化正在日本国内市场扎根。 据统计，日本面向中国的跨境EC市场规模今年将达到约2兆日元，约1253亿元。 今年的双十一销售节，包括资生堂、乐敦、松下电器等知名公司，大部分参与促销活动的日本企业开展直播，直播带品成为现在日本企业扩大中国市场的新标准装备。
巴西队
在巴西，今年也有很多商家参加了“双十一销售节·购物节”。 最多70%的促销力对当地客户很有魅力。 除了价格特点外，中国跨境电子商的物流速度也是吸引巴西顾客的因素之一。 提高交货效率，今年中国和巴西之间的物流运输包机数量增加到一周三班，30天内可以送货到家，订单金额超过15美元就可以免除运费。 韩国
对韩国公司来说，韩国本土购物节和中国的双十一销售节是冲刺全年业绩的绝佳时机。 由于客户反响很大，本月第一周，韩国三大超市的销售额同比增加了9.3%。 大型邮购平台的销售额达到1.7万亿韩元(约100亿人民币)，比去年同期增加了近3成。
回顾一下，如果没有网络，没有中国的电商，我们无法想象如何在这个不同的年份破浪前进，祝愿中国的电商变得更好。
有越来越多的双十一销售节报道。 请突出主题。 聚焦激战“双十一销售节”。
本期陈思
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