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“男人衣柜”的波澜之家( 600398，算是股票吧)在冥冥之中与印小天结下了不解之缘。
24岁时，因主演的海岩电视剧《拿什么救你，我的爱人》而一举成名，很多人还记得这个朴素的孩子。 2006-年波澜之家由印小天代言，“男衣柜”也成为波澜之家在客户心中成功种植的清晰概念，两者度过了蜜月期。
年，发生了“插刃门”事件，印小天遭遇了“中年危机”，事业跌入谷底，波澜之家也变成了代言人，从印小天变成了被称为“插刃门教主”的杜淳，但波澜之家继续扩大之路。
现在波澜壮阔的房子和印小天的角色互换了。
在第33届中国电影( 600977，算是股票吧)的金鸡奖颁奖仪式上，印小天在《狂欢节大都市烧毁》的魏雷角色中获得了最高的男配角，大翻身，事业迎来了“再次一春”。
变了的是，波澜之家这次不仅是代言人(新代言人是周杰伦)，掌门人也变了，但波澜之家似乎也陷入了“中年危机”。 利润减半、库存高的企业，其快速发展模式也备受质疑。
崛起之路:乘坐男装快速发展高速公路
1988年，28岁的周建平率领18名工人，用30万元个人存款建立了江阴市新桥第三毛纺织厂，从粗纺开始，精纺家不断引进先进技术、改造生产线，到1997年，三毛集团年销售额突破10亿元 2002年，受优衣库启发，周建平在南京开了第一家男装自选店——波澜之家。
开始后，波澜之家享受国内男装领域高速发展的红利，2006-年由印小天代言，凭借“一年两次访问波澜之家”、“男衣柜”的广告效果，是客户心中成功种植的明确概念，年波澜之家在国内男装领域 根据euromonitor的数据统计，从2003年到2009年，中国男装市场规模从1368亿元增加到3080亿元，年复合增长率为14.48%。
但成也萧何败萧何。 另一方面，男装市场的增长放缓，波澜之家的扩大面临着阻力。 数据显示，从2019年到2019年，中国男装领域的市场规模从3081亿元增加到5959亿元，年均复合增长率为6.82%，2019年进一步下降到4%。 另一方面，由于“男人衣柜”的广告效果，人心进入，口口相传改变前的形象是，过程非常缓慢，需要长时间的积累和渗透，波澜壮阔的房子变革也需要时间，业绩“增收不利”。
数据显示，截至2019年，收入从158亿元增加到220亿元，净利润在停止前徘徊在30亿美元，2019年出现7%的下跌，今年第三季度营业收入下跌近20%，净利润超过50%。 第三季度末，波澜之家企业品牌的加盟和联营店减少了137家，这是波澜之家首次减少加盟店的现象。
“轻资产”模式争论
其实，除了“广告和告知”战略之外，波澜之家能够迅速扩张的是，成功的秘诀是“轻资产”模式，首要控制企业品牌的运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节。
在上游，波澜之家从供应商那里信用接收商品，产品销售后，每月支付供应商的货款。 滞销商品无条件退货给供应商，另外，“海一家”以价格的约4折进行二次购买，以低价销售。
在下游，加盟者出钱开店，承担运营价格，但不需要参与经营，店铺管理对波澜壮阔的房子全面负责。 商品最终销售实现后，商店的收入按波澜之家和加盟商的比例划分。 简单来说，加盟者把商店的所有权利和利益分为权利，但没有承担库存停滞风险和商店管理的压力。
在这个模式下，波澜之家可以用供应商的钱生产，用加盟者的钱开店，实现快速扩张。 根据数据，2009年有655家店铺，每年突破5000家店铺，每年达到6673家店铺，在10年间实现了10倍的扩展。
但这种轻资产模式三者都是基于赚钱。 业绩下降的话，就会出现“库存高企业、店铺关闭”的恶性循环模式。
关于波澜之家的商业模式和同行的区别，企业总裁周立宸承认，这是企业比较成功的，也带来了诟病和争论。 “我们的这种模式是，可以做有趣的销售，即使我协助他(供应商)，他也不会来。 一切围绕生意，如果能卖得好，赚钱，他就能活下去。
数据显示，从2019年到2019年，波澜之家按年末库存馀额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。 年第三季度末的这个数值为86.38亿元，比去年减少了8.58%，但身体量还不算小。 外界说“男人的衣柜成了男人的仓库”。
另外，受疫情等影响，店铺数量也减少了，第三季度末，波澜壮阔的家企业品牌的加盟和联营店减少了137家，加盟店首次减少。
另外，据国际金融报报道，某业界相关人员不仅受到外部因素的影响，还与自身的迅速发展模式有关。 迄今为止，波澜壮阔的房子总是把经营重点放在企业品牌的构建、渠道运营、供应链管理上，而在另一个层面上，这也被解释为产品生产研究开发上投资不足。 “创建企业品牌，不是说有波澜壮阔的企业品牌就行，而是需要让企业品牌通过产品表现出内涵，完全挥手向工厂的自家产品投掷。 那个名字的odm不是自己不想承担研发、生产、库存吗？ ”。 程伟雄向记者提出了这样的疑问。
85继承人波澜之家
经历了高速增长后，现在，波澜之家也陷入了“中年危机”，利润减半，库存高的企业可以说这些问题摆在新掌舵人周立宸面前。
11月25日，在波澜之家新董事会成立的大会上，60岁的周建平含泪说:“我也相信。 周立宸不向他父亲丢脸，不向家乡人丢脸。 ”。 那天晚上，波澜之家宣布，创始人周建平因个人理由辞去企业理事长等职务，由周立宸接手。
根据资料，周立宸出生于1988年，是周建平的第二个孩子，也是唯一的儿子。 周陈年毕业于清华大学金融专业。 毕业后，周立宸没有马上回到波澜壮阔的家，而是进入上海vc机构工作了两年。 年，周立宸回到海澜集团，开始接触企业业务，接替了广告部、新闻中心、商品中心、电子商务等部门。
加入波澜集团后，周立宸最早的决定之一是改变广告投入，改变波澜之家的“中年审美”标签，使企业品牌年轻化。 在他的主导下，波澜之家赞助了《快跑，梅洛斯》《最强大脑》等人气综艺节目。 今年，继“直播带品”风潮之后，波澜之家建立了自己的现场直播平台，积极进入“直播一姐”维雅和罗永浩直播间，邀请抖音网红衣哥、岳主、利哥等流量带品播音员到海澜之家总部提供直播带品
企业一直试图通过改变代言人，进入潮牌。 10月20日，企业高调官宣布了新企业品牌的代言人周杰伦，吸引了跨年龄层的流量。 年2月周立宸担任波澜集团总裁以来，波澜之家培育了家具企业品牌的波澜优先、幼儿企业品牌的英式、女装企业品牌的ovv，为集团企业品牌矩阵扩张，致力于女性和婴幼儿产品，“男衣柜
可见波澜之家正在积极寻求变化。 第三季度的财务报告完全不令人满意，波澜之家表示，今年第一季度到第三季度的网上销售收益增长率分别为16.7%、40%和100%。 截至9月30日，波澜家园网上收入同比增长55%，主要收入首次超过10%，到第三季度末达到11.59%。
在国际各大服装企业品牌纷纷倒闭的浪潮中，波澜之家能否在“少帅”的带领下摆脱“中年危机”，我很期待。
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