本篇文章5222字，读完约13分钟
民国时期，华美药房位于上海福州路。
华美药房是上海最早开设的中国药店之一。1898年初，由黄云华、陈合伙创办。它位于汉口路大新街(现湖北路)的拐角处。该公司专门从事长江帮的批发业务，并以爱根生公司的名义生产和销售“同美”牌花露水等化妆品。
第一次世界大战期间，药品受到战争的影响，其来源逐渐减少，外汇波动。这时，黄云华无意操作。陈、陈合伙开了太和药店，于是他们把华美药店卖给了许、孙宏达、吴。
许，嘉定人，将华美药业从股份制企业逐步转变为独资企业。通过扩大批发、投资药厂、兼并同行，华美药业发展迅速，药品品种和规格首屈一指。其业务量在上海各大药店中名列前茅，其销售额仅次于梧州药店，在同行业中排名第二。
许是如何创业的？其“华丽”运营的独特商业体验是什么？
接管和重组
许，嘉定南翔人，1884年生。他的父亲是一名中医，家里很穷。他在私塾里学习了几年，也就是他靠哥哥来上海谋生，第一次进入华阳药店当学徒，拜店主黄德鑫为师。华阳药房于1917年关闭。许孙祥丢了工作，被黄德新介绍到中英药店。
许工作勤奋，得到经理的青睐，不久就被提升为销售总监。在业务往来中，许遇到了恒达西药房的老板孙宏达，他专门经营百科路(现凤阳路)的药品业务。孙宏达出生于法国商人季良药房。除了恒达银行，他还有宏达鞋店和宏泰洋货店。他也是扬州英药房的大股东，拥有可观的资本。他想把华美作为一个药品转售机构。看到徐的勤奋和务实，他鼓励并邀请了横滨银行的买办吴合伙。孙与吴共同推举许为要约代表人，于1918年6月正式签订要约合同。发行价包括华美的全部财产、艾根生公司名下的各种同梅品牌化妆品、同梅品牌的贴牌费，共计15400多元。接受要约后，华美追加的“协记”变更为“裕记”，资本重新确定为1.6万元，分为16股，每股1000元，孙宏达、吴各持有7股，徐持有2股。徐是经理，华美带来的继续帮助商店。孙和吴不在店里。
孙宏达有许多妻子和孩子。我对香烟上瘾，我的家庭开支非常高。1921年，我中风后卧床不起，我的钱更不受限制。我经常给商店写张纸条来收钱，但是我没有问商店的服务。1923年，孙宏达因病去世，妻妾发生了家庭纠纷。徐和他孙子的妻子，平分股份，都转给了徐后一个中间人做了结算。今年年底，许撤回了吴的股份。吴富有，被称为“金之王”。他不关心这个区域的数量，也不关心它。就这样，华美从合伙企业变成了个人独资企业，资本为52000银元。
发展成为西方医药行业的巨头
从20世纪20年代到1937年抗日战争前夕，华美发展迅速。根据许的《声明》，华美公司1926年的营业总额超过46万元，实际总资产超过10万元，几乎是1921年总资产的两倍。从那以后，它逐年增加。据中国信用信息研究所的调查资料显示，1934年至1936年间，华美的营业额猛增，仅次于梧州药房，超过中西药房和中法药房，位居全行业第二，净利润总额超过150万元，为许所有，成为行业内不可多得的新贵。
许的文化水平不高，对表演和药品的生产销售也不精通。华美能迅速发展的原因不仅在于他的商业勇气，还在于他对人的正确利用。黄裕生在创业之初就熟悉西医业务，他帮助了他。后来，黄裕生创办了一家大型中西医药企业。许孙祥选择了骄傲的学生张长景作为业务经理。张聪明能干，善于订购进口药品，为徐赚了不少钱。
华美是一家批发和零售西药的企业，以其在行业中的完整库存而闻名。产品有五六千种，包括原材料、针灸药品、成品药品、试剂、制剂、血清疫苗、果汁、食用色素、炼乳、奶粉、香料、敷料、仪器和玻璃仪器，其中医疗原料约占33%，中外成品药品约占32%。在进口和销售比例中，来自英国、美国、德国、法国、挪威、荷兰和瑞士的进口占50%左右，来自新亚、优盛、海防、尔康等国内制药公司的产品占50%左右。
华美在商业上有一些特殊的做法。在购买方面，主要有:
打破外国贸易商商定的价格。订购美国商品时，价格比英国、法国、荷兰等国家低2%，而西欧国家与中国进行贸易，为了避免相互竞争，类似商品有一个商定的价格。华美公司利用欧美商业手段的矛盾，打破了西欧制药业的协议价格，从而降低了收购价格。如果你向拜耳订购“海科退市”，拜耳拒绝降价，即首先以低价从美国购买一吨，迫使拜耳以更低的价格供货。
抢同行业的分销权。前后有两次。一次是抢了美国商业科技制药厂眼药水的独家经销权。华美首先从吉华堂购买了10箱，然后以低于科发的出厂价供应到市场，这引起了同行与科发的谈判。华美借此机会要求克法分发它们。还有一次是抢吉华堂的“孟山都糖精”，是由霍杰仕洋行分销的。华美首先从绿林、李和、汽巴等外国公司购买了大量德国产品“双通糖精”，并以低价与“孟山都糖精”竞争。霍杰仕洋行看到了不利的形势，也把它分配给了华美。在获得上述两项分销权后，华美经常会订购数万英镑，这超过了吉华堂。
在外汇结算中获得高额利润。华美不仅可以从进口订单中获得50-150%的毛利，还可以观察订单结算和支付中的汇率波动趋势，通过票据经销商从外资银行获得长期美元和英镑票据，从而获得巨额利润。
利用投资等手段为购买商品创造优惠条件。华美从国内制药厂采购商品，经常利用制药厂制造资金短缺，通过直接投资、预付款或贷款等方式获得优先采购或特殊折扣。如华美投资新雅制药厂，其产品有“富百隆”、“康福纳欣针”、“硫酸阿托品针”等。，华美享受20%和9%的优惠。华美还投资了海防制药厂，许也担任该厂董事长，海防产品被华美垄断。其他医药公司，如优生学、郑德、民生、富康、中国医药公司等。，做出直接投资或预付款从几千元到几万元不等，而这些制药公司给予优惠待遇。
华美还在柏科路(现凤阳路)向康里(后迁至新闸路江源巷)设立了自己的长盛化学制药厂，生产国产药物“海力复明”丸油、“速治”注射剂、片剂和“愈肤膏”等。但是，工厂资金只占药房资金的5%，没有成套的生产设备和技术力量。这些产品实际上被移交给了海防制药厂。
许做事踏实，不浮华，在各种商品的流通中省钱。广告费用仅占总流通费用的0.01%，这在当时的西医行业是罕见的。1936年，大约有60名雇员，其中很大一部分是成年人或只是成年人的学徒，他们的工资较低。徐每月生活费160元，其中经理张长景130元，一般员工30元，学徒每月只付工本费，第一个月2元，第二个月4元，第三个月6元，学徒期满后工作能力从16元到20元不等。由于学徒的工资低，徐并没有阻止店员离开，而是在店员离开时换上了学徒。
同行业的合并和扩张力量
华美在发展过程中还兼并了一些同行，不仅增加了华美的财力，也提升了许在同行中的地位。
合并的第一家公司是位于福州路和山西路交叉口的美泰西药公司。朱，一家制药公司，于1918年开业，并于1921年初因失去国外订单而宣布停业。该行的库存、财富生成和门店基数约为6万元，徐以2万元的低价买入，很快将华美搬到这里，成为华美药房的现址。
二是位于福州路84-86号的大华药店。该药房由原梧州药房高级职员孙平杰于1929年5月创办。原资本20万元，实收资本12.5万元。它先天不足，同时也与市场萧条相吻合，导致订购商品的损失。1933年5月，该公司被宣布停业清算，债权人向法院提起诉讼，要求公开拍卖。1934年9月，徐、、、陈树堂以13000元的价格收购了大华所有的库存和赚钱品牌，更名为“大华圣吉药房”，并迁至福建路继续营业。
第三家是位于南京路(现福建中路)口的华英药店。这个药房在1889年底(清光绪十五年)开业，曾在英国医院和老德基药房工作。它最初位于福州路42号，是上海较早开设的第二家西药房。1936年10月至11月，徐、、张显达以4.4万元的低价，以1万元的价格买下了华蓥修建的平凉路工厂。1937年2月，他们以儿子许的名义接管了华英的全部财产。据估计，原价约为30万元，但总价仅为7万元。许出资70%，张显达出资30%，更名为华蓥松吉药房，徐翔。不久，徐强迫张退股，改成了华美联号。
此外，许曾在虹口西华德路(现长治路)开设华德药店，并准备开设华美分店，后转陈胜海开设天华药店总部。
华美药业在上海发展成为西医行业巨头后，许的身价倍增。1936年，上海新医药工业协会再次当选，他当选为主席，并捐款在协会的屋顶上再建三层。协会决定将其命名为“孙祥大厅”来庆祝。徐的大女儿季华在德国学医并获得博士学位。在徐的支持下，她被聘为医院的院长，并免费为穷人增加内科和外科治疗。徐还以7万元购买了普时路26号(现长乐路)作为自己的公寓，并以此为女儿办了一所高级助产学校，并在巨莱达路(现巨鹿路)设立了吉华医院。在嘉定，徐出资兴办了一所小学，招收当地适龄儿童入学，为当地医疗卫生和教育事业的发展做了一些有益的事情。
在战争年代遭受挫折
抗日战争全面爆发后，上海工商界组织实施了公民培训。许作为新医药协会会长，积极鼓励中美员工参加培训，并督促会员筹集资金、制造农具、捐赠救灾药品。它还主办了国际第五救护医院，以容纳受伤的士兵，并雇人沿着道路收集和掩埋尸体，这条路直到抗日军队向西撤退才关闭。
抗日战争初期，国民政府动员上海厂家进驻，华美分两批运药。第一批被运往重庆，价值约70万元，途中被敌机炸毁。第二批经由丽水转运到温州，价值约10万元，途中被吞没。
随着战争的扩大，上海沦陷后，华美收购的平凉路厂房被日军占领，其他城市的分店与特许加盟店的关系相继瓦解，商品无法正常流通。1937年，华美的营业额比1936年有所下降。自1938年以来，一些地区的交通已经恢复，上海的难民人数急剧增加，营业额略有回升。1939年后，法国货币贬值，价格上涨，投机和囤积出现。那一年，华美公司收到了1万桶美国约翰逊橡胶，其营业额比1938年增长了60%以上。
1941年10月21日晚，许家突然发生两起凶杀案。原因是徐的大儿子毕业于中法药学院，经营着华蓥药店，能够很好地维持店铺行业；二儿子宋堂在南洋中学读书，但挥霍无度。由于缺乏需求，他怀恨在心。他毫无准备地把弟弟带回家，砍了七把斧子。宋瑶当场倒在血泊中，被送往宝龙医院急救。与此同时，送宋瑶去医院的司机突然死亡，这引起了很多讨论。当时有两起谋杀案，在社会上引起了轰动。许想救松堂的命，让松堂假装疯了，进了疯人院。他计划屏蔽信息并支付购买报纸的费用，但他没有做到。起初，宋瑶的尸体被隐藏起来，没有被报告，然后他换了一具尸体进行检查，这也被警察发现了。幸运的是，司机的突然死亡是由脑出血引起的，没有引起更多的并发症。然而，据报道，各方勒索的费用超过10万元。最后，松堂仍被王傀儡司法部门判处死刑。
珍珠港事件后，日军于1942年3月占领租界，购买军用物资，命令上海新药业公司提供1000多种重要的药用原料，如磺胺嘧啶，价值1000万元。华美将平凉路仓库的存货秘密转移，以减少企业的损失。申报实际库存的60%。吉华堂的袁是同业公会的领导人之一。得知此事后，他对过去华美银行抢配股的旧怨进行了举报，并以瞒报为由，警告许要如实申报。这时，徐的家庭不幸很快发生了，他在广慈医院躲过了灾难。他害怕再发生一次事故，所以他不得不根据事实做了一个详细的报告。他分享了30万元，购买价格只有1/10。损失仅次于梧州药房。
在贬值中挣扎
抗日战争胜利后，内战爆发，导致货币泛滥，物价飞涨，美国剩余物资倾销，官僚资本控制掠夺，全国工商业仍不能正常运转。华美主要订购进口商品。在这个时候，外汇管制，外国公司和外国制造商实施了先付款后发货，这失去了优惠条件。但是，在收到的傀儡资料的分配上，由于大型药店的分配量大于中小型药店，一般分店可以申请，华美从中获得了一些优势。此外，美国的大部分剩余物资都是通过官僚资本扬子建业公司和远洋贸易公司出售的，华美借此机会大量采购，获得了巨大的利润。此时，徐在的对外投资增加了20多家公司，包括升达银行、西药工业原料公司、富康制药厂、公益金电器厂、上海电力公司和银行，投资近5000万元。
1948年8月，南京国民政府发行金圆券，同时对185种畅销药品实行限价。事实上，许多药物的购买成本高于销售价格，这使得很难弥补。尽管由于无法维持，价格限制很快被打开，但价格飙升，市场陷入混乱。一些主要的毒品是以黄金、美元或白银交易的。在今年的决算结束时，华美公司的净利润仍然超过2000万元，其中营业利润超过900万元，其他收入超过1700万元。这时，许鉴于国民党即将崩溃，不能再进一步发展，即他在广台另设一个支部，并制定了一个计划，要搞一个老谋深算的兔子窝三个窑洞。他转移了三分之一的资金，转移了60-70%的库存物资，同时带着全家和几名员工去了台湾。
上海解放后，由华美商店的经理张长景负责。1955年底，华美成为一家合资企业，制药厂部分由上海医药工业公司经营，药店部分由黄埔区医药公司经营。1958年更名为黄埔区化学试剂商店和华明药房。
