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“今年，由于疫情的影响，预计泵行业整体将出现负增长，但我们凯泉仍有信心，并设定了20%的年增长目标！”记者跟随开泉泵业创始人林走进核电高端泵生产车间，却看到机器轰鸣而忙碌。上个月，该公司与德国和俄罗斯的知名泵业公司进行了一场pk，并成功获得了1.9亿元的订单，这激励了公司的所有员工。
作为连续17年国内泵业销量的“领头羊”，凯泉制定了明确的“五年计划”——每三年产值翻一番，到2025年跻身世界泵业十强，引领中国泵业崛起！
1。每天晚上都去海滩
开泉是改革春风的一朵幸运花。20世纪80年代以来，国民经济蓬勃发展，泵行业也进入了快速增长时期。民营泵业是在市场经济环境下逐渐兴起的，尤其是被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”的浙江省温州永嘉县。
开泉创始人林在永嘉以“万元之家”的梦想果断地开始了他的创业生涯。由于良好的市场环境和强大的客户需求，企业紧紧瞄准建筑市场的客户需求，与科研单位共同开发了立式管道泵，并以比传统泵占地面积小的优势迅速占领了北方建筑市场，林赚得了人生的第一桶金。
当时，上海正值“三年之变”，人才、技术和创业氛围如火如荼，对有梦想的潮人极具吸引力。“当时，凯泉的年销售额为1000万元，是温州泵业的佼佼者之一。因此，只有走向更广阔的平台，我们才能实现更大的飞跃。”
1994年10月，凯泉从上海一个700平方米的仓库起步，逐渐将企业发展的重心转移到上海。作为一个新城市的新人，企业的“第一步”就是要建立一支人才队伍:招聘所有具有大学学历和工作经验的本地人才担任销售人员，并从全国相关研究机构和企业引进150多名高级研发人才。
时代再一次证明，企业这次北上是有前瞻性的。“从1996年到2005年，这是中国水泵行业增长最快的十年。”随着城市化进程的加快和基础设施建设的推进，市场需求巨大。泵业发展势头良好，公司数量呈几何级数增长。一些国有泵业企业通过体制和机制改革，与民营泵业企业一起接受了市场经济的考验；随着国家的不断开放，国外泵业企业也纷纷进入中国市场，新的市场结构已经启动。
2。梦想“领先”之路
“当时，国产泵的性能确实与欧美有很大差距。”林说，泵行业的技术水平与工业发展的能源水平密切相关。工业革命以来，欧美国家逐渐形成了成熟的技术土壤和应用市场。“我们无法避免这种差距。”。国内外同行带来的竞争不仅是压力，也是激发内生动力的机会。
“凯泉是国内水泵行业第一家采用直销模式的企业。这种创新和服务意识仍然是我们重要的企业文化。”开泉泵业营销总部副主任齐芳说。
通过在全国各地设立办事处，凯泉通过直销的方式进行了第一次“网络扩张”。与其他厂家等待客户上门不同，凯泉的销售人员主动上门销售，并根据需求为客户提供最具性价比的产品和服务。概念上的差异是在市场上判断的。服务是打开市场的“垫脚石”，技术是支撑长期发展的“定心丸”。
鉴于房地产市场和市政建设的需要，凯泉专注于开发一种结构紧凑、噪音低、适合建筑使用、可根据客户需求不断优化升级的单级立式管道离心泵。在过去的几年里，小企业一直在打入大市场。2002年，“凯泉”一举销售4.5亿元，居全国第一，实现了从默默无闻到行业领先的飞跃。
“‘老板’不好，随之而来的是‘坐不住’的危机感。”林笑着说，有必要有更敏锐的市场触角和更长远的布局规划。2005年以来，中国工业进入了重化工业时代，工业经济进入了新的增长平台。凯泉还瞄准重化工业发展下的化工、钢铁和矿业市场，建设沈阳、石家庄等生产基地，开发工业泵，进一步拓展凯泉发展的新领域。
3。构建新的梦想之旅[/s2/]
“我曾经研究核动力高端泵长达6年，几乎没有别的。”凯全泵业技术中心主任钟经常说，他的经历是凯全在技术领域“试错文化”的生动注脚。2010年之前，核电、火电等国内重点高端泵领域几乎被外国品牌垄断。只有提升自主创新能力，打击高端，调整结构，企业的发展才有后劲
10年来，开泉公司投入近7亿元进行研发，先后开发了20种核电产品，并获得国家级产品鉴定。十几家国内外核电厂，如中国核工业集团公司、广州核电公司、中国核工业集团公司和巴基斯坦茶岛核电厂，都采用了凯泉产品作为其核级泵。2017年11月，凯泉在英国欣克利角(hinkley Point)签署了第三代核电厂成套设备项目，合同价值400万英镑，标志着中国首个民营企业成功进入欧洲核电市场。
除了拓展更多的市场领域，国家越来越重视的节能减排战略也是开泉的下一个发展方向。泵及相关泵电机系统的年耗电量占全国工业耗电量的四分之一。目前，泵系统的运行效率只有70%，进一步提高了泵的运行效率，具有很大的节能潜力。
林表示，随着国家重大“新基础设施”项目的不断落地，我相信泵行业将迎来又一个重要的发展机遇。因此，面对疫情带来的短期市场冲击，凯泉不仅没有裁员，而且还设定了一个目标，即全年招聘1000多人，其中包括500多名工程师和技术人员。“一方面，这是企业发展的需要，另一方面，这也体现了企业的社会责任。与国家合作，稳定就业基础，稳定发展潜力。”
这种责任感也来源于近年来商业环境不断优化的收获感。仅去年一年，凯泉就获得了4000多万元的减税和减费优惠，全部用于科研项目。
“目前，世界正面临着百年来前所未有的变化，这是民族复兴的重要转折点，也是民营企业在各个角落赶超的难得机遇。凯全将按照国家战略，与时俱进，继续依靠这一独特的法宝实现跨越式发展，迈向下一个目标。”林对说道。
