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在互联网领域，喧嚣是常态，抑制是例外，有名的早些时候，追风口快，喜欢回收，不是一匹狼，不跟风，“不太引人注目”，但是“长时间价值”的事件，因此，一个人面对墙壁的孤独和清静。
文/陈纪英
设计/麦子
爱回收创始人陈雪峰喜欢带着团队登山，浑身疼痛，累，孤独勇，能在浓雾中求生攀登，体力意志被压榨到极限，更惊险，注意乱石深渊，这样的体验是10年的创业经验
年，爱回收开始的时候，二手电商还是贫瘠之地，球队踏入了这个又苦又累、又重、又不性感的领域，很少惠及风口，就像孤独的面壁人。
年了，爱的回收一度陷入困境。
当时，高看护线下的新零售还没有出现，爱回收线下的开店似乎“不合时宜”，争论很快就来了。 “互联网企业的开店，又重又累，又笨”。
哑口无言的“异常”动作，“吓了一跳”避开了很多投资机构——团队奔走了近一年，但也没有找到b轮融资，迄今为止签的两个ts也被撕裂了。
眼前粮食耗尽，陈雪峰说:“真慌。 不清楚这家企业是否有未来”。 到今年为止，京东的第一笔融资到达，困局缓和了。
五六年过去了，馀波过去了，危机感也没有像影子一样消失。
把九死一生视为创业常态后，今年疫情一来，线下回收业务一度大跌，有些员工士气不稳定，但陈雪峰一点也不慌。
“你急什么？ ！ 你在慌什么？ ！ ”他在公司内部的信中安抚员工——果然，企业的业绩到了4月份全面恢复并反弹了。
9月22日，爱回收再次显示底气--1亿美元的e+轮融资，由京东集团和国泰君安联合国投票。 同时，爱回收宣布企业品牌升级为“万物新生”，走出成本高昂的网络业务，追溯到上游、深潜产业网络。
十年的面壁，爱的回收终于找到了破壁之路，但下一个十年，攀登100亿美元市值的路，并不简单。
1
千亿细活，十年慢活
年生死抢劫后，陈雪峰不再慌张。
因为他相信自己上了超级课程。
表一回年，正好功能机向智能手机移动，全球交换机退潮，大量二手手机进入空闲状态，团队嗅到了机会。
是进入广门轻轻复盖全部品种，还是选择窄门集中精力玩手机？
回收选择了后者。 在高度非目标的二手领域，不能像新产品那样在不同类别之间重复使用供应链能力。 因此，二手课程只有分班的机会。
陈雪峰断定，“整个二手领域能形成产业链的品种只有二手住宅、二手车、二手手机、二手奢侈品的一半”。
1兆房间出现贝壳链家，1兆二手车出现瓜子优信，二手车规模也在数千亿左右，规模不及车厢，但旋转效率高，流动性强- -半辈子换套房，5~10年换车，手机一年换一次。
工信部数据也与上述预测相呼应，年中国将产生5.24亿部废旧手机，但从年到现在，中国二手手机的库存累计超过20亿部。 但是，二手手机的正规回收率依然很低，只有2%左右，数字化空之间相当广。
爱回收每年以c2b模式强势入场——这是场景驱动，在线覆盖场景，客户销售偶像手机的门槛最低，爱回收也可以用这个来控制。 和二手车一样，二手车也是得到者得天下。
红利很大，但骨头很难啃。 以前传下来的二手手机领域是典型的柠檬市场。 一机一sku、高度非标准、山寨、供水机、克隆、再生机、问题机等，让二手手机交易踏上薄冰般的冒险，成为没有火眼的普通客人，战战兢兢地入场，把二手手机领域切成小块，变成气候。
因此，爱回收被打破的第一重石壁——实现二手手机的有效质量检查，实现正确的分级、准明确的价格。
首先是机制上的保障。 同行轻松，大多停止构建平台，连接供求两端，不控制商品也不深入供应链时，喜欢回收，以自营模式控制货源，深入交易和服务链，然后逐渐具备标准化能力
其次，技术反复的二手手机的价格变动性很大，为了消除资金消费的压力和产品贬值的风险，必须在2、3天内迅速移动。
为此，有必要建立高效的质量检查系统，像新机一样“查明天下”每架sku的二手手机的质量，只需看一眼就能得到。
传统领域的惯例方法是招募售后人员的人肉质量检查，但该模型的短板很明显:人力价格高的企业效率提高有限，难以达到规模效果。
爱回收另辟蹊径——用自动化质量检查代替人肉质量检查，年、世界上唯一的全过程自动化，唯一的规模化运营的自动化检查系统在爱回收“上岗”。
2分钟——007智能检查台自动完成手机功能质量检查，50秒——照片盒自动完成手机外观检查，用2秒——x射线无需分解机即可检查手机内部零件。
另外，全维度的数据删除完全消除了隐私泄露风险，自动立体仓库可以迅速分类数万台机器，包装出库的自动化率提高到了90%以上，筛选错误率不足0.01%，坪率提高了300%。
整个链接的自动化可以达到降低这个插件的效果。
这个系统的建立必须依赖于喜欢回收多年数据的深耕——2019年，回收平台的交易手机超过2000万台，数据量多，企业品牌完善，庞大的数据量是“饲养”的全自动质量检查
这是爱回收的第一重破壁——高效正确的质量检查体系常态化后，爱回收排除了领域的信任风险，并列着二手手机的大爆发:“收到了，检查了，卖了。”
2
以旧换新，使场景成为国王
网络，一得到流量就成为天下，似乎公认了真理——但在二手领域，这个命题不是完全work，而是比较低频、多、杂、非刚必要的二手交易，烧钱买广告，购买流量。
二手车领域的百亿广告战争使一些曾经的头部玩家陷入了损失。
爱回收早些年，事先判断了粗放的购买流量的弊端。 也就是说，你必须抓住最准确的场景。 那是“交换”和新机器的销售。
但是，在服务器方面，以往新旧市场玩家不同，呈现出隔着厚厚的玻璃墙，二维对立的割据状态。 年，爱回收再次破壁，开始了旧的交换业务，从c端开始粗放地获得客人，转移到b端的场景正确地获得客人，将新旧两个市场无缝地连接起来。
但是，落地的过程并不顺利，几年前，高端智能手机处于高增长的上行链路，不担心销售，企业品牌制造商不支持旧的交换模式。
年来，形势发生了巨大变化，高端智能手机普及，新机增长放缓，减少，领域进入库存时代，根据gartner数据，2019年，世界手机出货量同比减少2.5%，手机品牌 这时，制造商和渠道也是旧的。
2019年，喜欢回收利用的“一站式旧交换服务”诞生了。 用旧机器回收新机器的货款，降低顾客的购买价格，取旧机器和交换商，同时提供数据迁移和数据擦除服务，刺激顾客的更新换代，新机器返回上传，顾客、企业品牌、渠道的很多
今年的疫情特别强调了收购的价值，领域越来越受欢迎。
idc预计全球高端智能手机市场的总销售额将减少2.3%，但comprar acciones的数据更引人注目。 年第二季度，世界高端智能手机销量同比减少20.4%。
陈雪峰成竹说:“新机市场的下跌，希望合作伙伴与我们一起推进新的交换，形成共赢。”
现在，爱回收与京东、迪信通、国美、乐语等数万家线下零售渠道、华为、三星、苹果、小米、OPO等头部制造商结成了同盟。 在苹果生产线的专卖店中，2000台爱回收智能自助回收机醒来，成为顾客的“强磁场”。 今年3月，首次开展了爱回收和华为车站交换合作。 等等。
其中，最多3cEC平台京东是爱回收最亲密的伙伴，今年618期间，爱回收与京东密切合作，旧交换客户量同比增长300%。
在下行模式下的走通也是推进爱回收，从浅层的成本网络行业变成纵深较厚的产业网络行业，成为上下游产业全链共赢的链接者，深入供应链底部的能力，与头部品牌业者、渠道业者的深度
3
打破孤岛，形成闭环
2月中旬，疫情最危险的时候，陈雪峰一点也不灰心。 “瘟疫给我们的冲击是局部的，不是全面破坏的。 ”。
这种底气来自爱回收的全产业链布局，可以抵消外部风险，“好坏参半，危险与机会并存”。
“影响最大的肯定是c2b业务的店，有京东路线和爱回收官网app。 对b2c生意来说，可能是相反增长的好机会。 关于b2b业务，影响其实也不明显。 ”。
事实上，陈雪峰并不盲目乐观，到了4月，回收业务量超过疫情水平，5月企业损失狭窄，6月实现了全集团利润，1天3c产品成交量突破7万台。
整个产业链布局的第一步是从年开始的。 当时，爱回收已经实现了整体利益，手中粮食的爱回收再次打赌——1亿美元孵化b2b模式的拍机堂业务。
这种行为看起来很突兀，其实很深思熟虑。
在二手手机领域，离线渠道一直占主导地位。 但是，整个市场的痛点是遍布的，在线和离线，地区和地区之间，渠道和渠道之间，流通链接多而复杂，缺乏彼此的信任，流通效率差。
痛点越多，机会就越大，可以隐约看到百亿的机会——爱回收可以通过它给广大的线下市场提供质量检查、价格体系，实现b2b模式的在线高效流动。
摄影机堂最终不负责任。 现在，每天晚上8点到凌晨4点，全国数万家二手手机分销商聚集在摄影机堂，以竞争方法，每天交易4万部手机，其业务规模已经超过百亿的门槛，手机转速2天短，佣金比例上升到5%后，
上溯的b2b板块是喜欢回收的自主破壁，到终端的b2c布局就像上天时利用的“珠联”。
2019年6月，爱回收完成了与京东旗下二手平台的合并，承接了所有品种的二手业务，开始涵盖手机、3c、家电、奢侈品、图书等。
新入场的b2c事业，将被爱回收定义为“机车”，牵引后端c2b、b2b事业前进，充分释放爱回收多年积累的供应链能力，“如果没有这次合并，爱回收是重要的战术提升。
由此，爱回收完成了c2b (爱回收) +b2b (拍机堂) +b2c (拍摄)的全产业链闭环。 合并当时，二手电子产品的解决量约为2000万台，交易金额超过200亿台，单月最高交易金额超过20亿美元，收益超过50亿美元，评价额超过25亿美元，位居课程前列。
但是，热爱回收的扩大之路不仅如此。
和新机一样，回收利用认定二手手机也同样是全球化市场。 早期，来自欧美市场的二手iphone通过香港转移到内地，随着中国手机企业品牌的兴起，中国手机的成本开始走向高端，从输入国转移到出口国。
因此，去年，爱回收投资于印度手机回收企业cashify，之后投资于南美最大的二手企业trocafone，在香港和美国设立全资子公司，输出技术力量，不要建设美国最大的手机回收企业ecoatm和自动运营中心 多战区开枪的海外业务构成了“ahs device”板块。
越过国境线后，热爱回收利用的市场边界也从千亿走向了万亿规模。 在纵向贯通、横向扩张的情况下，喜欢回收的名字已经不能概括其业务布局，出现了“万物新生”。
创业10年，跌倒冲突，陈雪峰风轻浪轻，企业毕竟做了一件事——围绕二手3c领域货源控制和供应链能力全面配置的10年一模一样，这就是热爱回收的“长时间主义”。
在互联网领域，喧嚣是常态，抑制是例外，成名早，追风口就快，但喜欢回收，不是一匹狼，不跟风，“不太引人注目”，但具有“长时间价值”的事件，因此，一个人面对墙壁的孤独和
但是时间毕竟是最公平的，慢则快。 重的很轻。 不仅要求快，而且不要求长。 疫情中上行的高速增长，创造冬天的巨额融资，百亿美元的市场价格的期待期，是对“面壁人”十破壁的公平回报。
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