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【猎云网(微信: ilieyun )北京】10月29日报道
对一家对外贸易公司的理事长来说，苏斌的英语不那么好，但这并不妨碍他把宁波制造的饭桌列为欧洲前十，销售给世界40多个国家。
在国内，这个企业品牌被翻译为“格蕾丝”，疫情发生后，格蕾丝不得不转向不知道的国内市场，苏斌没想到短短半年内国内市场的订单量份额就从1成上升到3成，双11后会增加到7成。 中国客户致力于“新国产品”的旺盛支出，呼吁这家对外贸易公司“今后一等品只销售国内”的口号，把原来出口到海外的高端料理电摆在了双11的舞台上。
“我们以前在海外销售给经销商，今年整个企业实际上经历了两次大变革。 一个是从出口到内销的转换，另一个是从批发贸易到电商零售的转换。 》宁波格丽思智能家电事业部社长刘泽众向记者介绍，疫情发生前，欧洲市场的对外贸易订单占90%以上，疫情发生后，企业出口额直接“腰斩”。 疫情下对外贸易市场变暖的巨大不明确，使他们决定了背水一战。
苏斌此前认为海外才是高端产品的主要市场，国内是中低端(产品)更容易接受。 但是疫情过后，他发现国内费用已经有了新的迭代和升级，不仅买便宜货，还去买质量更高的商品。 这使苏斌意识到国内市场可以做得更好。
面向欧洲市场设计的西餐电动成千上万，自动炒菜机、破壁机、早餐机等产品也与中国人用“铁锹一口锅”做饭以前流传的料理习性不符，能否打动中国顾客的心，这是摆在苏斌面前的最大问题
今年4月，天猫妖精队希望找到格丽思，生产与他们共同发售“精彩的东西”系列的智能家电。
“天猫妖精为我们提供了智能家居芯片模块、云计算等技术。 握着手教我如何做电商。 另外，他和我们一起全面设计了产品的外观。 ”苏斌说，他们合作的第一款产品是200元左右的智能榨汁机，可以连接天猫精灵，用声音控制榨汁机的开关，切换食谱模式。 今年6月发售以来，短短一个月就突破了1万台。
苏斌说，智能化告诉顾客如何采用小家电。 在这个过程中，格丽思本来在10%左右的国内市场销售，几个月内整体销售份额增加到30%以上是天猫精灵赋予的质量变化。
苏斌说，格丽思与妙物的合作是从水到渠成。 “我们有完美的生产线，有成熟的开发系统，有很好的供应链基础。 所以，在怪物上大家齐心协力，开始了新的怪物之旅。 在美好的东西上，我们定位中国人制造更好的国货，让我们中国人使用最好的产品。 ”。
受此波影响，格丽思企业战略也进行了很大调整，苏斌试图将整个企业的产业链全iot化。 “我们制作的所有产品，不仅是销售产品，还希望通过与顾客的交流，让顾客知道产品是如何使用的，向顾客传达一点想法，让顾客进行双向交流。”
苏斌坦白，在怪物系列产品的改造升级中，多亏了天猫大数据的理解，才能控制整个市场。 在天猫精灵的指导和推进下，改造升级的过程迅速推进，天猫也给了我们很多意见和建议。
作为天猫精灵怪物的核心商家，今年双11格丽思推出了怪物系列早餐机、豆浆制造器、果汁机等5种智能家电。 苏斌的目标是这些拳头产品进入“类别top”的排行榜。 如果这个目标真的能实现的话，意味着双11以后格丽思国内市场的收入将在7成以上。 这家公司曾经在世界40多个国家销售，以对外贸易出口高端烹饪电气为主要业务，将彻底开拓国内市场，成为“新国产品”的中坚力量。
为了实现这个目标，苏斌的团队连续加班快一个月了。 工人们必须每天10小时，8条生产线全速运转，生产1万台以上不同型号的机器。 格蕾丝的生产现场从一个多月前就挂着横幅。 “一等品只是为了国内，全力战斗11！ 》、“双11勇攀登销量高峰，打造最好的国货！ ”。
从“腰斩”的销售到双11的黑马，苏斌觉得这一年过得“太刺激了，一年就完成了其他企业三年的工作”。 智能化增加了超越竞争激烈的厨房市场的机会。 像格蕾丝一样，通过与天猫妖精的合作，依靠智能化实现突破的家电公司还有很多。 天猫精灵宣布双11将进入68种、100种新产品的智能设备，但天猫的所有平台要么内置了近5000种智能家庭产品，要么支持天猫的精灵连接控制。
苏斌表示，将来将在自主企业品牌上与天猫妖精进行更深入的合作，现在计划的类别基本上是沿着天猫妖精的智能化场景扩展产品。 “第一，看市场需要什么。第二，看天猫妖精的生态系统，生态圈需要什么。 ”。
根据苏斌的设想，明年格丽思的所有产品将进入天猫妖精的智能生态，生产线也将从100元左右的“入门款”延伸到烤箱、空空气锅、电热毯、甚至千元以上的自动炒作机、破壁机等高端产品。 “我们是中国的公司。 你应该把最好的产品留给中国客户。 我希望我们这一代真的能把国货变成“高品质”的代名词。 ”。
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