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草莓成熟时。被誉为“中国草莓之乡”的青浦白河镇，草莓种植面积近5000亩，年产量8800吨。
往年的这个时候，百合草莓的生产和销售正在蓬勃发展，但今年，受疫情影响，销售遭受了“冷泉”。一方面，网上采购需求激增，市场上可能没有商品，很难匹配到商品；另一方面，合作社的物流有限，产品滞销，商品没有市场。
如何尽快“缝合”草莓供应链？白河镇通过朋友圈积极动员干部到市场，为农民和商人牵线搭桥。目前，鲁研、红河、永胜瓜果、何英蔬菜、惠丰果蔬等五家专业合作社组成一个团队进行热身，依托上海光明乳业公司的客户和分销渠道进行网上点对点销售。据估计，本周末将有近2.5吨白鹤草莓被运送到数千家万户。同时，几家合作社还每天向光明康桥基地发送4种包装好的草莓，光明公司根据网上平台订单分别发送，以解决草莓种植户的迫切需求。
依靠朋友圈走出滞销困境
“春节期间，不仅原来的客户量直线下降，而且还花了几个小时在路上送货。现在，区农业和农村委员会公布了我们的销售信息。市农业和农村委员会帮助联系了中心城市的五六个社区。同时有了更多的顾客，镇上也帮助解决了卡车通勤问题。”南翔果蔬专业合作社的负责人周桓，一脸无奈，最近终于笑了。通过社区业主，“草莓纸牌”被推广到下订单和社区志愿者被送到他们的家。在此期间，周桓每天可以定向销售200盒草莓，将近1000磅。
针对销售困难，白河镇积极联系市、区农业部门寻求支持，千方百计搭建产销平台，帮助合作社拓宽销售渠道。区农委利用“青浦农业、农村、农民”微信公众平台，专门开通了“白鹤草莓”渠道，并将其推向青浦市及周边地区，努力实现产销对接，使10多个合作社打开了销售局面。
同时，动员全镇村干部依托微信朋友圈帮助草莓营销。百合镇赵屯村市委组织部驻村指导员王利用微信网络资源，与合作社一起想办法、出新招，联合推出“4种绿叶蔬菜4公斤+半公斤红草莓”的“绿肥红瘦”套餐，由SF快递以每套50元的单价送货到户，3天订单100多份。此外，他还联系了上海好时光社区公益服务中心参与促销。现在，由于公司有许多“回头客”订单和常规订单，他每天保持约40个订单，累计超过500个订单。
白河镇望京村党支部书记宋志杰、村委会副主任陈等村干部不仅利用好自己的“朋友圈”，还动员家人和孩子参与草莓网络营销，并积极联系“百镇千村结对助推农村振兴”项目的合作建设单位——虹口区嘉兴路街道党群办公室，请求支持，共同推进草莓营销。
保证售价以保证果农的收入
“大多数种植者已经为他们的作物投保，但是保险项目有限，而且流行病通常不在保险范围内。考虑到特殊情况，我们给安信保险公司写了一封信，希望他们能给予适当的帮助。”白河镇农业服务中心工作人员张青表示，除了推进农业超对接和网上销售，镇党委和政府还就农民基本保障提出了建议。安信保险公司得知后，专门上门服务，并承诺实行“农业供给与保险”，在合作社的规模销售中给予“底价”，低于成本和利润的部分补足差价，以免伤害果农。
白河镇党委牵头的光明乳业公司第一时间上门沟通、讨论农户与企业的合作，解决果农的销售问题。公司人员说，为了尽量减少果农的经济损失，公司应该做这件实事，即使它不赚钱。此外，上海田甜鲜果电子商务有限公司最近到白河镇各合作社洽谈草莓销售，并愿意以最低价格保证农民收入。
帮助合作社尽快恢复工作和生产
草莓的成熟收获季节一般分为两个部分，第一部分是去年11月底至春节前后，第二部分是次年3月至5月初。目前，这是第二次分配的启动期。除了解决销售问题之外，还必须照顾好田地、采摘、分类和包装。第一次分配后半部分的损失无法继续。草莓合作社尽快恢复工作和生产极为紧迫。
为了缓解合作社防疫物资的短缺，白河镇农业服务中心向13个草莓合作社发放了14000个口罩和垫圈，并向每个合作社发放了防护消毒剂。该镇还向每个村庄派出服务人员，协助7个草莓销售合作社和43个草莓生产合作社实施体温检测、合作社外来人员信息登记和服务控制、工作环境消毒等制度。镇农技服务中心的工作人员也深入第一线调查掌握草莓生产和市场运作情况，协调安排了市农技推广中心的10名志愿者为上海鲁研合作社提供为期一周的防疫指导，并参与采摘、分拣和包装工作。此外，乡镇还通过协调农业设施备用房屋的资源，帮助这两个合作社建造了一个冷库，从而延长了上市的周转期。
上海鲁研专业合作社的负责人江平(音译)深受感动:“镇、村两级不仅及时为我们的员工和后勤车辆办理了许可证，还帮助协调了防控材料的采购，非常及时。”
