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鲁研、红河、永胜瓜果、何英蔬菜、惠丰果蔬等五家专业合作社“抱团热身”，依托上海光明乳业公司的客户资源和分销渠道，在网络上开展点对点销售。据估计，近2.5吨来自百合的新鲜草莓将于本周末“进入”数千家万户。眼看草莓第二个成熟季节的到来，在白河镇党委和政府的牵线下，各大合作社和光明公司开始了农业和商业合作。五个合作社每天将包装好的A、B、C、d4新鲜草莓送到光明康桥基地，光明公司根据网上平台的订单送到各家各户，草莓种植户心中的阴霾顿时烟消云散。
据介绍，素有“中国草莓之乡”之称的白河镇，年种植面积近5000亩，年产量8800吨。草莓已经成为当地农民的主要收入来源。往年的这个时候，草莓的生产和销售正在蓬勃发展，所有主要的合作社都在争夺“草莓之王”的称号。然而，今年受突发疫情影响，连被冠以“国家地理标志产品认证”光环的草莓销售也遭遇了“冷泉”，一度举步维艰，价格也进入了低点，许多草莓种植户受到了很大影响。
一方面，消费者对网上采购的需求激增，市场上没有商品，难以匹配；另一方面，有限的合作物流产品滞销，没有商品市场。在特殊时期，白河镇党委和政府推出了一套“组合拳”，推出了干部“微信”营销，并享受为农民做媒，帮助网上营销，电话预订和送货上门...尽一切可能解决大多数果农的迫切需要。
拓宽“朋友圈”，突破销售缓慢的困境
“春节期间，不仅原来的顾客数量直线下降，而且还花了几个小时在路上送货。”无奈的南翔果蔬专业合作社周桓最近终于笑了。“但是现在，在区农业和农村委员会的公开号码公布了我们的销售信息之后，上市的农业和农村委员会帮助联系了中心城市的五六个区。顾客越来越多，这个小镇也有助于解决卡车通勤的问题。”通过社区产业委员会小组，“草莓纸牌”被推广到下订单和社区志愿者送到他们的家。在此期间，周桓每天可以有针对性地销售200盒草莓，约1000公斤。
针对销售困难，白河镇积极联系市、区农业部门寻求支持，千方百计搭建产销平台，帮助合作社拓宽销售渠道。区农委发挥其“青浦三农”微信公共平台的作用，专门开通了“白鹤草莓”频道，并将其推向青浦市及周边地区，尽力实现产销对接，这一下子为10多个合作社打开了新的销售局面。
与此同时，全镇干部和村干部动员起来，组成“朋友圈”，帮助果农营销。百合镇赵屯村市委组织部驻村指导员王利用其微信朋友圈的网络资源，与合作社一起想方设法、推陈出新，组合成“4斤4种绿叶蔬菜+半斤红草莓”的“绿肥红瘦”套餐，由SF快递以每套50元的单价配送到户。在头三天，订单超过了100个。此外，他还联系上海好时光社区公益服务中心参与促销，并通过微信平台实施了“点对点”的滚雪球链接策略，再次拓展了“朋友圈”网络。现在，包括许多“回头客”订单和公司的常规订单，每天的销售量约为40个订单，累计销售量已超过500个订单。
无独有偶，望京村党支部书记宋志杰、村委会副主任陈等村干部不仅善用自己的“朋友圈”，还动员家人和孩子参与“网络营销大战”。陈的女儿在青浦检察院工作，光是检察院就卖了近200箱。他们还主动联系了虹口区嘉兴路街道党群办公室，该办公室是“百镇千村结对助推农村振兴”项目的协办单位，寻求支持，共同推进草莓营销，帮助草莓种植户走出行动缓慢的困境。
保证销售价格，让树莓农民“放心”[S2/]
“大多数种植者都有农作物保险，但保险项目有限，疫情不在保险范围内。考虑到特殊情况，我们致信安信保险，希望他们能给予适当的帮助。”白河镇农业服务中心的工作人员张青表示，除了推进农业超对接和网上销售，镇党委和政府还不忘为农民的基本保障提出建议，让树莓农民“放心”。
安信保险公司得知后，专门上门服务，并承诺实行“农业供给与保险”，在合作社的规模销售中给予“底价”，低于成本和利润的部分补足差价，以免伤害果农。
白河镇党委牵头的光明乳业公司第一时间上门沟通，讨论如何通过农企合作解决果农的困难，并表示，为了最大限度地减少大多数果农的经济损失，履行国有企业的社会责任，即使不盈利甚至亏损，也要把这件实事进行到底。此外，上海田甜鲜果电子商务有限公司和田甜果园创始人最近也到各合作社洽谈草莓销售，并愿意保证最低价，保护农民收入免受“滑铁卢”。
帮助恢复工作和生产，并解决树莓农民的迫切需求[/s2/]
草莓的成熟收获季节一般分为两个波，第一波从去年11月底至春节前后，第二波从次年3月至5月初。现在是第二波的启动期。除了解决销售问题之外，照看田地、采摘、分类和包装也很重要。第一波后半段的损失无法继续。当务之急是尽快恢复工作和生产。
为了尽快恢复生产，缓解合作社防疫物资短缺的矛盾，镇农业服务中心向13个草莓合作社发放了14000个口罩和垫圈，并向每个合作社发放了防护消毒剂。全镇还向每个村派出服务人员，协助7个草莓销售合作社和43个草莓生产合作社实施人员体温检测、合作社外来人员信息登记和服务控制、工作环境消毒等制度。严格按照疫情防控要求进行。镇农业服务中心的工作人员也深入第一线，调查掌握草莓生产和市场运作情况，并协调安排市农机推广中心的10名志愿者为上海鲁研合作社进行为期一周的防疫指导，并参与采摘、分拣和包装工作。此外，镇和村还帮助两个合作社通过农业设施的备用房建立了草莓冷库，从而延长了上市的周转期。
上海鲁岩专业合作社的江平(音译)深受感动:“镇上和村里的人都很关心我们，给了我们很大的帮助，不仅让我们的员工和物流车辆及时办理了许可证，还让我们协调了防控材料的采购，教会了我们保护的要领，这真的给我们带来了‘及时雨’！”
