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你还记得你第一次学习写作，第一次在电脑考试中回答问题，以及第一次参加高考吗？一枝印有绿竹叶、刻有“华表”商标的中华铅笔见证了无数人的“第一次”，成为了几代人的集体记忆...
很少有人知道中国第一铅笔有限公司位于松江区新邦镇。80多岁的中华铅笔还是年轻人的选择吗？
中华铅笔的口号“人生第一笔”，在20多年前的上海名牌产品十大广告用语中获得第一名。在当今日益激烈的市场竞争中，无论销量如何，它仍然是文具店的标准。
即使利润较低
中华铅笔也必须存在
6月11日下午4点，一对老夫妇走进黄埔区福州路的一家文具店，对这种漂亮的文具视而不见，只是在找一支普通的铅笔。
在艺术区的书架上，从上到下摆放着铅笔，包括蓝色的实德路铅笔、彩色铅笔、深绿色的三菱铅笔、原木色的马可铅笔……还有中国人最熟悉的印有绿色竹叶的中华牌铅笔。
上海的一对老夫妇要回家探亲，他们想买一盒中华铅笔，带回家给他们在美国的4岁大的孙子写字和画画。
老人站在架子前，没有犹豫，也没有仔细辨别。他弯下腰，拿起最下面一排的一盒中华牌hb铅笔。“就是它了！”他转过头，激动地对妻子说。
一个hb，0.8元，一盒12个只要9.6元。
描述:在福州路一家文具店摆放的所有铅笔中，中华铅笔在底层。王千/照片
售货员陶金丽侧身站着。她说:“你可以试试其他更好的品牌。”。
“中华牌怎么了？我们年轻的时候，中华铅笔是最好的！”这位老人很着急，所以他重复了两遍，并要求陶金丽给他一个更好的其他品牌的理由。
“就像三菱和实德路一样，这是不容易打破的。毕竟，价格差异很大。”陶金丽的解释并没有改变老年人的选择。在选择了另一个卷笔刀后，他直接去柜台付账。临走时，他对自己说:“小时候，我必须在父母给我买中华铅笔之前把考试考好。”
陶金丽撇着嘴对顾客说:“1元钱和5元钱哪个更好？”
陶金丽在这家文具店工作了两年，负责艺术区和簿记区。据她观察，来买中华铅笔的人年龄相仿，大多是老年人；大多数30多岁的父母会选择一个“更好”的品牌；还有孩子，“你哪里知道什么是中华牌，只要它们好看。”
然而，陶金丽也承认，中华铅笔的确是最畅销的铅笔，即使利润很低，中华铅笔也一定存在。“毕竟，这是上海人寻找的老品牌。万一顾客看到我们店里连中华牌铅笔都没有，那是什么样子！”
通过数百次测试开发
成功开发了14种高级绘图铅笔
回过头来看中华铅笔的起点，时间指示器应该回到20世纪30年代。
当时，中国铅笔行业几乎依赖进口，无法独立生产铅笔。中国人使用的大多数铅笔来自欧洲和美国。具有实业救国眼光的吴留日归来。凭借在日本铅笔厂的实习经历，他在上海发起了一场筹资活动，以建立中国第一家能够自己制造铅芯、钢笔和外观加工的铅笔制造厂。
1949年后，中国大力发展轻工业产品，中国第一铅笔有限公司(以下简称铅)承担了开发工程设计绘图铅笔的重任。
1954年，铅的前身中国第一铅笔厂，经过数百次的试验和开发，成功地研制出14种先进的绘图铅笔。这批产品在十月一日国庆节被命名为“中华牌101绘图铅笔”。上市后，维纳斯等早期占领中国市场的外国绘画铅笔逐渐退出市场。从那时起，经典101已经成为领先公司所有产品中最受欢迎的类别。
描述:1992年春节，邓小平在上海第一百货商店买了四盒“中华牌”铅笔和四块橡皮，准备送给他的孙子们。
几十年后，进口铅笔品牌重返市场，以其精美的外观和良好的质量与中华铅笔展开竞争。与此同时，当地企业不断占领市场份额。以前有陈光、德利等文具店，还有浙江清远县竹口镇等“笔城”。曾经占主导地位的中华铅笔不敢掉以轻心。
自主研发的“中国神奇台空书写笔”[S2/]
陪宇航员“登上月球九天”[S2/]
“日本铅笔真的是极品。”铅公司总经理王永忠称赞了一些进口品牌的优势，但他认为中华牌铅笔没有丢失，尤其是铅芯。
王永忠对产品的信心有其自身的基础。铅测定室已经对几个品牌进行了对比测试。中华铅笔的光滑度和浓度不逊于国外品牌，芯尖的应力指数最高，也就是说最不容易破芯。
描述:中国第一铅笔有限公司，位于松江区新邦镇文丙路120号。来源:百度地图
在上海的六月，气温越来越高，站在松江区新浜镇的铅车间里，人们会汗流浃背。每个车间都挂着红色背景的黄色横幅，上面写着“瞄准世界一流的铅笔，创造最具成本效益的产品”。
铅笔有15个主要工序，包括配料、卷芯、卷芯、烧芯、刨槽、刨胶芯和刨杆，80多个步骤可以细分。
蛋糕状石墨粘土混合物是原材料，首先被填充到机器中进行滚动。一点石墨粉漂浮溢出落到地上。如果你不小心，你的脚底会打滑；在烧芯车间的热熔隧道炉上，需要将108罐铅芯在800℃下烘烤6.5小时，这是去除铅芯水分的最后一步。在烧芯车间另一侧的油芯环节，滚烫的牛羊肉油混合着工业蜡的味道，让第一次来的游客瞬间捂住了嘴巴。负责橡皮芯的工人熟练操作机器，一个铅芯，两块木板，一块上下粘合，铅笔的雏形刚刚开始出现。
成品车间副主任赵洁于1990年来到Lead工作。他解释说，除了国家规定的铅笔硬度、光滑度、浓度、芯应力和磨损五项物理测试指标外，工厂还增加了一项质量控制要求严格的标准。
2008年，Lead受邀开发“中国神奇台空书写笔”，陪伴中国宇航员实现首次行走。
图片说明:2008年9月25日，神舟七号载人飞船升至空，三名宇航员陪同铅笔芯走出机舱。
铅笔的成本应该计算到小数点后四位
在高峰期，铅的年产量达到22亿支铅笔，生产线上的工人需要三班倒来保证供应。现在，产量稳定在十亿以上，由于生产设备效率的提高，人数减少了一半。
"虽然产品的数量没有以前多了，但质量正在提高."57岁的赵洁介绍说，并从架子上抓起一把彩色铅来检查质量。
描述:成品车间副主任赵洁正在介绍铅笔产品。王千
对于领导来说，技术问题不是问题，但控制成本更难。现任科技发展中心副主任王表示，工厂的部门已经掌握了许多新技术，但在成本控制的情况下，很难大规模生产。
"铅笔的附加值太低了."十年前，当王永忠刚来这里的时候，第一件不适应的事情就是成本计算方法。当他在老凤祥(铅公司是老凤祥股份有限公司的全资企业)工作时，金店的店员有权擦掉几分钱，但铅笔的成本必须计算到小数点后四位。
20世纪90年代初，在第一铅厂发展的黄金时期，王作为骨干赴德国考察学习，带回了一套最先进的活性笔生产设备。
然而，由于“机器太好太贵”，生产的活性铅笔价格高，当时义乌小商品市场上涨，铅活性铅笔产品受到冲击。2008年，活动笔车间在生产完奥运福娃自动铅笔后停止生产。之后，设备被卖给了一家浙江企业。在送走机器的那天，王帮助拆除了机器。他这样描述，好像他想送走他的孩子。
铅笔行业是一个资源消耗型行业，整个行业都面临着新的环保要求。王几年前就开始研究利用“木塑”技术开发环保铅笔。这项技术已经成熟，但由于“成本问题”，暂时还没有投入大规模生产。
图片说明:中华铅笔正在成品车间包装。王千
随着创新，也有一个似乎无止境的防伪。铅的防伪行动是在终端和渠道进行的。仅去年一年，全国就有近1000起侵权诉讼被起诉。
今年五月，当王永忠在江苏出差时，他遇到了一位家长，他的孩子将要参加高考。家长要求用考试卡买铅笔，可以开发票，但在县城转了几圈后，还是没有结果。
“为什么不能开发票？许多商人也知道有许多假冒的中国铅笔。”王永忠非常擅长鉴别中华牌假铅笔。他一眼就能大致看出中国手表的印刷位置、字距和木材颜色。
在每年4月至5月的销售旺季，包装盒上的防伪编码查询率急剧上升。"在某些地方，中华牌铅笔的确很受欢迎，但声誉却很低."在王永忠看来，假冒伪劣商品严重影响了中华铅笔的声誉。
经典产品可以改变吗？
王永忠看到女儿买了一盒木刻木铅笔，就想和她商量，“这种木铅笔是环保的，但是价格太离谱了，中国没有类似的产品……”但她的女儿认为所有的学生都有无印良品铅笔，这是“非常时尚和时髦的。”
事实上，铅不是一成不变的。但是有一个微妙的分歧——经典产品可以改变吗？
叶，铅公司最年轻的设计师，1985年后戴上黑色圆框眼镜。刚进工厂的时候，像几位年轻的设计师一样，她也问经典的101系列和红黑6151系列的老产品是否可以更换。但是这个想法不能被工厂的老同志们所认同。许多人认为改变也是一个新的系列改变。当经典系列发生变化时，它能被称为经典吗？
经销商也不愿意接受新产品。谁能保证换过的中华铅笔能卖出去？
中国6710系列三角铅笔是供学生握持和定位的专用铅笔。使用热转印技术在钢笔上打印点，让铅笔看起来像孩子一样。这支新鲜的小铅笔起初没有被经销商认可，所以很难通过线下渠道推广。但有趣的是，这款产品在天猫店的反响非常好，销量也在稳步增长。直到那时，经销商们才重拾兴趣。
突破性尝试和保持经典游戏经常出现在每月的新产品设计会议上。两阶段权衡的结果是从非经典系列的创新开始。
然而，消费者对中华铅笔有不同的态度。有些人是铁杆粉丝，而另一些人则抱怨这种风格“过时”。
杨浦区权国路的新陈光文具店，附近中小学校的许多学生在离开学校时都会选择文具。店主马每月进货时，中华牌2b、hb、2h铅笔的数量总是最大的，“以件为单位”(每件12盒，144支)。“老牌子，从小就用。”他认为中华铅笔质量很好。
一位正在结账的家长听完记者和店主的讨论后，很快从柜台回到货架上，拿起一支中华铅笔，抛出一个问题:“你看，中华铅笔一直是绿色的六边形，我们年轻的时候是这样，现在也是这样。没什么新的，你能改变它吗？”
在工作日，她更喜欢为她的孩子选择不带颜料层的马可铅笔。“中国领先比凯尔领先有什么好？我不知道。”
叶目前正在设计即将推出的69七彩系列的外包装。六边形纸盒的背景颜色是2019年的珊瑚橙色，侧面印着“我们那些年一起用过的铅笔”字样。
叶想出了这句话，并没有人反对。她想提醒买家和她一样的记忆——她小时候用过中华铅笔。剪短了不能扔，还要放上笔筒再画。当她长大后搬家时，她拿出了一个铅笔盒，里面装满了剩下的铅笔头。那一刻，童年记忆中母亲平静的削铅笔声出现在我面前。
“全国潮汐重现”
启动铅笔，准备参加第一次考试
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最近，一些老品牌在上海频频爆跨界产品，这不可避免地让王永忠思考传承之道。
“老字号就是要转变观念，有新的突破，发展和引领消费潮流。”他是这样总结的。不过，他也有顾虑:拥有华表标志的中华牌有自己的重感，真的很难过关。
王永忠曾经要求合作文具店把中华铅笔放在显眼的地方，但他们经常做不到。眼睛平行的地方，总会有一只铅笔有更高的毛利。“即使你把它放在角落里，只要它是一支好铅笔，想买它的人总是会买它的。”他安慰自己。
领衔市场部主管王令荣表示:“随着消费观念的转变，国内文具市场正趋向于礼品化、定制化和专业化。铅笔应该逐步突破文具盒，增强更多的附加功能。”
“成为第一”铅笔是为了增加铅的附加值。
2019年高考前，一盒158支铅笔中有6支是第一名，价格是18.8元，已经是铅产品中的高价了。盒子里有一个卷笔刀。金笔上印有红色的鱼鳞，意为“鲤鱼跃龙门”；钢笔中间的“成为第一名”正是许多买家的愿望。
描述:王千的“成为第一名”铅笔照片
“我们相对较小，不是没有步骤。”一位营销主管这样描述中华牌铅笔的创新努力。
6月24日，王永忠团队带着新中华铅笔从上海飞往东京，参加2019东京国际文具及办公用品展览会。在为期三天的展览中，王永忠不仅展示了领先产品，还考察了国际文具市场的变化和趋势。
天猫是中国文具的旗舰店，于2013年开业，拥有超过15000名粉丝。然而，据市场部工作人员称，天猫中国文具旗舰店的角色是“倾向于向客户和经销商展示产品”，比如在新产品上架后查看客户反馈。传统销售模式仍然是铅的主要销售模式。
即便是“中华品牌”的粉丝马玉伟，作为一家文具店的老板，也会在销售旺季多放几支实德路、三菱等外国品牌的铅笔。“年轻人喜欢小铅笔，昂贵的铅笔可以作为礼物送给孩子。毕竟，中华牌太便宜了……”
记者问王永忠，他是否担心铅笔市场萎缩。
他承认，当没有铅的时候，他也怀疑铅笔的发展在哪里。但是现在，他认为铅笔仍然是第一个学习写字的书写工具。在欧洲和美国，习惯使用铅笔的人不在少数。
"铅笔有它不可避免的生命力."王永忠并不担心铅笔会被替换。"做一只好铅笔，写一个好字，代表文化遗产."
