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在我们的中国4.0战术中，渠道是重要的一部分。 因此，戴尔不断优化渠道策略，做出了重大更改。 那么，在戴尔
“我们持续优化渠道政策，根本的目的就是希望打造一个适合于渠道和戴尔一起增长的平台，能够有一个公平、公正、公开的环境，对合作伙伴能进行很好的支持，让戴尔的渠道业务获得更大的快速发展。”戴尔大中华区总裁黄陈宏博士说。
他认为，在戴尔中国4.0战术中，渠道是很重要的一部分。为此，戴尔不断优化渠道政策，并做了很大的改变。
那么，在戴尔中国4.0的战术下，戴尔partnerdirect做了那些优化？有那些策略是值得合作伙伴要点关注的呢？
五大方向优化partnerdirect
大家都知道，戴尔partnerdirect渠道计划于年5月9日正式在全球启动，旨在将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴树立长时间的成功合作关系。
过去四年，戴尔持续优化partnerdirect计划，为渠道合作伙伴提供培训、认证、面对面支持、奖励、反馈等服务，聆听渠道的实际诉求，与合作伙伴分享戴尔最新的公司级处理方案和关联技术。
与此并且，戴尔提升partnerdirect的线上支持，完整和经销商之间的从业流程；从经销商获知商业机会、参与竞标、在戴尔支持下设计处理方案，都能在线上完成。可以说，戴尔partnerdirect项目推行至今，形成了业内较为完整的渠道合作伙伴培训和管理体系。
黄陈宏博士强调，在新的战术和新的大环境下，戴尔的渠道政策在以下五个方面持续进行了优化：
第一，树立统一的渠道分销平台和管理团队。年10月份开始，戴尔改变原来的北区南区管理模式，实行大中华区统一管理，树立了统一的渠道管理团队，希望渠道合作伙伴能够得到足够的支持，也能让戴尔的渠道业务获得更好的快速发展。
第二，加大对四到六级城市的覆盖。戴尔希望做专一到三级市场，做深四到六级市场，并且希望渠道合作伙伴具备从单一的产品线到多产品线的处理方案能力，并在很多城市设立了顾客经理，第一时间捕捉市场新闻，快速应对。
第三，持续加强对领域合作伙伴的支持。特别是对比金融、能源、教育等领域的合作伙伴。戴尔将完全利用越来越多激励机制和越来越多的处理方案，提升这些领域伙伴的积极性。
第四，加大对整个渠道生态链的投入。首要表现在两个方面：首先，进一步优化csp业务（渠道伙伴金融保理）；其次，从年开始，对市场支持基金的投放进行了扩大和提高。
第五，树立一个公平、公开、公正的渠道体系，保证注册合作伙伴的合法权益。首要是进一步完整了报备系统，保证先到先得大体上，从机制上达到系统化、规则化运作。
对此，戴尔中国区渠道战术管理总监李光明补充表示，戴尔今年还会加大返点、折扣等政策的支持。
总来说之，戴尔让会继续通过持续完整partnerdirect项目，营造渠道生态系统，在渠道体系，财务回报、对比性培训、营销支持以及点对点的销售支持方面都会加大投入力度。
那些举措值得关注？
在戴尔五大方向持续优化partnerdirect项目细节中，又隐藏着几个方面的动作值得渠道合作伙伴要点关注，具体来看：
首先，尝试进行分销试点，试点的文案是把戴尔全部的产品都交给一个分销商，在这个省里由分销商来主导戴尔的业务。
黄陈宏博士表示，戴尔有着端到端的全产品线，这一计划能够给总代以及下游伙伴带来更充分的产品选择，以及生意上更大的自由度。如果尝试之后的效果不错，戴尔日后将会复制这一模式。
其次，是对csp项目的优化。大家都知道，商业保理是指供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。
李光明表示，戴尔在今年5月1号推出了第一版的csp，过去的费率可能和市场上平均值是差不多的。不过，最近戴尔更新了csp的项目，在全球找了两家专业做商业保理服务的企业，一个是ibm，一个是ge。
和以前的区别是，现在我们通过第三方的保理企业给到总代的费用，时间期限提升到了60天；并且，总代给到下游的合作伙伴，不管期限长短，在市场上整个收取的费率点数应该是业界最优惠的。
“我们这个方案推出来之后，应该是比全部的友商都更有竞争力。”李光明强调。
再次，调整了经销商入门门槛和卓越级别经销商的认定资格。一方面，中国地域太广了，不同城市的级别，合作伙伴每年经营业务量水平是不一样的，如果完全统一，可能对一点小地方的合作伙伴难度非常大，所以戴尔会在这个地方做一点区别，四六级会降低一点门槛。
