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对于从事服装行业17年的廖，“直播”并不是一个新词；但“带货”确实是。
廖作为创展(上海)科技有限公司平台“流行时尚”的高级女装潮流总监，有着多次向同事、同行和客户现场直播，谈论时尚潮流和面料特点的经历。然而，在最近的一次直播中，在用鼠标点击了一份27页的ppt行业分析报告后，一家客户公司最新推出的一款环保面料终于脱颖而出。“这种面料符合刚才提到的时尚潮流。如果有需求，您可以直接联系公司下订单。”廖在直播中说。
廖告诉记者，她之前的现场直播有点类似于“讲座训练”；现在，现场直播与真实面料相结合，具有“带货”的功能。这种创新的“趋势解读+看真面料”直播模式可以直接联系有需求的客户，降低企业看货成本。
对于服装业来说，疫情的影响带来了库存和商品的积压，业内人士正在思考一种全新的经营模式。近日，尚易创展推出“网上订单交易会”等措施，使产业链上下游企业“来集团报到热身”，不仅为濮院毛衣、西塘纽扣、柯桥面料等企业打开了销售和带来订单，也为上海服装设计师提供了批量生产样品的机会。
为服装产业链中的企业带来时尚潮流
据说，“疫情不仅会影响今年第一季度，而且在未来一段较长的时间内”，尤其是对服装行业而言。
“做股票取决于市场，做衣服取决于时尚趋势。背离时尚潮流，服装的设计、生产和销售将非常困难。”尚易创展(上海)科技有限公司董事长卢平义告诉记者。
时尚潮流隐藏在各种细节中。有最新的电影和电视剧，世界各地的时装周和各种各样的“节目”。优秀的趋势预测机构能够提前一年半左右预测未来的时尚趋势，从而指导面料企业和服装企业做出相应的生产安排。以国内羊毛衫行业为例，当年冬季在各大商场销售的羊毛衫往往提前半年订购，颜色、面料和款式更早确定，这与时尚趋势的预测是分不开的。
对于大多数服装制造商来说，判断今年第一季度服装行业的“市场状况”并不容易。由于疫情，许多海外时尚趋势分析机构无法正常运作；此前，巴黎时装周、米兰时装周等一些时装周活动相继被取消和推迟，使得服装行业的一些时尚潮流成为“镜花水月”，让人看不清楚。在这种情况下，尚易创展提供的帮助缓解了许多服装企业主的焦虑。
尚易创展是中国第一家为时尚行业提供流行信息的信息技术公司。去年，它被公认为世博会“6天+365天”的常年展示和交易平台。该公司在世界各地拥有数千名受欢迎的信息收集者，是目前中国最大的服装设计信息平台之一。
“作为时装行业的一个行业服务平台，我们从2月份开始在网上工作，3月初，所有员工都恢复了工作和生产。但是，纺织服装行业的一些企业外贸产品比重较高，有些企业库存压力很大。当时，他们中的许多人都不知所措。如何帮助他们？我们利用自己的信息和整合的行业资源，开设了一系列时尚直播课程，帮助服装企业在‘疫情’中改变。”卢平说。
早在今年2月，尚易创展就启动了“时尚战争——我们在行动”的公共直播课程，并与全国50多个产业集群进行了对接，如羊毛衫生产基地桐乡浦源、纺织面料生产基地吴江盛泽、纽扣生产基地嘉善西塘等，并找到了80多位“行业领军人物”进行分享。第一次现场直播课程有2.8万人参加，2月份有30多万人参加了学习和培训。此后，在3月和4月，该公司还开设了解释时尚趋势的课程，如“恢复设计力量”和“创新觉醒季节”。
这些课程的“知识点”与服装企业的运营和发展密切相关:本季最受欢迎的元素是什么？这个季节最流行的面料和颜色是什么？如何请网红卖家？如何将销售人员转化为网络红人？如何缓解企业库存压力？如何进一步提高产品附加值，实现转型升级？“我们希望通过这一系列的课程，让更多的服装企业找到一个更合适、更稳定的发展模式。”卢平说。
趋势报告提供了一些好处
尚易创展不仅“讲课”，还为服装企业“带货”。由于公司平台上有大量的服装企业，都是面料的买家，公司帮助一些面料企业举办“网上订购会”。对买卖双方来说，这都是一种福利:卖方解决了流行期间顾客无法当场看到商品的问题，而买方则可以通过专业咨询平台获得权威及时的面料推荐。
4月中旬，尚易展“创新觉醒季”主题课程设置为“联合品牌直播”，与国际知名的耐亚纤维品牌在网上联合推广。奈亚纤维的母公司是美国伊斯曼公司，成立于1920年。NAIA纤维生产的双醋酸纤维面料非常环保，具有“可持续时尚”的特点。
本次直播的解说员是廖。“带货”不是“卖货”。为这样的现场直播做准备并不容易。“你不能一上来就直接升职。痕迹太重了。顾客和直播对象不会“购买”。它们必须与时尚潮流相结合，才能将‘网上订购会议’变成‘时尚潮流分析会议’。”
在直播之前，廖和品牌员工花了半个月的时间完善直播流程，最终确定了直播方案。“首先，从今年和明年的女装趋势来看，兼具商业和生活特点、自我享受的‘新女性’将是未来女装的主要发展趋势。我们把这种趋势概括为“刺饶”。双乙酸面料采用环保生产工艺，穿着舒适，手感柔软滑爽，透气性好，无疑能展现出‘新女性’和‘刺’的特点。”
现场直播是在尚易创展公司的专用直播室进行的，大约需要一个小时。“后来，客户给我们发了一条信息，说他们的老板非常喜欢这种创新形式的在线课堂。”卢平义告诉记者，这次直播给客户带来了数百家企业和数千万份订单。
让长江三角洲的纺织服装业“热身”
尚易创展也将这种“网上订单交易会”扩展到了长三角地区。近年来，已与盛泽、吴江、绍兴柯桥等地的服装面料制造商建立了合作关系。，并选择了一些企业的产品进行直播推广。
嘉兴综合保税区B区管委会副主任胡水根向记者表示，西塘纽扣行业一直面临着同质化竞争严重、中低端产品徘徊不前的问题。要打破“一流的服务、二流的产品、三流的价格”的困境，就必须引进一些拥有丰富信息资源和对时尚潮流了解的专业公司。“在疫情期间，西塘外贸纽扣企业的许多订单被取消和暂停，这在很大程度上受到了影响，呈现出点多、线长、面广的趋势。一方面，当务之急是打开销售渠道，让顾客可以看到商品，得到订单。另一方面，要不断加大纽扣行业的转型升级，向品牌制造和智能制造迈进。尚易创展提供的“网上订购交易会”等服务将有助于整个行业的品牌、智能和销售网络的发展。”
桐乡浦源目前正在建设一个世界级的针织时装产业集群，这是中国最大的羊毛衫生产基地，并正在向1000亿元的市场迈进。桐乡市濮院针织工业园管委会副主任钱伟国告诉记者，濮院有大量羊毛衫生产厂家，而尚易创展有趋势分析。双方一拍即合，正在合作建设一个工业服务综合项目。“长江三角洲是纺织和服装业高度集中的地区。产业集群有很多，但大多数都有较多的中小企业，没有强大的R&D实力和基础。作为一个关注大众信息的平台，尚易创展可以帮助这些小微企业开拓市场，了解趋势，提供在线培训课程，并为羊毛衫企业现场直播“带货”，这对我们的企业将大有帮助。”
目前，尚易创展已先后在余杭、杭州、柯桥、绍兴、川江、桐乡浦源、盛泽、吴江、唐玺、嘉兴等地打造了名为“设限”的空载体产业基地。，为这些纺织服装产业集群中的政府、企业、商业协会和资本方提供时尚潮流服务和综合时尚产业授权服务。
卢平义告诉记者，在服装行业，上下游企业面临不同的问题。对于原材料制造商来说，他们往往更加关注制造过程本身，并且往往不知道产品可以应用的场景。“例如，在疫情爆发前，生产无纺布的公司不一定知道这种织物可以用于卫生巾、尿布和口罩。”对于服装设计企业来说，设计师在制作样衣后，必须找到合适的面料来实现批量生产和销售。“上海有很多时装设计人才，很多优秀的国内设计师都在上海；在长江三角洲地区，有几十个服装产业集群。作为提供信息交流和产业对接服务的中间平台，我公司可以将产业链的这两端连接起来，一方面帮助设计师和设计公司实现产品的产业化，另一方面更好地帮助相关生产企业。转型和升级。”
