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据嘉定区介绍，左安新会在接受以色列、英国和菲尼迪的A轮投资时，张博董事长并未料到有一天该公司的智能农产品和创意会走出国门，受到“一带一路”国家的青睐。
“自2010年公司成立以来，几乎所有的收入都投资于研发。2018年刚刚实现收支平衡，2019年迎来了一个良好的开端。到目前为止，订单已经达到7000万。据估计，今年的订单总额将达到1.5亿元。”张博向记者展示了一份项目合同。“除了贸易项目，我们还与国家智能传感器中心和上海航天技术研究所建立了联合研发合作关系。所有成果均由双方分享，这将为公司不断提高技术创新能力提供有力支持。”
上海左安新会电子科技有限公司(以下简称“左安新会”)是一家拥有智能数字传感器技术、智能农业云平台等自主知识产权的高科技企业，致力于为整个农业产业链提供智能服务。2010年，当智能农业这一现代农业发展形式在中国开始试点时，左安新会应运而生，并在良好的政策环境中生根发芽。目前，由左安新会核心技术成果转化而成的一整套农业生产解决方案已涵盖设施农业、大田种植、水产品和水产养殖等多个应用方向。成功的项目已遍布中国近30个省、市、自治区农业企业的实际生产，并于2018年正式进入国际市场。
智能农业是未来农业发展的方向，企业是智能农业发展的主导主体。与起步较早、发展较好的美国、以色列和德国相比，我国智能农业起步较晚，规模较小，市场不完善。面对国际市场的激烈竞争，左安新会凭什么同台竞争？记者进行了采访。
从车里拿起车，把它送到你自己的租车处，然后拿起车，把它送到车上
中国的物联网创新技术在海外落地时会适应吗？
张博仍然记得，在与泰国正大集团合作的初期，公司的团队充满雄心，认为公司的优秀设备和尖端技术完全可以满足彼此的需求。然而，对方的几个问题仍然困扰着他:你们公司的设备和技术能解决什么问题？所有监测数据能否与实际生产相关联？你能把每个繁殖棚的管理员数量从10个减少到2-3个吗？……
“这些都是需要解决的实际问题。要走出去，技术必须适应彼此的需求。”张博坦率地说:“当我们碰壁时，我们意识到真正能解决问题的技术是一项好技术，表面上的冷静没有任何意义。”
为了改变创新技术与实际需求之间的“两张皮”，左安新会成立了以公司副总经理、技术总监熊燕为组长的泰国项目研究团队，深入当地进行调研，虚心请泰国农业专家了解当地养殖情况，将人工智能和边缘计算技术引入肉鸡养殖，创新性地将工厂化生产流程与畜禽养殖模式、云平台和物联网技术相结合，实现了养鸡全过程无人值守自动化生产模式。
只有当你有力量时，你才能赢得真正的尊重。张博开玩笑地说，当他们第一次到达泰国时，他们被认为是专家，他们开车去农场。在发现左安新会的技术不能立即解决问题后，泰方立即改变了态度，既没有派车接送，也没有派翻译帮忙。第二次进入农场的熊燕和他的一行人租了自己的车，并在整个过程中直接用英语交流。当左安新会团队展示为对方量身定制的生产模式时，泰方的态度再次发生了180度的转变，中方专家得到了“一辆接一辆”的待遇。
“进入国际市场对我们来说是一次考验。我们坚持走市场化道路。只有经过市场检验的技术才是我们基础的基础，这样我们才能在世界浪潮中站稳脚跟。”据介绍，2019年，左安新会与泰国集团将在水产养殖、水产品现代养殖、大米、玉米等大宗作物、产品安全追溯、新品零售等领域开展合作与推广，项目总规模超过60亿元。
中国在许多领域的技术创新是先进的，而不是落后的
为什么左安新会能在成熟的海外智能农业解决方案提供商中脱颖而出？
张博透露:“我们的报价高于德以两国。但是泰国郑达集团还是选择了我们。为什么？因为我们的智能农业云平台可以收集集团在全球所有行业的现场数据和图片，帮助他们完成整个产业链的规划和设计，实现独立控制。”
当然，这样先进的技术不是空.获得的左安新会的研发团队都是“80后”和“90后”,虽然都很年轻，但他们都是航空空软件设计领域的佼佼者。顾成龙，左安新会总经理，技术上的“领袖”，早在大学时代就成名了。他的团队在世界互联网竞赛中获得第二名，比尔·盖茨亲自向他颁奖。有了这样一支优秀的团队，公司在成立后就一帆风顺。仅通过为高校提供物联网模拟练习机，产值就达到500多万元。然而，张博立即决定削减这个项目。“这种钱太容易赚了。遗憾的是，这样一支优秀的年轻团队已经变成了一台赚钱机器。”
2014年，公司获得了为吴明珠院士位于上海嘉定的哈密瓜研究基地安装物联网设备的项目。此前，公司先后尝试了一些农业物联网项目，发现存在很多问题:农业生产现场环境多样，电压往往不稳定，传感器种类繁多，接口不能标准化。公司团队意识到，没有高质量的设备来完成最基本的数据收集，后续的综合分析和应用是空.的一座城堡
在本项目的承担过程中，顾成龙向提出创新制造市场上没有的统一口径标准的传感器。一个星期后，顾成龙完成了五种类型的传感器，但他仍然无法标准化ph传感器的接口。为了帮助他开拓思路，突破瓶颈，张博特地邀请了世界第三大传感器制造公司美国asi公司中国制造商的制造总监与公司团队进行沟通。受这次交流的启发，古代成龙一夜之间制作了一个离子传感器原型，并在asi中国实验室成功测试。0.001的精度差超过了asi公司的最高标准。
“这些具有统一口径标准的传感器是左安新会的核心产品之一——智能数字传感器。”张博动情地说:“中国在许多领域的技术创新是先进的，而不是落后的，完全有能力走出去，造福一带一路国家。”
不是为了他们，而是为了他们。双赢是走出去的正确模式
“一带一路倡议”提出后，印尼政府积极响应，愿意与中国携手合作，特别是在农业现代化和精准扶贫方面，积极引进中国的先进技术和经验，努力建设世界粮食基地。
印度尼西亚中央农村合作联盟是印度尼西亚的全国合作社总部，主要负责印度尼西亚的农业生产和食品安全。目前，该联盟拥有350万公顷农业用地，并计划在未来十年内开发1000多万公顷平原土地。除了机械化和智能化农业种植，它还将帮助500万印度尼西亚农民家庭摆脱贫困。
在与该联盟签署合作协议之前，张博曾多次访问印度尼西亚，并对印度尼西亚的高质量和肥沃的火山灰土壤印象深刻。“我告诉另一位负责人，印度尼西亚有这么好的土地，没有污染，必须采取绿色和安全的生态农业。这条路不仅可以解决当地的粮食安全问题，还可以供应中国市场，实现两国的双赢。”张博的想法彼此一致。双方立即签署了一项1000万公顷的联合开发协议，在印度尼西亚农业部的支持下，该协议后来增加到2000万公顷(3亿亩)。目前，在印度尼西亚万隆，一个4.5万亩的智能蔬菜种植示范基地正在全面展开。
“出去一定要有双赢的态度，而不是简单地赚一点钱。为了满足彼此的需求，我们必须了解彼此的想法，从被动到主动，不是为他们做什么，而是帮助他们实现自己的目标。”张博这样总结它。
左安新会走上国际舞台，展示了“中国制造”的实力，更多优秀的跨国企业也来到这里，向这匹闯入世界智能农业市场的中国黑马抛出了“橄榄枝”。
日本的巢穴，全球保存技术的领先企业。ba有限公司的目标是在中国建立一个县级冷链仓储和物流中心。他们主动找到张博，与左安新会共同建立了全球冷链物流的大数据平台和运输系统。
张博对这种合作寄予厚望。“与强大的国际农业企业合作对我们来说意义重大。这种合作使我们离为整个农业产业链构建智能服务体系的目标又近了一步。”
