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一边从政策上受益，一边是疫病的后遗症，体育训练机构接下来怎么走呢？
文|秦子舒杨燕
年国家体育总局发布了《第十三个五年计划》，年全国体育产业总规模超过3万亿元，体育训练领域总规模达到2000亿元，体育训练领域打开了风口。
在随后的几年里，各道路资本迅速流入体育产业，在~2019年间，41家青少年体育训练机构获得了融资，最多1个司机体育获得了5亿元的融资。
但是，投资的圈子集中在pre-a、a圈，至今为止还没有达到学科教育巨头体量的体育训练机构。
瘟疫使线下体育训练机构坠落在资金链断裂的边缘。
今年10月，教育部宣布，中学报考的体育达到日语数以外的同分，让1年低迷的体育教育机构再次燃起斗志。
这是教育领域的新蓝海，但暗流涌动。 体育训练在瘟疫时代怎么走，才能摆脱独角兽？
01
瘟疫压垮了青少年体育训练机构？
3月，全国有48家店，学生2万多名少儿体育训练机构因兴趣旅行变得难以运营。
6月，一次获得3800万投资，拥有56家店铺的上海在微信公共平台上发表了《给全体员工和监护人的信》，宣布所有店铺停业。
9月，经历了成千上万融资的着名橄榄球训练机构巨石达阵爆雷拖欠了8000多名学生的学费，合计金额约为4700万元。
教育领域是沉重的负债、强大的现金流领域，是学习者的季度卡或年卡的持续费用，组织很快就会获得大量的现金流。 巨石达阵一直实践轻资产，地点都在年度或季度租赁，年初租金已经支付了，但一年中最重要的春季招聘被瘟疫阻止，现金流不支持。
但是一位行业投资者说领域的连续雷击不能依靠瘟疫，很多组织的经营模式本身都有问题。
巨石达阵ceo董宇在接受媒体采访时坦率地说，依靠资本，拿到钱后迅速扩张。 出现瘟疫般的黑天鹅，本来紧张的现金流一下子就断了。
无论是网站租赁还是自制，网站价格都是所有体育训练机构面临的问题。
集中于击剑训练的万国体育年在新三板上市，进入了资本市场。 根据其财务报告，年净利润为458万元，比上年减少70.10%。 其背景是，上海两会场运营的人工费比上年同期增加54.23%，会场运营价格同比增加82.48%。
不仅价格高，而且网站资源不足，有效利用星期一到星期五的白天和其他非培训课程的时间段降低网站空的安装率是各大培训机构关心的问题。
巨石达阵步伐困难，但小运动教师供应不足。 橄榄球在国内发展迅速只有十几年，没有专门训练橄榄球运动员和教练的学校。 即使是更普遍的篮球足球，大部分教练也是刚离开校园的学生。
同样的击剑看起来也有同样的问题，但万国体育贯通了自己的教师。 一位业内人士教育说，国际体育和国内各省击剑队合作，选手退役后进入万国教练，处理专业选手再就业难的问题，增加了教师。
根据清华体育产业研究中心的报告，在足球项目中，41.9%的足球训练机构全年受益，35.4%的机构收支平衡，22.7%的机构处于损失状态。 在篮球项目中，57.6%的机构全年受益，34.7%的机构收支平衡，依然有7.7%的机构处于损失状态。
据领域内投资者介绍，很多创业者进入入局体育领域靠的是感情，青少年训练这一领域由于家长同意度低，所以上课价格不敢上涨，利润非常低。
02
体育训练的未来怎么样？
随着政策的推进，第一波很多青少年体育训练领域的投资案例集中在-年，资本进入冷却期。 瘟疫吹散了领域的泡沫，训练机构们也只作为训练的一环，展示了很大的风险。 但是，在体育教育领域没有先例，组织们各自发挥自己的想象力，构筑适合自己的快速发展道路。
头部机构有特点，以巨大的学生为基础，在训练的前提下，可以构筑自己的青少年体育联赛，构筑训练、比赛、会场的闭环。
万国从2009年开始加快新会场的开设，充分利用会场和会员规模的特征，积极开展装备、比赛等多项派生业务，开始实现收入结构的多样化。
那位首席执行官张涛在3月底接受投票教育采访时说，这场疫情在万国中最大的启示是更开放的来源。 “如果尝试新的方法，就会投入新的价格，但如果不尝试，就相当于等待死亡。 试试看有点生气”
凯文学信体育是凯文教育( 002659，股票吧)集团下属的全资子企业，拥有凯文教育集团北京海淀凯文学校、北京朝阳凯文学校的体育场馆资源。 凯文学校成立后，凯文体育与自己的生源和中小学体育协会合作开展了冰球、击剑和游泳联赛。 但是，根据2019年的财务报告，凯文学信的收入为1629万元，损失了2300万元，离利润还有很长的路要走。
青少年运动会在国内没有基础，为了形成规模和利益，需要从源头培养中国家庭体育的习性。
与单核模式巨石和万国不同，驾驶体育是一个人培养教育综合体，有篮球、羽毛球、网球等多个项目。 许多学科教育企业品牌与从一个拳头学科迅速发展到全学科的扩张路径相类似，围绕篮球这个核心项目，扩大产业链，增加顾客价值。
获得5亿贷款后，司机体育一方面让知名球星帮助打造企业品牌，另一方面从2019年开始it化，通过在线+离线+移动方面的综合体育训练。
篮球机构东方启明星开拓了自己的体育电子商务市场，年和李宁联名的运动鞋一周卖了2000双。 东方启明星表示，现在，那个EC平台注册了1万名会员，跳绳在线后就脱销了。
但是，在体育训练的接近2000亿的市场上，头部的万国体育和司机体育的年收入超过3亿，此外其他体量达到1亿以上的，全国不到20家。 业界人士说k12很容易找到地区领袖，但素质教育不同，每个居民3公里以内的百货商店和体育馆里的小体育教育机构在增加。
区域碎片化和店铺管理的复制困难性使该区域很难摆脱独角兽。
03
体育训练归根结底是教育
北京lucas的母亲去年10月给孩子报了巨石达阵44小时的橄榄球课，不仅支付了近万元，还上了4堂课，经历了长时间的瘟疫后，最后等待学校倒闭。 除了钱的损失，让lucas的妈妈困惑的是今后在体育学校怎么选择，到底应该相信谁？
现在国内很多青少年体育训练机构依然停留在有趣的教育阶段，升级为技能训练并不容易。 从4~5岁孩子的身体适应课程到6~9岁孩子的启蒙运动课程，供给方的课程令人眼花缭乱。 这位80多岁的90多岁的父母也只能在缺乏系统规范性的体育训练市场摸石头过河。
有趣的班级很难转化为技能训练，体育训练机构很难继续客户的生命周期。
北京妈妈给孩子报了一年的万国体育击剑课程，结果几次没来。 教练虽然有资格，但因为流动性很强，所以每次上课教练都不固定，上课不固定，学了一年也只是“瞎了一年”。
体育训练课程如何专业化、系统化，不仅满足短期内孩子的有趣诉求，而且还有很长的路要走。
另一个北京妈妈阿杜的儿子今年二年级，一年级学了一年击剑，学了两年画，但新学期入学后成绩不好，阿杜只是让孩子停止了素质教育课，加上英语外教和网上英语课。 父母看不到所谓的素质教育的效果，只能回到“得分”的逻辑。
疫情在体育教育领域是猛烈的，但同样大幅缩短了中国家庭对体育教育的认识时间。 父母们意识到体力的重要性，在体育教育上也花钱。 体育100分钟发布新政，有父母问哪里有体育补习班。
年，北京、上海、广州、深圳四大城市适龄青少年人口约1600万，青少年体育训练市场远远不饱和。
相关人士表示，随着线下价格越来越高，无论是纵向还是横向，体育教育机构都必须找到适合自己基因的扩张之路。 例如，小体育项目适合二线城市，省会城市的诉求是篮球足球。 但毕竟是教育和商业化的结合。
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