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深夜，抖音直播间观众逐渐减少了。 李惠真打算看时间，凌晨三点，眯一会儿眼睛。
李惠真是服装企业品牌lynee的创始人兼主设计师，从11月5日23点开始连续4小时直播。 这个演唱会全天候播放，是lynee为这次“11.11抖音宠粉节”准备的重要活动之一。
休息了3个小时，上午6点，李惠真振作起来回到直播间，为粉丝展示并解说了参加这次“11.11抖音宠粉节”的30种服装。
11月7日凌晨0点，李惠真在下一次播放时确认了时间长度25小时，比预定多了1小时。
今年抖音电商也首次举办了11.11活动。 据说抖音电商面向超市直播间、超市秒杀日、超市类别狂欢、超市幸运免单等商店发表了很多玩法，与中小企业和作者相比开始了名次挑战。
年，以短片、直播为代表的复制商突然崛起，通过种草拔草，从购买的简化路径，影响了以前交易型电商的传入，打破了电商市场的边界，开拓了电商行业的新青海。
根据平台庞大的流量资源和大的数据特征，振动音也在这一年加大了电商的砝码。
根据官方数据，抖音日活超过6亿，从去年1月到8月，抖音电商整体的gmv比上年增加了6.5倍，闭环直播gmv同比增加了36.1倍，开店业者的数量增加了16.3倍。 而且，在8月份抖音奇怪的好东西节期间，抖音电商整体的成交量是80亿。
全天候播出的“11.11颤音宠物节”
10月30日，“11.11抖音宠粉节”正式开始。 更早的10月初，李惠真和其团队就处于“打鸡血”的状态。
“真是个大工作量。 双十一销售节，时尚周。 然后，准备明年春夏产品和明年秋冬秀场的开发。 一切都在同步。 ’李惠真说话的时候声音哑了。 10月27日，她拿着lynee的企业品牌登上了中国国际时装周。
在11.11这个节点上，李惠真及其团队首先将80%的能量击中抖音，每天处于非常紧张的状态。 “每天都开会，进行产品的准备、盘点、与顾客的合作、交流等。 晚上的直播也不停。 广播后播放产品。 ”。
另外，李惠真及其团队必须学习比较“‘11.11抖音宠粉节’活动的专业文案。 “我们也是不久才做的，所以需要抖音电商的帮助。 ”。
据说在“11.11抖音宠粉节”期间，抖音电商派遣专家与商家一对一对接，提供例如进行广告发布等相关的专业信息。
11月6日24小时365日播出的那天，李惠真的队伍分为3波，上午、下午、晚上3班轮流休息。
linda的团队在“11.11抖音宠粉节”的准备期间也是三班倒。 琳达是两个孩子的母亲，也是服装厂的老板娘。 她今年7月抖音上升，8月初直播的平均人数突破了100万人。
与李惠真不同，林达习惯于双十一销售节。 “我们经历了几乎十个双11销售节。 ”。
linda说:“每年一到双十一销售节就一定要准备很多新商品，为粉丝提供优惠。 为了双11销售节，整个企业几乎在一两个月前做好准备。 ”。
服装业在直播。 图片来源:图虫创意
但是，今年参加了“11.11抖音宠粉节”，琳达的经验和往年略有不同。 “需要像‘‘11.11’这样话题的直播。 很有效，11月6日当天，明星没有直播的时候，我们应该位于服饰类前五。 ”。
linda家的产品全年不打折，她对时代财经说:“在双十一销售节期间，我们会给顾客送很多真正的礼物。 ”。
关于期间的销售情况，linda说:“我们多年的双十一销售节不谈利润，那是水进入水路的过程。”
李惠真向时代财经透露，仅11月6日当天lynee的销售额就突破了数千万美元。
对李惠真来说，这次机会很重要。 她以前也在做其他EC平台，但说“当时没有机会，从后面赶上上面很难”。
为了不引起“那个时候应该更加努力”的后悔，借助现在EC新崛起的直播的风气，李惠真竭尽全力，怀着必胜之心。
在此期间，她每天的工作时间达到了20小时。 “我现在有这样好的平台机会。 我不能错过。 希望在这次的“‘11.11颤音宠物节’中，进一步升级我们的企业品牌，以及颤音的账号，进入更高的阶段。 ”。
"通知买家一分钱一分货花在哪里. "
从淘宝到抖音，电商深深地重塑了广东的服装领域。 linda和李惠真是那两个缩影。
linda从事服装领域，已经将近12年了。 linda本来不是科班出身，在大学读英语专业，毕业后顺利在大学找到了教职。
但是，她还是心属服装。 在大学里，她是校园时尚达人，那时她觉得自己有这方面的才能。 得到教职后不久，linda决定辞职，依靠当时刚出现的淘宝平台投身服装领域。
相比之下，李惠真有“家学渊源”。 “我妈妈一开始做面团，后面做了一个小加工厂。 小时候的衣服，几乎是妈妈给我做的。 ”李惠真说:“妈妈是非常优秀的裁缝。 ”。
摸摸母亲的耳朵，李惠真读了设计，进入服装领域，一开始就设计了生产、研发，创立了企业品牌，申请了专利。
无论是linda还是李惠真，最初都是一边为大企业品牌提供供应链，一边依靠EC等平台，打造自己的企业品牌。 而且，抖音电商的出现，使他们面向更大的市场。 “抖音电商是与顾客连接更快、更直接、机会更大的地方。 ”。 李惠真感叹道。
对琳达来说，选择颤音电商是偶然的。 琳达自己有生活号码，但不打算当电商。 但是，去年6月，生活号的录像意外地生气了。 这个视频的复制也很简单。 就是拍她的老师和两个孩子，在小路上赛跑。
这样简单的视频至今已经超过了200万，给linda的抖音号码带来了10万粉。
这个视频让linda认识到颤抖的电器店有机会！ “也许人生的某一点，你可能觉得做这件事是对的。 可能有点直觉。 ”。 琳达说。
linda在与团队协商后做出了迅速发展抖音业务的冒险决策。 第一个月，linda团队每天发布视频和直播，但随着熟悉颤抖的电商法则，从第二个月开始，她逐渐掌握了节奏，稳定在星期二、四六直播。
“11.11颤音宠物节”的展开图。 图像来源:颤音
琳达也不是聘请模特和网红做主播，而是亲自出征，成为了夫人和“带品主播”。
在linda，震动这个平台，似乎越来越多的人想知道你的产品，而不是模特演得有多好。 所以如果《夫人》自己播放的话，产品的理解度比模型好。 linda认为这也是客户想选择他们的理由之一。
“产品就像我的孩子，布料的开发，版型的定版，后期的印刷版，还有大宗生产。 整个过程由我自己检查。 ”linda分解了，“所以说这些东西对我来说就像吃饭睡觉一样简单。 通过我们的专业解说，可以让买家知道他自己的钱花在哪里。 ”。
linda注意分解，抖音推荐技术非常有利于高质量商家的迅速发展:“比如流量分配，如果平台直接让你来直播1000人，这1000人给你第二个1000。 但是，如果能保留10%，那可能是比较高质量的账户。 分配越来越多的流量。 ”。
据linda报道，再购买率、发货速度、质量评价等综合因素，企业在顾客面前越来越多，有可能为顾客提供最需要的产品。
"不需要太多风扇的音量，就能轰炸视频. "
李惠真比林达更谨慎。 李惠真在3月创建了抖音账户，但那时还没有定位，所以集中在在线和私人流量上。 抖音进入的视频也很少，基本上以生活习惯为中心。
但是抖音成了李惠真爆炸的契机。
5月21日，李惠真和往常一样，进入了小视频。
在这个小视频里，李惠真穿着纯白的衬衫和裙子，拉着白色的手套，戴着墨镜，穿着透明的高跟鞋，空在无人的街道上对着镜头走来。 这次李惠真的视频改变了以往的黑白风，从望远镜变成了中近景。
李惠真的视频截图。 图像来源:颤音
过去三个月的积累仿佛是为这一天的爆炸铺的。 过去的视频最高也不过几千个，这次一下子就达到了近4万个。
“其实我们也不太清楚为什么会爆炸，那天突然流入了数百万流量”李惠真说:“也许我们的衣服质量确实很好。 在音乐、画面、衣服上加上文字，全方位相对匹配，所以爆炸了”。
李惠真很快意识到这是转换流量的机会。 视频早上8点入驻，下午流量进入，当天下午8点李惠真首次开始了“直播带品”。 本来是自己制作“网红”的李惠真，直播也是自己出战，介绍自己产品的特征。
产品根据季节，李惠真选择的是大众容易接受的风格，就这样，李惠真赚了抖音直播带品的第一桶金。 这天晚上，账号“lynee设计师企业品牌服装”吸引了18000个新粉丝，单品卖了37万元。
“幸好反应速度很快，否则今天可能没有我们”李惠真的回忆。 第二天，李惠真每天更新视频，继续增粉和转化的过程。 一个月后，账户成为了十几万粉丝。
李惠真也固定在每晚8点的直播。 “客户知道我们几点来广播。 然后他们来看。 ”。
李惠真认为，相对于其他以前流传的EC平台，抖音对小商家来说是更大的机会。 “其他平台已经有了非常完整的系统，现在的流量饱和，制作爆破金非常困难，价格也很高”李惠真分析说“如果抖音是现在的话，流量取得价格还很低”。
相比之下，李惠真认为抖音现在文案是国王，爆款的概率很高。 “就像我们5月21日的录像。 对我们的商家来说，不需要数十万或数百万粉丝依赖。 也就是说，我不需要太多粉丝的身体量，或者我们店铺做了多久，就可以引爆一个视频，然后我们可以更快地吸粉，改变。 这对中小企业来说是非常大的机会，而且比较便宜。 ”。
另外，在她看来，互动性和直觉也是振动等直播电子商务的一大特征，“(振动中)可以一边看视频一边看感兴趣的评论。 然后抖音在音乐结合画面，变成电影一样，变成了像滤镜一样的感觉，影响了顾客的感觉。 这是另一个平台无法替代的。 ”。
服装领域的“全民抖音”倾向
借助力量的不仅仅是琳达和李惠真。
广东一直是国内重要的商贸中心。 单就广州市来说，根据广州市商务局的数据，广州市到去年为止有713个专业市场，市场商户超过80万人。 其中服装市场占重要比例，目前广州已形成车站、十三行、沙河三大服装商圈。
受新冠肺炎疫情的影响，以前商家转移到网上迅速发展的意愿比任何时期都强，无论是专业批发市场，还是以前就传到商超公司，在汽车、花卉等领域都进行试水直播。
在很多领域中，服装确实是最适合直播电商的领域之一。 linda告诉时代财经，现在在服装领域有“全民抖音”的倾向，商家如何能做到，取决于商家自身的实力和风格。
但是linda认为，这是因为服装领域的距离全面“直播”，还有很大的空之间，很多商家不习惯抖音等直播手段。 “可能和老板的心情和商家的基因也有关系”linda说:“我想演讲，所以直播可能更合适。 我觉得颤抖的电器店离顾客很近。 」分解了。
广州三大服装商圈中，沙河的直播气氛最强，有网民在沙河万佳服装批发市场拍摄了记录录像，从录像可以看出，批发市场几乎每个商店都有直播的商品。
服装市场。 图像来源: freeimages
时代财经也访问了位于车站商圈的白马服装批发市场，这里也有同样进行直播带商品的商家。
商家对直播电商的热衷，产生一系列的直播基地，由专业服务商制作直播带品。 时代财经访问了大源直播基地，当时几乎都派遣了播音员。
政府也支持直播电商。 年3月，广州市商务局率先印发了《广州市直播电商快速发展行动方案(-2022年)》，到2022年推进了直播电商催化剂实体经济“爆款”工程的实施。 “一百几千万”工程。
“100几千万”是指构建一批直播电商产业集聚区，支撑10套家具，具有模范推动作用的头部直播机构、100家有影响力的mcn机构、孵化1000家网红企业品牌(公司品牌、产地企业品牌、产品企业品牌
