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联发科可能迎来了打败巨人的最好机会。
作者丨诸葛白
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图片:互联网，图虫创意
“越集中，越简单，越强”这是被称为“ic设计教父”的联发科会长蔡明介介绍公司经营宗旨时最常用的词语。 在他的指导下，联发科从被质疑的“山村手机核心工厂”迅速发展成了世界级的芯片公司。
年7月，联发科创2002年以来股价最高纪录，市值达到1.12兆台湾美元，曾超过郭台铭鸿海，成为中国台湾地区市值仅次于台湾积体电路制造的公司。
他和他的公司是怎么做到的？
1961年，毕业于台湾大学的蔡明介成为通用高雄分企业的测试工程师。 在家人看来，他也可以说实现了童年的梦想。
小学生的时候，蔡明介在“我的志愿者”的文章中写道，长大后会成为工程师和科学家。 当时在他的理解下，工程师可以改变世界。
但事实上，他的工作是每天盯着示波器检查产品，唯一能用的知识是中学学到的欧姆定律。 蔡明介不由得疑惑:这是工程师吗？
工作不顺利，蔡明介辞职深造，决定去美国俄亥俄州辛辛那提大学攻读电机硕士学位。
▲联发科会长蔡明介
刚刚取得硕士学位的蔡明介赶上台湾工业技术研究院和rca企业的合作项目，招募芯片工程师。 那时ic (集成电路)半导体是新的高科技产业，蔡明介不想错过这样的机会，放弃了读博的计划，应聘了成为这个项目的5名ic设计师之一。 项目结束后，蔡明介回到工业技术研究院，负责ic产品的开发。 但是，由于经费有限，研究院只能简单采取的复印战略和产品没有销路，蔡明介的ic设计道路不顺利，一度折磨着他。 1982年，台湾联合通电企业(简称联电)社长曹兴诚向他发出芯片设计部门负责人的职位邀请，蔡明介欣然答应。
那时曹兴诚对他唯一的要求是给小费。 面对贫困的二白局面，蔡明介决定从美国引进技术，加强与工研院的合作，同时在联电内部建立研究开发的阵容。 在他的指导下，联电逐渐在芯片市场上获得一席之地。
但是好景色不长。
最初采取了“用双脚走路”的战略。 一方面像台湾积体电路制造一样进行代理作业，另一方面正在扩大ic产品的开发，但也有顾客怀疑在代理工厂内设置ic设计部门，盗用顾客的设计。 为此，联电为了稳定顾客的诉求不进行ic设计，传统ic设计团队不得不慢慢剥离，蔡明介被迫走上创业之路。
1997年，蔡明介领导联电的集成电路设计部门成立了多媒体集团，这是“联发科技”的前身。 队伍最初只有20人，蔡明介相信“星星之火，可以燎原”。
独立创业，收入来自哪里？ 这是摆在蔡明介面前的最大难题。 经过反复研究后，蔡明介决定带领联发科进入cd-rom (只读光盘)芯片市场。
他那样做的理由有两个。 一是那时主板芯片、绘图芯片的市场竞争已经白热化。 二是台湾的it产业以pc事业为中心展开，处于迅速的发展期。
为了快速打开市场，企业将cd-rom芯片从传统的三个集成到两个，除此之外，还将dvd中分别负责视频和数字解码功能的两个芯片集成到一个芯片中。 这样做有两大好处。 一是小费倍速大幅度提高，第二产品价格大幅度下降，联发科在市场上更有竞争力。 2001年，联发科在dvd芯片市场占60%的份额。 同年7月，联发科在台湾证券交易所上市，第一天涨价停止。 2003年，联发科收入达到380.64亿元(新台币)，正式进入世界前十大ic设计企业。
位于华强北，广东省深圳市福田区。 1995年，深圳国际电子城( 600658，应该是股票吧)正式在这里开业，之后万商、大百汇等相继开业，由于与香港相近的地理特征，华强北逐渐成为中国南方最大的电子产品生产和批发零售中心。 当时，也有外国创业者说“硅谷两个月就能解决的400个零件，华强北一天就齐全了”。
那时的蔡明介怎么想也没想到，这里日后成了联发科的福地。
cd-rom、dvd芯片市场的包围略有进展，危机也悄然袭来。 相关技术产品增长乏力，市场已经饱和，蔡明介认识到联发科要想继续增长，必须找到新的增长点。 他说，这个新的增长点必须满足三个条件。 一个是市场空之间有足够大的空间，另一个是技术门槛成为障碍。 第三，与联发科的本来方向一致。 经过广泛的市场调查和深思熟虑，蔡明介把眼球转向了通信芯片行业。 他知道尽管已经出现了巨头，但随着手机在新兴国家的普及，这个市场的容量会越来越大。 据此，联发科很快就致力于手机芯片的开发。 经过不断的攻势，2003年底，联发科手机芯片终于开发完成了。 虽然有产品，但是没有销路。
那时的手机芯片市场是德克萨斯仪器、英飞凌等大工厂的天下，所以联发科不可能从诺基亚等一线手机企业品牌打开市场。
新的事业前景暗淡，以前传来的dvd和cd事业也大幅下跌，联发科陷入了前所未有的困境。
幸运的是，天上没有人道。
一次偶然的机会，蔡明介得知大陆客户对内置mp3、fm调频收音机的功能机相当受欢迎。 “也许可以通过将这些媒体功能集成到手机中？ 」蔡明介注意到了。 2004年，蔡明介带着这个处理方案进入大陆市场，低价、优质、多媒体等因素迅速吸引了中小型手机客户，山村机时代到来，华强北成为山村手机的凝聚地。
站在风口上，猪都能飞。 那时，在中国三线以下的城市和广大的农村地区，手机的普及程度不高，但其重要原因之一是手机的价格太高。 联发科在这次破坏性创新中，大幅降低了移动手机的价格，很快占领了这片蓝海，风靡了非洲、印度等海外市场。
另外，大陆的政策红利也为联发科提供了千载难逢的快速发展机会。
2007年10月，中国取消了手机牌照批准制度，取而代之的是向手机发放了网络许可证。 这项政策的出现大大降低了生产手机的门槛。
联发科乘势推出《交键处理方案》，整合手机产业上游和中游环节，完成芯片、软件平台和设计，手机制造商购买屏幕、相机、外壳、键盘等简单零部件 到了2008年，联发科手机芯片的收入突破了整体的50%，一下子成为世界前3IC设计制造商，仅次于德克萨斯仪器和高通。
2007年1月9日，在万众瞩目下，乔布斯登上了舞台。 他推出了创新产品:第一代苹果手机，高端智能手机时代到来了。
新的潮流涌来，联发科一心扑在功能机的辉煌成果中。 更危险的是，联发科的大本营也受到了今后表演展信的威胁。 那时，展报借用联发科mt6253芯片的失误，推出质量好、廉价的2g芯片，一举进入三星、摩托罗拉等企业品牌厂商的供应系统，蚕食联发科的市场份额。 直到 年7月12日，联发科正式参加谷歌的“开放手机联盟”计划，并宣布将构建联发科专用的安卓高端智能手机处理计划。
但是联发科的动作还很慢。 年上半年，联发科期间实现收益408.23亿新台湾货币，同比大幅下跌34.84%。
蔡明介说，面对挑战，联发科必须恢复创业精神。 企业家精神不仅是努力工作，而且是寻找机会确认、行动和承担风险。 在此基础上，蔡明介决定大刀阔斧变革联发科。 首先，调整产品战略，重点关注高端智能手机。 随着高端智能手机的普及，蔡明介意识到在功能机方面不需要很多电话费的资源，将功能机平台只切断成两个，集中资源以高端智能手机为主力。 然后重新调整组织结构。 联发科内部的传统手机、电视、dvd三大事业部，蔡明介调整为九个事业单位，此外，还将手机部门细分为功能手机、高端智能手机、先进技术三个子部门。 调整完成后，联发科新产品的发售速度大幅提高，短短几年内产品反复了三次。 最后增加营销投资。 迄今为止，联发科对市场预测错误，芯片缺货现象非常严重。 意识到问题所在的蔡明介在市场投资特别是印度、南美等新兴市场上坚决扩大。
这次调整激发了公司的活力。 联发科也在高端智能手机行业推出了mt6575单核解决方案、mt6577双核解决方案、mt6589四核解决方案、mt6592八核解决方案等一系列产品，在市场上很受欢迎。
年，联发科在中国大陆的高端智能手机芯片出货量仅为1000万，年末出货量达到1.1亿，迅速增加。
年，蔡明介被选为哈佛商业评论“世界百大ceo”，是台湾唯一入选这个排行榜的公司家。 对于联发课长时间以来保持高业绩的因素，蔡明介重复了公司的使命和价值，表示不会中断向顾客提供更好的产品和处理方案。
在低端智能手机市场获得一席之地后，联发科开始考虑进入中端市场。
年，联发科发布的“真八核”mt6592实现并运行8个核心，可支持未来高端智能手机和平板电脑的多任务解决和高质量的多媒体应用。
在相关说明中，mt6592由8个cortex-a7核组成，使用台湾积电28nm工艺，最高频率可以达到2ghz，也是联发科进入中高端市场的试水作品。 那时的联发科充满了自信。
“八核解决方案将国内高端智能手机企业的品牌规模升级为1500元以上的中高端产品。 ”面对媒体的采访，联发科社长谢清江表示。
理想是丰满的，但现实是骨气十足的。 联发科高调推进后不久，搭载了一点mt6592的高端智能手机的售价跌破千元。 比如酷大神1，售价只有888元，红米手机直接下降到799元。 尽管铨羽回来了，联发科并没有放弃对高端市场的野心。 年，联发科又推出了helio x系列，定位高端市场，这次直接目标是高通800系列。 联发科称，helio x10是主频率2.2ghz的64位真八核芯片，配备arm cortex-a53架构，使用28nm工艺，具备强大的移动性能和卓越的多媒体功能体
起初，市场还同意。 搭载在htc one m9+、迷人的mx5、金立e8等旗舰手机上。 其中，htc one m9+销售到4000元的价格范围。 比 更重要的是，老对手高通的失误也给了联发科机会。 那时高通骁龙810发生了过热问题，helio x10成为多家手机制造商的第一家。 年上半年，联发科的收益和市场占有率都创下了最高纪录，4g芯片的出货量曾经超过了老对手的高通量。
但是，长期以来的中低端属性影响了联发科在高端市场的更迅速的发展。 小米和乐视最终将helio x10用于千元机，配备联发科x10系列芯片的红米note 3的售价仅为799元
谢清江形容与小米的合作“含泪数钱”。 他认为那时昂贵的手机市场饱和，4g芯片的价格战正在加剧，所以如果无论如何都要流泪的话，最好能数纸币。 之后，联发科发售的helio x30定位了高端，但最终在市场上没有引起波澜。 年末，联发科干部在接受采访时表示，今后一年的联发科将停止高端产品helio x系列的研究开发，全力投入到中端产品helio p系列的设计中。
遗憾的是，联发科与高端冲突的道路可能只能暂停。
长期以来，联发科在中国台湾上市公司中，市场价格一直在台湾积体电路制造和福克斯康之后，居第三位。
但是，年以来，联发科股价连续上涨，最终在7月超过了福克斯康。 之后，尽管下跌了，现在联发科的股价是1.08兆新台币，和福克斯康的1.09兆新台币没有很大差别。 其中心原因是，作为劳动密集型公司，福克斯康已经疲惫不堪，特别是近年来苹果企业降低了其依存度，寻求供应链的多样性。 反观联发科随着5g技术的普及，面临着数千亿元的芯片市场。 蔡明介曾经提倡过有名的“一代拳王”理论。 刚起步的芯片设计企业，如果能顺利发售新产品，满足市场的诉求，很快就会率先成为市场的“拳击手”。 但是，成功太快，太简单了，因为这些芯片企业很容易在下一代“拳击手”中宝座。 “一代拳王”理论表明的事实是没有创新，没有未来。 特别是随着5g时代的到来，市场的诉求再次发生变化，对芯片制造商来说创新意味着抢占先机。
联发科当然也不甘落后。
2019年11月，联发科发布了旗下第一款5g芯片“天獭1000”。 据联发科介绍，该芯片使用7纳米的技术工艺，也是世界上第一个支持5g双卡双待的芯片。
此外，联发科不仅推出了5g基带芯片helio m70，还在年末推出了基于7nm工艺和a77+g77架构的5g解决方案天獭1000，以及面向中低端的5g soc天獭800。
根据counterpoint的数据，在2019年的世界手机芯片市场中，联发科在2019年以24.6%的市场占有率位居第二，仅次于高通，比上年提高了10.6%。 财务报告显示，2019年全年联发科实现了2462亿新台币(约81.6亿美元)的收益，全年净利润达到232亿新台币(约7.7亿美元)，迎来了这三年来的最高点。 在这次财务报告中，联发科还说，在整个5g生命周期内，联发科有望获得全球采购5g芯片的40%的市场份额。 而且受“禁令”升级的影响，台湾积体电路制造很可能无法继续在航道上制造芯片，航道面临着停止供应芯片的困境，联发科成为了很好的选择。
最近，联发科公布了9月份的收益情况，企业实现了新台湾货币378.66亿元(约人民币88.61亿元)的收益，比上年同期增加61.18%，环比增加15.74%。 根据公告，今年1-9月，联发科实现新台币2257.41亿元收益，同比增长24.37%。 “s曲线”也是蔡明介最常提到的概念。 他说，s曲线是表示迅速发展的初期阶段到最终阶段的曲线，即使进入s曲线的中段，只要掌握了技术、弹性、效率，就无法打败大巨人”。 在新旧技术交替的众多复杂形势下，联发科可能迎来了打倒巨人的最佳机会。
1、《联发科蔡明介的蓝海》方儒
2、“游击队长联发科，无根据地”远川科技评论
the end
展出者:毕亚军
主编:王晓责编:周怡
美篇:刘彦潮运营:方乐迪张琽倪晨
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