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上海泰盛风能设备有限公司今年受到了大环境的影响。在国际订单被“叫停”总额达5000万美元的不利形势下，继续依靠优质产品在国际市场上“攻城略地”，年出口增长40%。上海付嘉精细化工有限公司受益于全球化和多元化的布局战略。今年的出口增长率接近60%。公司负责人透露，从目前主要客户的稳定订单来看，明年出口增长预测仍不低于50%...
据记者调查，在严峻的外贸形势下，许多金山企业的出口贸易“逆势而上”。
在当前严峻的出口形势下，金山不断优化经营环境，鼓励支持企业加大创新力度，进一步提升企业在全球市场的核心竞争力，积极发展多元化的贸易布局，全方位寻求出口贸易的优质发展。
创新和自我完善，“应对不断变化”
创新提升产品的全球竞争力。上海泰盛风能设备有限公司落户杨珊镇近20年，是中国风力发电机塔架供应领域的龙头企业，40%的产品出口海外，客户包括北美、南美、欧洲和日本20多个国家。今年，受大环境影响，公司被“叫停”的国际订单总额达5000万美元，但年出口增长40%。这是怎么发生的？关键在于该公司今年下半年在芬兰、挪威、新西兰等国新开放的市场，及时“弥补”了受中美贸易摩擦影响的下滑。
目前，公司在金山拥有员工350人，其中R&D员工近50人，技术团队非常稳定。公司名誉董事长刘志成对稳定的产品质量感到非常自豪，这在公司全球市场扩张中发挥了关键作用。到目前为止，泰盛风能已经销售了10，000多座风力发电塔，从未出现过质量问题。
最近，作为18年来全球排名第二的金风科技供应商，泰盛风能也获得了5a级供应商资格，并可以参与其“双海计划”，即未来的海外和海上开发计划，这意味着泰盛风能未来可以获得更多的大订单，市场拓展更令人担忧。
金融机构也看中了泰盛风能产品质量稳定的优势。最近，泰盛风能参与了一项中美合作的保险产品，保险范围很广，有一项特殊的服务。如果售出的风能设备发生塌塔，买方可获得每塔5000万美元的赔偿，这也为企业进一步拓展市场创造了条件。
创新驱动发展，高质量的新技术是企业拓展海外市场的“法宝”。数据显示，从1月到11月，金山注册了55个技术进出口合同，同比增长34.1%。合同登记总额为191，665，500美元，同比增长251.6%。服务环节的价值创造能力显著提高，技术密集型服务贸易快速增长。
多布局“东方不亮，西方亮”[S2/]
“这样不行，订单太多，生产能力不能满足客户的需求！”临近年底，位于金山的上海付嘉精细化工有限公司的厂长接到海外销售部的电话催货。
今年，公司销售额可达30亿至31亿元，同比增长50%，其中出口增速接近60%。
该公司总经理关志告诉记者，从目前稳定的主要客户订单来看，明年的出口增长预测仍不低于50%。据报道，该公司主要生产表面活性剂、建筑化学品和聚氨酯产品，出口到全球50多个国家，其中美国市场仅占3-4%，因此不受中美贸易摩擦的影响，快速增长主要在非洲和亚太地区。“幸运的是，早在10多年前，当该公司的出口比率只有5%时，它就开始全球化和多样化。这一策略在当前的环境下发挥了作用，确保了公司的出口量。稳定增长。”
对这种趋势“保持稳定”并不容易。去年，金山企业上海华丰铝业有限公司的营业收入超过34亿元，铝热传输材料的产量、销量和市场份额居全国第一。今年，由于美国贸易保护措施的持续影响，公司在美国的销售额有所下降，但整体出口额仍达到10亿元，与去年持平。
据报道，为了弥补因贸易摩擦造成的北美销量损失，公司正积极拓展在欧盟国家、日本、墨西哥等国的销售业务，并扩大对其他国家的出口。增加这些领域的销售人员配置，建立更加完整高效的销售网络；在合格领域采取直销和代理销售相结合的方式，拓宽营销渠道；增加技术人员和客户工程师之间的技术对接和互访，尽快介入和合作开发新项目，提升关键客户的份额。同时，公司正在加快其他民用非传热材料的研发，尽快实现产业化和市场突破。
“有句话说‘东方不亮，西方亮’。在这里，它可以用来描述中国外贸出口结构的多元化特征。”根据权衡分析，多年前，中国的外贸出口主要来自欧美，而现在，“一带一路”沿线国家的出口量正在迅速增长。同时，从产品结构来看，已经从原来的劳动密集型产品转变为拥有自主知识产权的技术型产品，在全球市场的竞争力不断提高。
这一趋势也可以从统计数据中看出。今年1-10月，金山区对美国的出口略有下降，但对欧盟、韩国和非洲的出口贸易额分别增长了8.38%、12.13%和12.67%，增速较快。
1-10月，金山“一般贸易”出口达到226.13亿元，同比增长5.09%，占出口总额的72.97%，同比增长3.81个百分点。
据区经委相关人员分析，竞争力较强的“一般贸易”在金山区出口量中所占比重持续上升，“加工贸易”所占比重逐年下降，这在一定程度上反映了金山区外贸进出口的转型升级效应，出口核心竞争力持续提升。
内部和外部联系为高质量发展保驾护航[/s2/]
近日，金山区经委计划举办第四期“国际贸易风险防范与实际应对系列培训”课程。据有关负责人介绍，前三次推出的课程每次报名都很满，甚至吸引了其他地区的外贸企业前来“旁听”。
“在与现场学员的交流中，培训专家惊讶地发现，许多企业只知道他们关注关税壁垒的表面，他们采取的许多对策仍然是错误的。”金山区经济委员会副主任张磊告诉记者，他们希望通过举办这样的培训，引导企业进一步“壮大自己”。除了关注关税、规避风险外，还应研究解决更深层次的问题，开拓转型发展思路，千方百计延伸和提升产业价值链。
“目前，政府部门正在不断优化经营环境，企业自身的创新能力也在不断提高。因此，外贸出口的弹性和竞争力正在增强。”权衡这些建议，在下一步，企业和相关方应该做好准备。在出口贸易环境不变的情况下，也要坚持高质量的贸易发展，同时挖掘国内市场潜力，特别是长三角一体化的好处，通过内外联动实现“保增长”。
各级“店主”联手护送外贸企业。据统计，2019年，金山区利用中信保险的“单一窗口风险管理平台”为300多家中小企业提供出口信用保险，其中上海付嘉精细化工有限公司是受益者之一。
为做好外贸监测和预警工作，区经委牵头相关部门做好赴美企业走访和服务工作，持续跟踪重点企业订单、产能、就业和盈亏变化情况。同时，积极支持企业开拓多元化国际市场，通过举办政策报告会、qq群、面对面答疑等方式向企业宣传中小企业在国际市场开发中的资金政策，进一步引导企业做好相关申报工作。
