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上海万金观赏鱼养殖有限公司位于徐航镇，主要从事观赏鱼出口业务，覆盖美国、欧洲和非洲。受疫情影响，国际市场的业务量最近暴跌了90%。
鱼还在快乐地游着，但是渔场的工作人员很担心——鱼卖不出去，而且渔场的日常维护费用很大，所以当我入不敷出的时候我该怎么办？
当你贫穷时，想想改变。万金观赏鱼公司决定另辟蹊径，加入现场交货的新潮流，转而开拓国内市场。不久，他们成立了自己的淘宝店，并从4月19日开始试水直播。每天15:00，工作人员会带网民参观渔场，介绍生产经营情况，并展示养殖鱼苗、换水投喂等日常工作；每天19:20，销售经理孙林成为主持人，介绍今晚要出售的鱼，并在直播室与网友互动。“直播将持续到半夜12点。毕竟，现在有许多夜猫子。”孙林说，这些“套路”是渔业工作人员经过近一个月的实践总结出来的，对提高网民的粘性很有帮助。
现场直播开始时，没有观众，“我得一个人聊天。”后来，有些人开始读它，但孙林又感到委屈:“我生来就是一个推销员，我对鱼的了解可以说只是半知半解:它仅限于鱼的大小和颜色。”有时候，当你讲错专业知识时，你会被网民指责为不专业。”在此期间，孙林向老师傅请教，积累了大量的鱼类知识。通过一点一点的积累，现在她不仅可以回答网友的问题，还可以教一些养鱼的知识。
孙林告诉记者，她总结出了一套对付网民的方法。例如，如果你看到一个特殊的屏幕名称，你应该大声喊出来，这样你会觉得你有一种存在的感觉，这样你就更愿意呆在直播室。
在现场直播团队的努力下，万金观赏鱼的现场直播效果越来越好，关注度和销量稳步增长。从一开始的零观众，每晚大约有3000人观看。在最好的时候，一个晚上卖了5000多元的鱼。淘宝店的粉丝也越来越多，一些网民来到渔场买鱼。
万金观赏鱼公司总经理梁倩告诉记者，通过分析网友在直播中提出的问题，发现国内外观赏鱼的偏好存在很大差异:国外喜欢传统观赏鱼，而国内买家更喜欢高端和特殊品种，如蓝寿、白牌、元宝和狮子头。根据网民的喜好，他们调整了每天晚上直播的鱼类种类。为了让国内买家放心，包装方式也有所改进。
梁倩表示，国内观赏鱼市场潜力巨大。除了探索活鱼销售，他们还积极建立国内线下销售渠道，并联系全国各地的水族馆商店。目前，万金观赏鱼已经与江苏、浙江、上海的30多家水族商店建立了供货关系，每天至少有一卡车的鱼被运出渔场。
