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"我希望做持续的扶贫，而不是一次性的."亿德亚(上海)品牌管理有限公司总经理王晔说。近日，区工商联向云南省文山县和所辖的丘北县、西畴县、马关县发起成员企业，调查东西部产业扶贫合作情况。这是王业第二次踏上云南扶贫之路。去年，他在丘北县注册成立了云南紫薇农业发展有限公司，今年，他与西畴县工商局签署了战略合作协议。
减轻贫困的“造血”风险
捐赠是最普通、最简单的扶贫方式，但王晔选择了在云南创业扶贫。之所以不走“普通之路”，是因为王晔从与当地人的交谈中了解到，云南最缺乏的不是“钱”，而是创造经济价值的能力。王晔反复思考这句话，很快，企业家的本能引发了一个全新的商业想法。起初，王晔从零开始，通过渠道收集运作打造品牌。引进国外化妆品品牌，推广和营销整个网络是他最好的生意。王晔认为他可以尝试在云南复制这种模式。
然而，王晔很快了解到，北上广的企业已经采用了这种扶贫模式，但大部分企业半途而废，其中很多是知名企业。一些企业家和朋友告诉王晔，云南当地的农产品很难进入上海市场。来自企业家和朋友的提醒不是空.王晔发现，云南本地农产品质量参差不齐，所有初级农产品都在超市销售。如果一个企业只是农产品的“搬运工”，就有可能亏损，缺乏市场竞争力，难以建立长期有效的市场运作模式，风险大，抗压力弱，只能做“一次性扶贫”。此外，如果你想与当地农民建立长期稳定的合作关系，你需要深入当地。云南人很简单，商业交流中的隔阂使得“心连心”尤为重要，这对于热爱北上广的企业来说是相当困难的。地理文化和沟通观念的差异不利于企业开展持续稳定的扶贫工作。“那就开车送公司去云南吧。”2018年9月，王晔在丘北县注册成立了云南镇子卫农业发展有限公司。
从源头控制质量
由于他在自己的名下增加了一家“农产品”公司，王业将在有时间的时候研究农作物。在云南公司，王晔专门聘请了昆明农业大学的专家对合作农户进行技术指导和培训。为了保证云南地方农产品质量保持稳定水平，王晔决定从源头上建立统一标准，而这个“源头”从培育优质种苗开始。王晔说，在视察当地时，发现农民自己采摘的秧苗播种后形状不同，质量参差不齐，但统一标准后，甚至连味道和外观都差不多。商业化运作离不开科学高效的精细化管理。王晔在提高养殖水平的同时，也十分关注云南公司的管理水平。为了保证与当地市场的融合，帮助当地就业，镇子威招聘的大部分员工来自云南。事实证明，因地制宜的用人制度是正确的，特别是在上海与云南的文化融合上。上海和云南对农产品的不同认知也加大了营销难度。当上海的顾客报告说“这香蕉怎么能卖，它已经烂了。”公司副总经理程在看到香蕉从麻栗坡运往上海后也非常惊讶。“这种香蕉被称为西贡香蕉，因为它的特殊品质属性不同于普通香蕉。虽然它的外表很丑，皮肤是黑色的，但它充满了肉，尝起来很糯。这里有两张照片……”云南的当地雇员解释说。然而，这个问题在工作交流和微信群交流中很快得到了解决。虽然丘北县距离上海近3000公里，但这并不影响上海公司对产品产地动态的实时了解。
云产品通往云南的艰难之路
从注册公司到招聘员工，再到育苗，上海团队发现从云南运到上海的农产品质量不稳定。经过反复调查，发现运输环节存在问题，原物流公司司机的驾驶水平将直接影响到登陆上海后的农产品质量。这使王晔更加清楚，云产品走出云南的重要环节是加强供应链管理，创建农产品产业链运行模式，接受市场标准化的一体化管理。然而，在现阶段人力物力不足的情况下，要实现这一目标还有很长的路要走。
今年3月，在虹口区合作交流办公室的带领下，由镇子威公司承办的“新鲜市场”云产品走进上海农业展览会在鲁迅公园南门主广场举行。这是益德亚有限公司开展扶贫工作以来最大的扶贫展，也是上海市场接受云南地方农产品的“试水”。10多家知名媒体和大V报道，10多个大型生活社区推广，20多个b2c线上线下平台相继合作……整个展会期间，王晔带领上海团队员工积极拓展宣传渠道，希望团队严格质量控制的云产品能够赢得第一场胜利。根据最终数据，农业展会的采购交易额达到近80万元，现场有12万多名消费者。王晔表示，农业展是广粤路菜市场“生鲜市场”居民的前奏。通过这次农业展，企业对上海市场的需求有了更深的了解，并将继续优化产品，让上海和云南都能感受到“新鲜市场”的真诚。
王晔有时开玩笑说，创造一个“云产品走出云南”使他回到创业的早期阶段，挑战和机遇并存。幸运的是，这次“第二次创业”得到了区内各部门和行业协会的支持和肯定。明年，他希望通过融资、并购等方式联合各方力量，真正实现“造血”扶贫。
