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据《劳动日报》报道:不久前，南京路11号店关门前的营销吸引了人气。近日，记者了解到，中山公园商圈的龙梦城门店也于本月开始升级。除了给予1%的最低折扣外，该店与目前大多数商业业态“相反”:优化环境后，坚持“中国阿姨”的商业定位。
“装饰营销”增加客户50%
上个月，该市11号店的营销在装修前引起了关注。与此同时，中山公园商业区的企业也在不断“移动”，6月30日巴黎之春全面谢幕，龙之梦城奥特莱斯本月开始了翻新和复兴的感恩销售。
尽管上周末上海气温很高，但奥特莱斯感恩节特卖吸引了大量中老年人。夏季，季节性服装，如丝绸、棉和亚麻、针织材料等。，领了销售，还有夏季睡垫，空可调被子等。这几天也成了爆炸事件。“从数据统计来看，改造期间的整体客流比上个月增长了30%，同比增长了50%。”上海服装集团品牌发展有限公司总经理、城市网点负责人姚桂林表示，自6年前开业以来，由于工厂直营供货路线和推出适合中老年人的大码服装，吸引了一批老客户的频繁光顾。升级改造不会关闭，改造将在不同地区进行。
工厂直销具有价格优势
上海财经大学教授晁刚岭曾告诉记者:“消费者对价格仍然非常敏感。目前，零售市场最缺乏的是适合大多数消费群体的价廉物美的产品。”
据《劳动日报》记者介绍，与一般商场商品的实际折扣价相比，300多个品牌的商品在城市网点普遍便宜20%左右，而一些特色产品仅比商场便宜10%甚至更低。
姚桂林表示，由于品牌管理完全是从工厂到市场的直销，即使是名牌的季节性产品在价格上也有一定的优势。
据业内人士分析，“城市直销店”的新直销模式吸引了一批独家“铁粉”:中国阿姨。"发掘我们业务中的客户基础，并坚持为他们服务."在姚桂林看来，退休市民也有追求美丽、热爱时尚的消费需求。
从购买金条到日落红旅行团，中国阿姨的购买力如何？根据国家统计局发布的最新数据，2016年，中国60岁及以上人口为2.3086亿，占总人口的16.7%；65岁及以上人口为1.5003亿，占总人口的10.8%。2016年，中国老龄人口增加了近1000万。中国老龄人口的增长率是世界的两倍。专家表示，不应低估老年消费者的市场潜力。老年人的总消费市场在不断扩大，其特点也是日益多样化和高质量。
坚持“中国阿姨”在未来的定位
有趣的是，与一些店主被迫离开或转型不同，《劳动日报》记者在一次采访中了解到，奥立在过去六年的销售业绩可以说是逆势而行。“自开业以来，它平均每天接待15，000名客人；平均每年的欢迎人数是500万；在过去的六年里，它已经接待了3000万客人，成为一个具有上海特色的受欢迎的市场。”姚桂林说:
据《劳动日报》的记者称，大多数实体企业现在都致力于变得更时尚、更年轻，不管是升级还是开新店。然而，中山公园龙之梦9楼的城市网点的定位却采取了不同的方式。
“除了为消费者提供新的舒适的购物环境外，城市门店的定位也更加明确，目标人群为80%的中老年人群。”姚桂林告诉记者，经过七八个月的改造，这里的品牌未来会更加优化，消费者喜欢的品牌比例会增加。例如，将为老品牌设立一个特区，价格将更加贴近人民，并坚持工厂直接供应。“此外，对于中老年人客户，服务更加贴心，并设立专门柜台，提供个性化定制、定期免费维修等服务。”
当然，姚桂林也强调，随着消费的升级，物美价廉不再是中老年人的唯一消费习惯。为了满足他们的时尚需求，全新的Ole还将设立一个“闪光地带”，为消费者动态提供不同季节、不同品牌的新亮点。“例如，在装修期间，除了促销反季节商品外，还有更多的季节性商品，如丝绸、棉麻等中年时装、凉席包和日用品。”
