“网络公司怎么应对领域“黑天鹅”？看APUS创始人如何说”

李涛认为，目前网海公司最大的问题是没有形成产品、客户、流量和变化这一完善的商业闭环。

文丨猎云网id:ilieyun

作者丨林京

tiktok的事情越来越激烈，也给出海互联网的公司未来的快速发展带来了障碍。 特别是在印度和北美市场，不明确性急剧增加。

作为网络海的领导公司，apus也没能活下来。 6月29日晚，印度新闻技术部以“损害印度主权和完善、国防、国家安全和公共秩序”为由，推出了包括tiktok、微信、apus旗下产品“apus browser”等中国知名应用在内的59个主要移动应用

apus的创始人李涛是出海行业的“老兵”，去年4月，当时360名副总裁李涛提出了离职创业。 同年6月，apus成立，成为all in海外系统工具类的第一家中国网络公司。

早就apus把vie结构撤到中国了。 因为顾客市场和收入在海外，资本市场也不希望在海外，有一定的危险性。

2019年以后，apus继续海外业务，开拓国内业务，核心战术从原来的海洋变成了全球化。

李涛说，随着apus全球化战略的调整，企业现在在世界市场新的增长点纵横交错，也是apus能够顺利应对最近很多“黑天鹅”的根本原因。

apus在实践中有应对不同地缘风险的能力，对其他网络公司出海也有一定的榜样和参考意义。

印度市场是“豪赌”

年初，李涛在巴西当地多次市场调查的过程中发现，当地很多居民变成了高端智能手机，但由于配置低，系统纸箱，所以只用于邮件和电话。

这使他发现，海外市场蕴藏着巨大的潜力，等待着发掘。 创业的想法在他心里扎根了。

apus向顾客深入呼吁在印度、巴西等国家的市场空之间获得非常广泛的海外市场上的巨大快速发展机会。 现在中国的互联网市场越来越成熟，饱和，成为红海，但放眼世界互联网市场，依然有很多机会，还是蓝色的大海。

至今，海外市场仍有近30亿顾客没有采用高端智能手机，分布在南美、东南亚、南亚、中东，包括非洲市场为中国企业提供了巨大的迅速发展空。

apus提供小、快、简单的卖点，处理客户操作系统肿胀等痛点，以便客户迅速方便地访问网络。

据公开新闻报道，apus产品的客户分布在全球200多个国家，涵盖全球25种语言，总客户数超过14亿人。 凭借先进技术，apus成为第一家支持华为hms生态的中国网络企业。

另外，apus已经形成了非常成熟的商业闭环，涵盖了合作、自我销售、adx等多种盈利模式和营销创新点。 另外，apus在全球客户范围内增加了iap等增值业务。

因此，无论是从产品矩阵还是从商业模式来看，apus都可以持续迅速地发展，抵抗各种未知的风险。

“我们印度客户善于控制损失，在5%以内。 (企业)因为它本身在印度没有收入。 ”。 客观地说，李涛不建议中国早期创业者去印度市场。 当地费用很低，网络设施也很差，所以对创业者来说，需要像“豪赌”一样的足够的资金和耐心。

李涛说，在apus的市场结构中，印度顾客的aurp值极低，美国顾客的aurp值几乎平均是印度顾客aurp值的50倍。 他认为出海公司要么选择市场，要么关注一线国家的市场，要么关注up值稍高的顾客市场。

据说apus从原来的新兴国家发展到t1国成为了收益的重点。 t1国家的顾客习性、支付通道和收费习性都比较成熟，顾客up值也很高，移动设备也可以支持比较先进的越来越多的应用场景，收益整体在海外比较大。 先做好面再做点，apus通过平台致力于现在的不同产品，实现迅速的发掘和迅速的变化。

道具类的产品，出海挑战更大

中国海出公司的典型代表是用工具类产品在世界上迅速赢得顾客，利用谷歌和facebook的平台进行商业化。

在产品属性中，工具类产品根据其自身的特征，可以迅速扩展到全球化。 例如windows、安卓、ios、安全软件、浏览器由于没有文化语言的优势和属性，因此迅速在世界上形成了非常巨大的互联网。

李涛说，从年初开始，谷歌和facebook就开始了战略调整，他们不想把工具类产品做得太大。 facebook不仅想抑制tik tok，还想抑制可能成为全球化顾客互联网的网络产品和公司。

“中国的企业家大多制造产品。 在谷歌赢得顾客，然后实现了流量变化。 在整个业务闭环中，获得顾客和变化是自己无法掌握的，很危险。 ”。 李涛说。

现在摆在中国网络出海公司面前的核心问题已经不是简单的变化问题了。 他建议公司首先自己补充生态，学习完全的商业模式。 其次通过扶植代理商销售广告，进行分散配置，最后帮助越来越多的中国变化平台走出去。

“现在中国出海的互联网公司其实在一线运营，水面上只有几个，打掉公司很简单。 未来的重要战略之一是抱着集团出海，让上下整个供应链一起前进。 ”。 李涛说。

对于中国互联网公司出海未来的迅速发展，李涛预测今后2~3年会持续各种变动性的风险和事情。 他认为出海是今后半年纠结的时期，每次爆炸都有安静的时期，大家都在寻找新的机会。

“还没有爆炸，出海也停不下来”李涛说。

在产品方面，他出海向公司建议，还是不要试着制作复印和游戏类的产品，制作工具类的产品。 因为后者面临着非常大的挑战，没有多少机会。

在出海的过程中，他建议公司不仅尊重所有国家的风土人情、法律法规，而且使公司融入当地的地缘文化。 然后，根据先进的产品、技术和商业模式，在当地市场构建更安全、稳定、高效的网络生态，一站式满足全球客户访问网络的各种需求。

“通过引进全球化的企业和全球化团队，构建符合当地现实的产品战略、市场战略，可以从迅速发展的状态很好地应对不同国家的地缘差异。 ”。 李涛说。

apus开放商务等5大中台的能力

无论是其他产品还是自己的产品，李涛说，最大的问题是在海外已经成熟的市场上，是“新来者”，没有形成产品、顾客、流量、变化等完备的商业闭环，出海到互联网的公司在别人的卡上是别人决定的规则 ”。

创业初期，apus以工具为基础迅速发展。 因为工具是经常切断流量市场入口的形态。 同时，工具产品也是增量市场，在快速发展空之间比较大，许多t3世界国家没有收到移动网络的目标。

但是，那时我们预计从年到现在的增量分红会逐渐下降。 增量顾客上升幅度缓慢时，库存顾客的价值特别重要。 apus通过各种手段运营来提高库存顾客的价值，构建复印平台来提高顾客的生态停留时间，年增加复印团队和游戏团队，制作了自己的视频sdk。

在产品布局中，apus分为工具产品、复印产品和游戏产品三大类，总共有60多个产品，为全球14亿多客户提供服务。

作为全球化技术推进型企业，产品和技术是apus全球业务开展的基础，背后的技术支持是apus产品矩阵+云服务+大数据的战术布局，迅速扩展apus的全球业务 据说企业产品技术人员在全体人员中所占的比例达到70%以上

自2019年apus开始全球化战术以来，依靠apus的5大中台(业务中台、数据中台/算法中台、移动中台、技术中台、研究开发性能中台)的能力，apus“产品矩阵+云服务+大数据平台”

5在大中台基础上，apus沉淀了“产品+增长+商业化变化”的闭环体系，推动了apus全球商务的快速增长和快速发展。 值得一提的是，该系统将来将通过共享模式被生态合作伙伴采用，以更好地支持中国网络全球化进程。

apus也是国内第一个支撑航道hms生态的中国出海开发者，据说坚持自主控制行业建设。 在航道加入实体列表后，apus加入了航道hms的生态。

李涛介绍说，现在一方面帮助越来越多的开发者转移到防火墙平台，另一方面也帮助防火墙设计他们的广告系统，建立自己的支付系统，构建整个商业平台。 “我相信没有我们，航道也能建，但这是个速度又快又慢的问题。 ”。

apus计划在美国市场建立自己的销售系统，或通过中国的销售系统进入美国市场。 apus的收益主要以全球广告的变化为中心，现在的广告变化以联盟、adx、自我销售模式三个主要板块为中心。 单纯依赖adx模型的公司掉了头盔，而apus的区别在于通过联盟广告进行自我销售，通过adx形成业务闭环。 apus将自己的流量传播到联盟的广告、自我销售和adx，贯穿国内外，在全球范围内增加了iap增值服务。

从海外的大代理商到构筑自己的销售模式，apus花了一年时间，李涛幸运的是，现在apus海外还在持续成长，我相信今年有可能刷新历史。

这也确实是apus能够冷静应对海外变幻市场的一大重要因素。

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