“冲业绩！京东白条用「1分钱」狂拉新，还上了一个神奇新产品”

最近，京东白条、金条的身影可以说无处不在。

招商引资明确了京东几科过去几年在扩张和利益方面的困难。 (同样是“坏账帝国”，京东几科并没有那么赚钱…)发售前，在所有领域都能感受到京东几科的业绩压力。

今年以来，无论是网上还是网上，都可以看到京东金融获得新顾客的宣传。 另外，优惠力度很高，我很吃惊。 例如，京东白条的新顾客是1美分可以购买3个月爱奇艺的会员，1美分可以送快递。 ……

另外，白条对有可能开通失败的二次顾客提出了被称为“有味道的白条”的把戏，以100，200元的限额，可以包围下沉的顾客。

今年京东几科真的拼写了。

在“一分钱”活动中拉新

京东金融的网上营销活动是618以来的几个月，陆续上演。

618到来之前，京东金融来到罗永浩直播带货“玫瑰羊毛”，与罗永浩用抖音展开“24期免息专场”的直播，主要展开京东金融24期免息活动，强烈推动京东白条。

白条在一系列“一分钱”的活动中更新了。

从充值到快递，从视频app季卡会员到骑行会员卡，京东白条从客户生活的各个角度渗透，吸引新客户。

爱奇艺京东白条新客户一分钱购买季卡

青橙自行车京东白条一分钱购买30天畅骑卡

京东快递京东白条新客户一分钱邮寄

电商平台芬香京东白条新客户一分钱购物

乐摇京东白条新客户首单一分钱

实际上，从上述一分钱的优惠活动来看，京东白条获得新顾客通常需要25元左右的补助金。 其中，青橙自行车每月月卡成本为25元，乐摇和芬香补助金力度均为25元，只有爱奇艺季卡费用略高，为45元。

“用折扣刺激新顾客的开通，也是最简单粗暴、在短时间内取得新效果的比较明显的形式”某行业的人认为，1美分相当于白色送货，很多顾客想剥削这种羊毛。

从事渠道宣传的一位工人说，今年以来，京东白条的定位得到了调整，变得更和亲民普适。 比较直观的表现是，网络营销活动盛行，京东金融的网络宣传也不输，大力发掘顾客的下沉。

最近，新流财经称，京东金融app也是用“一分钱购物”的方法，在网上社区等流量较多的地区疯狂推行，在一分钱购物“诱惑”的线上客户下载京东金融app，开通京东白条后制作。

据新流财经报道，京东金融不仅由自己的团队宣传，还在京东惠民小站从事下沉业务。

据公开新闻报道，京东惠民小站是京东金融在农村地区设立的离线渠道，为顾客提供金融、物流、商品等服务。 截止到去年1月，京东惠民小站在全国建设了40000多家公司，县域覆盖率达到了70%，服务客户超过了2400万人。

根据1年9月小站业务线的回扣和规则，小站的宣传分为京东几科内、外，涵盖白条、金条、金融流、信用卡等，客户在指定的链接上完成相应的操作后，可以获得宣传费用。

其中，激活新白条客户，完成第一笔交易佣金28元，激活新的金条客户，同时完成第一笔借款获得佣金25元。

提出“鲜白条”，以100元的限额捕获二次顾客

在白条的基础上，京东金融最近新推出了新鲜的白条。 据从事惠民小站宣传的营业员介绍，“一般来说，味道不好的白条是京东金融给素质差的顾客的体验白条，如果不是白条黑户，基本上可以激活，额度相对较低，只有100元、200元左右的额度，是普通白条激活失败的顾客。

如上表所示，客户通过专用链接，第一次激活味道白条，完成了第一笔交易，业务员可以收取17元的宣传费。 后期也可以为客户把有味道的白酒吧升级为普通的白酒吧。 宣传费是四元。

“通常，激活白色条首先共同拉动新的普通白色条。 如果客户激活失败，请退出后扫描白色条的二维码，激活白色条，然后单击升级到普通白色条。 如果成功的话可以得到21元的宣传费。 》上述人员共享。

新鲜白条的发售意味着京东白条扩展到低线城市、广大农村地区，不断下沉客户，扩大客户规模。

但是，有看法认为用低价的钱吸引购物的方法在低线城市进行宣传，可以在短时间内使白条成为大规模的顾客规模，这部分顾客也很可能成为“僵尸”的顾客，对后期的维护有一定的挑战性。

另外，在开通过程中，如果客户不能确定需要白条的产品属性和按时还款，客户的体验，甚至客户的征信也会被破坏。

赛跑蚂蚁，支付缺乏弱点

确实，无论是白条还是金条，京东金融在上市前夕都表现出全力冲刺的业绩，尽快扩大客户规模，提高业务量。

现在，京东数科正在接受上市指导，其评价值达到了2000亿元。 这个数字不小，但对京东几科来说可能还不够。

从企业战术水平、产品布局等方面来看，京东几科也“死磕”蚂蚁的金服，两者上市的时间也非常接近。

据报道，蚂蚁集团的上市估值将达到2000亿美元。

只看各个金融系统内的信用支付产品，京东白条的上线时间比蚂蚁的花呗早一点，但发展到现在，白条、花呗在顾客数量和业务数据等方面相差很远。

截至2019年上半年，京东白条活动用户数为5544.61万人，据此前公开新闻报道，截止到2019年底，京东白条的应收账款馀额为441.22亿元。

根据蚂蚁集团最近发表的招商引资书，截至去年6月30日，花呗客户的平均贷款馀额约为2000元。 据财新报道，花呗估计有4亿顾客规模，蚂蚁花呗规模约为8000亿元。

实际上，白条、金条近年来也在同等白条、群力白条、库支票白条等外部场景中积极展开，但有京东几科认为“缺失”的板块，在扩大金融业务时必须下越多的功夫是——支付。

根据易观公布的年第一季度中国第三方移动支付市场交易份额，支付宝( Alipay )占54.97%，腾讯金融占38.92%，京东金融仅占0.67%。

无论是蚂蚁集团还是腾讯金融科技的迅速发展过程中，支付都起着非常重要的作用，根据支付向外开展金融业务，但京东在支付方面受到阻碍，在某种程度上影响了其他金融业务的迅速发展。

除了在线、离线增加火力宣传外，京东金融也加深了京东金融的“客户形象”。

不久前，京东金融在徐峰作为代言人而来，同时在网上铺了大量的广告。 广告中，徐峰强调“购买资产管理、贷款、保险，先去京东金融”，试图通过广告给客户留下记忆点，让京东金融成为金融服务的主要选择。

新网络银行的刘波副总裁说:“真正的攻防战不是围绕顾客，而是培养顾客认识。” 如果支付宝( Alipay )有入口，借呗的购买率是其他入口的10倍以上。 不，客户认为支付宝( Alipay )是用来做这个的。 虽然不是支付宝( Alipay )的顾客的活性度比其他app高，但是金融业务的购买率却出奇地高。

现在京东金融也“打”了这个认识，但也可以理解，培养顾客不是一朝一夕的工作，京东金融通过一系列的网上、网上活动开拓了新的顾客。

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