“华住十五年：过去、现在和未来”

星期五，香港证券交易所发布华住通过上市审查后的资料集，华住也在美股平台发布返港招募证明书的具体复印件，表示不比今年9月21日晚，公开发行价格不超过hk8。

以最高价格hk8计算，这次香港上市华住采购将超过hk亿美元。

今年正好是华住赴美10周年，也是汉庭成立的第15年。

15年间，华住从昆山的一家小酒店开始，现在的市值与两个哥哥锦江吊打第一程。

华住创始人季琦的经验也很奇怪，他是三次带领公司赴美成功的公司之家。 创办手机套餐、如家后，华住作为季琦的第三次创业，这次季琦表示不会第四次、第五次，华住被视为季琦所有的心血和一生的事业。

华住回港上市两次时，我们想借此复印件，乘风浪回顾十五年的华住酒店集团。

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从老鼠+水泥的行程开始:向以前流传的旅行领域注入网络基因

华住的故事也从手机课程的创设开始。

1999年互联网还没有大规模普及，顾客也没有在网上计划旅行的意识。 另外，少数高端酒店除了具备比较完善的会员系统外，其他类型的酒店和酒店规模比较小，第一服务对象也是线下实体店5公里以内的顾客群体。

在这种环境下，梁建章、沈南鹏、范敏、季琦认识到建立旅游网站可能是一个巨大的机会，在这种情况下，中国第一个旅游网站——手机课程应运而生。

行程的崛起被“地推”推动，通过简单粗暴的“扫街模式”，与一家商家合作，使酒店上线，在行人众多的车站和机场等地向顾客寄卡。

通过这样的“传单分发”的模式，仅4年就将在线酒店的数量从7万家增加到22万家，成功登陆纳斯达克。

有一次，有网友在网上推出新闻吐槽，说手机酒店价格太高，这个发言引起了季琦的观察。

在当时的市场上，中国酒店业主要以政府招待所为中心，其他酒店以企业品牌酒店为中心，这些酒店的价格对普通顾客来说是普遍的偏好，很少有人住这样的酒店。 除此之外，国内酒店领域主要以各种小酒店、招待所为中心，没有形成企业品牌化、连锁化、标准化。

根据手机后台系统的数据，季琦发现豪华型酒店不受欢迎。 客户对性价比高的经济型酒店的诉求更大，当时上海唯一的两家经济型连锁酒店锦江之星、新亚之星的预订率超过了9成…

满足客户最核心的“洗澡好、上网好、睡觉好”的诉求，这是季琦设立经济酒店的最初动机。

就这样，2002年，季琦带着原来的那个团队，像家一样创办。

之后发展迅速，仅4年就成为领域第一，2006年在纳斯达克上市成功。

但是，坊间传闻说，季琦在如家创立后不久，由于内部意见不合，被赶出创业团队，两年内无法做经济型酒店的生意。

2005年，季琦又开始了创业之旅，在昆山开设了第一家汉庭酒店，成立5年后，汉庭登陆美股市场，之后展开了规模开店之旅。

其实，与其他经济型酒店相比，华住是后来者，在正式开业的那一年，比如房子已经开始疯狂扩张，经济型酒店的领域开始进入快速增长阶段。 从2005年到2005年，中国经济型酒店以年均85%的速度疯狂增长，并在2005年之前回归。

在此期间，华住(汉庭)通过私募股权融资实现了迅速扩张，超越了其他同行竞争对手。 2007年和2008年中旬分别完成8500万美元、5500万美元的融资，年成功在美国上市，利用资金进一步扩张。

截至年底，华住开业店数量达到639家，其中直营占近60%，收入规模达到当时国内酒店规模最大如家集团的60%左右。

开疯狂直营店太“烧钱”了，需要自己的不动产，固定价格很高。 这是因为利益空之间有一定的压力。 从年开始，华住开始改变经营战术，开店以轻资产模式的加盟方法为主，企业只需为加盟店提供管理者，授权一定的加盟费即可。 对此，加盟模式只是负担少量的管理价格，有利于企业盈利能力的提高。

年~年，华住的加盟店从1380家增加到2倍，增加到3500家，但直营店的数量几乎稳定，从611家增加到700家，加盟占有率上升到80+%。

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house of brands :从规模化推进到企业品牌化推进

随着经济型酒店在一线城市的布局接近饱和，从2010年开始华住经济店的增长相对放缓，停滞，其中高端酒店的扩张速度开始加快。

正如华住十五周年纪录片所示，一个企业品牌进入所有细分市场的时代已经不存在了。 而且酒店做企业品牌的生意，所以很多酒店在迅速发展后需要花一点时间收购确立的企业品牌“继续生命”。

对经济型酒店出身的华住来说，在经济型酒店快速扩张的基础上，华住帮助第二阶段快速增长是年内最早捕捉到中级酒店市场的事情。 也就是说，四季酒店的崛起，华住在第二阶段迅速超过其他中国对手，成为旗下企业品牌最多、市场价格最大的中国酒店集团。

与其他两家酒店相比，华住是第一家进行中高档市场布局的酒店集团。 中端定位的全季酒店最初成立于年，年店数量达到22家，年全季度完成手机套餐星程酒店后，全季度和星程形成了互补的中端布局。 除了中速市场，华住还通过禧玥、花间堂、橘子水晶等企业品牌渗透到高端市场，形成了经济、中端、高端的全面展望布局。

年，在企业经济型酒店快速发展节奏放缓的情况下，中高级店的扩张速度明显加快，收益占有率也开始上升。 年，华住中高档酒店收入占50.1%，开始超过经济型酒店，成为企业的第一收入贡献。 到1q20，华住中高级酒店的占有率从去年的3%上升到了38%，据季琦介绍，年住将继续增加1700家店铺，其中70~80%预计是中高级酒店。

对酒店来说，规模化的进展和商店的扩大速度是酒店未来增长空之间的主要指标之一。 近十几年，华住从昆山经济型酒店到现在已达到近5000家店的规模，至今每年仍能维持800家店左右的净增速度。

也就是说，我想相信华住各方面的布局，将来的华住依然有继续扩张的能力。 另外，华住由于中高级酒店行业布局时间比较早，根据目前店铺的结构状况，从城市布局、房地产选择方面来看，华住相对于其他酒店企业品牌，在经营成绩韧性方面相对优越。

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结束

在华住十五周年的纪录片中，季琦也表示，华住的下一步是将酒店的服务和管理数字化，ai化，就像最初创立手机课程一样，季琦历来反复着“以it精神从以前开始改造服务业”的理念。

从现在的一点进展也可以看到一点线索，如华住和喜临门( 603008，是股票吧)、涂鸦智能之间在智能家居上的合作、无人化check-in和酒店机器人等项目上的合作等。

经过15年的迅速发展，华住成为国内屈指可数的连锁酒店集团，这次回归港口上市，可能是华住下一次旅行的开始。

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