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大红桥商业区的一幕。
走出铁路上海虹桥火车站，根据导游穿梭隧道，很快你会看到一个非常年轻的商业区。2015年底，随着虹桥天地项目的开通，大红桥商务区逐渐进入消费者的视野。经过两年的发展，五个零售商业项目相继在商业区开业，并计划在不久的将来推出大量项目来欢迎客户。
在上海的商业版图上，近年来很少有商业区突然“崛起”，但基于上海“西门”首站的大红桥商业区是个例外。它的确有优势:它位于由火车站、机场和轨道交通组成的交通枢纽，完全不用担心“自然流动”。然而，它也有明显的缺点:这个商业区太新，与去市中心的方向正好相反。为什么消费者要自愿从火车站向西走一公里去消费？
如果把问题简化一点，建设大红桥商圈核心竞争力的关键在于在上海“西门”购物的第一站能买到什么？
首先服务西门的“自然流”
2015年底，当大红桥商圈的第一个商业体——虹桥天地开业时，曾被推过一次:购物中心将一辆公交车改装成了一个移动咖啡厅，却发现周围有一个建筑工地，而推广车则被戏称为“沙漠中的一朵鲜艳的花”。
在这个全新的商业区，客流从哪里来？虹桥管委会商务发展部部长赵军表示，大红桥商圈将依托虹桥商务区综合交通枢纽，全面提升消费能源水平。“到2020年，虹桥综合交通枢纽将建成著名的‘交通枢纽+商业中心’示范区，成为典型的城市交通枢纽购物中心”。
虹桥天地将购物中心定位为“上海第一站，上海最后一站”。然而，这并不容易实践。虹桥天地总经理陈淳坦言，这个交通枢纽最大的特点是停留时间短，但她也很清楚，每天都有数百万乘客往返于虹桥枢纽，排水是目前的重点。
在上海西门的第一站，大红桥商圈能提供什么服务？自开业以来，虹桥天地与虹桥机场和东方航空空公司合作，为中国的购物中心建立了第一个远程登记区。为此，虹桥天地将购物中心一楼的核心区域作为值机大厅，为航空公司和乘客提供值机票务处理区、托运行李暂存区、行李舱和售票柜台等设施。“今年年初，空 12家航空公司在t2航站楼的航班可以在虹桥天地办理登机手续。我们将每隔半小时派一辆班车送乘客到候机楼，这样他们就可以安心在这里吃饭购物了。”陈春说。
与城市商业区不同，大红桥商业区的许多服务都是专门为游客设计的。例如，为了满足许多商务旅客的实时办公需求，虹桥天地与毗邻的龙湖虹桥天街已经联合开设了空厅。虹桥天地甚至提供租用会议室的服务，千方百计将高端消费者引入商场；面对乘客的需求，大红桥商圈开设的大部分商场都设有母婴室和免费收费停车位，帮助乘客一站式解决“痛点”。
为长江三角洲的消费者设计“体验第一店”
大红桥商圈成立两年多来，迎来了一个快速发展的时期。根据虹桥天地提供的数据，与2016年相比，去年商场的客流量增加了150%，营业额增加了50%，商铺的入住率超过了95%。然而，2016年底开业的龙湖虹桥天街的入住率达到了95%。
虽然硬件设施是最新的，大红桥商业区在过去的一年里已经升级。陈春表示，随着大红桥枢纽交通设施的成熟，这里的客流已经发生了变化。从周一到周四，周边居民和商务人士主要流动，而从周五到周日，大红桥商圈成为连接长三角各地的门户。“我们会根据这些人的特点选择第一家店。”。
有趣的是，与购物品牌相比，大红桥商务区更喜欢“体验第一店”。龙湖虹桥天街开业伊始，上海就建起了近万平方米的意大利进口ikart全电动卡丁车厅和sparex韩国桑拿厅。在不久的将来，上海第一个朱莉诺朱莉室内动物主题公园也将开放。虹桥天地推出了长江三角洲第一个澳大利亚蹦床公园，中国第一个导航王店，中国第一个亲子娱乐品牌儿童乐园。
“上海购物”的“三年行动计划”明确指出，要支持虹桥商务区成为具有鲜明特色的区域性商务区。分析人士指出，从长三角高品质融合的发展趋势来看，大红桥商圈的娱乐休闲特色更加明显。在传统休闲娱乐形式的基础上，更多的互动和新颖的形式将吸引更多的长三角消费者。
购物地标有不同的概念
根据虹桥商务区的总体规划，大红桥商务区的建设仍处于起步阶段。据石英集团研究中心统计，未来三年仍有七个项目有待开发，包括虹桥绿谷、虹桥协鑫中心和虹桥世界中心，面积约50万平方米。
赵军表示，虹桥商务区作为市级商业中心，将围绕枢纽特色消费、会展特色消费、进口世博特色消费、长三角特色消费、产城融合特色消费五大特色消费，将巨大的客户转化为新的消费动力，力争到2020年成为世界名牌产品的桥头堡和长三角地区消费的新地标，打造优质消费服务示范区。
依托交通枢纽和会展的核心优势，虹桥天地仍在探索一些新概念。陈淳表示，其中一个目标是模糊b2b和b2c之间的界限，并在办公室和企业之间形成新的平衡。现在，一批先行者的做法已经“落地”:壳牌在这里租了三层，其中3000平方米用作展厅。与此同时，中国第一个经销商培训中心——壳牌上海大学也在这里落户；阿迪达斯将在这里开设世界上第一所零售学院，并将空的房间布置成零售形式，这是一个展示和培训的地方；许多国内服装品牌利用国家会展中心(上海)的机会，将办公楼的底层改造成展示办公的空厅，集商务和办公于一体...
业务转型总是依靠创新来取胜。赵军透露，结合智能零售和5g，虹桥商务区仍在努力培育和孵化新的零售业态。“我们将与阿里巴巴、苏宁、京东、Vipshop等合作。，并在虹桥商务区设立新的零售创新商店，使其成为长三角乃至全国的品牌中心。”赵军说道。
