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图片说明:晨报记者吴摄
图片说明:受访者提供图片
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建国西路的梧桐树下，有一排精致的“净红”窗。在20世纪30年代的石库门建筑中，店外的“客人”比店内的多。有时，有些人会情不自禁地敲门。“我们能进去照张相吗？”
橱窗后面是——劳拉·埃萨塔(lora esatta)，一家由蒂娜·王(tina wang)创办的高级男装店。在意大利语中，lora esatta的意思是“及时”。蒂娜在时尚界工作多年，她希望这是她在正确的时间做出的正确决定。
企业家
没有合适的衣服穿？
走进商店，街上的噪音被隔绝了。
“当我第一次来这里时，我喜欢这种‘在困境中保持沉默’的感觉。”Tina于2015年创立了lora esatta品牌，并于2016年正式落户建业。
在石库门的建筑里，有一个带有意大利风格的复古阁楼，皮沙发，明亮的墙纸和墙上的油画。
在几个木桌上，有意大利古董装饰品、腰带、手巾和其他套装配件，蒂娜从海外淘来的。在商店里，展示的所有套装都不是现货出售的，而是供客人试穿的样品。“我们的核心是个人定制。”Tina说，lora esatta定制的套装都是由意大利高级工匠完成的，客人去商店挑选面料、款式和尺寸后，店员会将订单送到意大利进行生产。
平均需要220名工匠来制作一套定制的西装，这需要22个工作小时。仅这件夹克就有6000-7000针手工缝制。客人通常需要6周的时间来准备现成的衣服。
“定制非常困难。定制一套西装和订购10，000套西装需要同样的精力。”蒂娜在时尚界工作多年，曾担任雅戈尔集团总裁助理和中国财富500强伊藤忠商事株式会社高级经理，她知道定制并不容易。然而，她在商学院学习的经历给了她建立自己定制品牌的冲动。
蒂娜大学毕业后就进入了时尚男装领域，来来往往的人对他们的服装特别挑剔。当她去商学院深造时，她发现班上大多数企业家都穿着不合适的衣服。“这些学生经常向我抱怨。每次我买衬衫，都买不到合适的。这不是袖子或衣领。”
但一开始，蒂娜计划制造中国最好的装配线。经过半年的试验，她发现如果她想做高端西装，她建的装配线不能满足要求。所以她把注意力转向意大利，决定先和意大利一起努力学习，然后慢慢培养自己的技能。
个人裁缝
不仅尺寸合适
与其他服装店不同，lora esatta专门为空留出了一个大房间，里面特别配备了茶室和酒吧。每当有客人来订购衣服时，店员会泡一壶好茶或一壶咖啡，然后坐下来和客人慢慢交谈。
Lora esatta提供“三比一”的定制服务，一个负责与客人交流和选择面料，一个负责测量身体，另一个负责记录和拍照。
客人下单后，订单将被送到grupp o forall，这是一家为高端一线品牌服务的高级车间。这套服装在意大利制造、报关并运回中国后，店员会重新检查，待客人对服装满意后再拿走。
“沟通在个人裁缝的过程中非常非常重要。要了解一个人，需要时间交流。如果你不了解他的需求和个性，你就不能给他做一套好衣服。”蒂娜对“好西装”的定义不仅是一套合适的西装，而且是为了让客人穿上后看起来更有活力，掩盖自己的一些缺点，反映不同人的个性。
在她的记忆中，交流时间最长的客人之一是住在五车二酒店的一家上市公司的首席执行官。“他是一个60多岁的美国人，看上去40多岁。他从上午11点来，一直呆到晚上8点。起初，他只想做一件休闲夹克。下面是牛仔裤，我们给他看了不同的面料和样品，他总是一边聊天一边想办法弄清楚自己的需求。”
通过聊天，蒂娜了解到他经常因为工作而周游世界，商务和旅行是常见的场景。她还了解了他的爱好和生活习惯，发现他更喜欢稳重、传统和经典的服装，同时又不失时尚。
最后，在蒂娜的推荐下，客人定制了两套正装和一套休闲装，并做了七八件衬衫和几条单裤，总计20多万元。半年后，这位客人再次来到罗拉.艾萨塔，从下午1点到10点采摘。
“互联网+定制”带来更多可能性[/s2/]
除了高端个人裁缝，劳拉·埃萨塔(lora esatta)旗下的子品牌le也推出了面向年轻人的微定制产品，通过互联网销售。
如何推出一个受年轻人欢迎且与众不同的爆炸模型？蒂娜在设计新产品的过程中想到了华伦天奴的首席执行官斯特凡诺·萨希。
“每次我去他的办公室，他都穿着一件宝罗衬衫和一套西装。起初我很困惑。后来我想，这真的可以匹配，但如何使两个匹配更好。所以我想为他设计一个马球衫领。这是我们去年在520推出的“千领”波罗衬衫。打领带就像穿衬衫一样。你可以在解下领带后打高尔夫球。Tina说，微型定制是介于现货和高清晰度之间的一个概念，侧重于女性送给男性的礼物。顾客只需要告诉对方的身高和体重就可以找到相应的尺码。然后，通过询问一些具体的细节，我们可以找到在哪里修改，是否绣字，等等。，并在7天内交付货物。”要成为高端品牌，你需要提升品牌。一开始，你应该做微定制。你考虑的是如何在网络时代生存，如何抓住年轻的消费群体。"
就高端个人裁缝而言，主要消费者是年龄在45岁至55岁之间的男性，lora esatta平均每天接待一到两个顾客。就微观定制而言，它主要基于“步行量”，去年520年间售出了数千种新产品。
虽然我最初的想法是尝试一下，但是tina在微定制的过程中也得到很多惊喜。
“这部分年轻客户群也在积累财富，并通过微定制慢慢接受高端定制，因此我们实际上是在教育领域引领市场，培养潜在客户群。”
劳拉.艾萨塔已经走过了四年，在创业初期的年轻和困惑中幸存了下来，并且正在朝着蒂娜所期望的方向逐渐发展。劳拉·艾萨塔现在是“及时”的，未来是可以预料的！
