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全景近日，由经不雅传媒、《经济不雅察报》等联合主理，国家电网战略收持的“2020年（第十四届）中国汽车年会暨发创峰会”以线上直播情势举行。峰会以“大道之行，守正创新”为主题，分析评论辩论了中国汽车工业开展的新动向和汽车企业在疫情下的新义务、新蓝图，同时表彰在中国汽车工业开展中积极承担义务、做出凸起奉献的车企取媒体公司。其中，易车获峰会颁发“2020汽车数字化营销平台奖”，这也是峰会“2020中国汽车卓着品牌奖”大类奖项中唯一获奖的汽车互联网企业。
“数字化营销”的实战派，易车购通数字营销全链路
随着数字经济时代悄然光降，数字化营销随之同样成为行业“刚需”，尤其是2020年岁首年月线下触点的停摆，成为汽车行业直里数字化营销的推手。当全部汽车行业都在畅想数字化带去的革新时，做为深耕汽车行业20余年的汽车互联网公司，易车更能感受到数字化带去的营销革新和代价。
如何做数字化营销？做为汽车行业数字化营销发头羊，相比于“搬概念”，易车更乐于用鲜活的案例说话。在2020年第二季度，易车重磅推出的 “鲨价购车季”就是数字化营销的一次胜利尝试——历时40余天，活动共收到订单147139笔，成交38323笔，成交额高达45.57亿元。
易车不停以去在数字化营销发域的努力，是“鲨价购车季”胜利的决定性身分。例如，数字化的核心是把人的行动分类，并且数字标签化，谁能把数字化标签打得越科教，谁的商业化能力就越强。在“鲨价购车季”中，依托易车搭建的“数据魔方”，易车把每个用户身上简单且并不精准的“汽车”标签，酿成了对内容分发和广告投放都更具运用代价的数据融合模型，通过智能数据分析用户路径，既帮助用户觅找得当他的车型，同时也为品牌方觅找最接近成交的用户。
数字化营销的另一个特点是内容。要想在用户干系中博得好感，保持黏性，进而创制新的商业代价，就必要在内容营销上有所做为。易车通过AI手艺、AR和VR手艺，更高效地谦意了“千人万里”的本性化内容临盆，实现了对用户的长时间“精耕”。再加上线上线下的场景融合取联动，将易车、主机厂和经销商彻底购通，三端同屏，百店云团购，真正实现了用户整合，做到了线上参取为线下导流，线下活动再带动线上参取的良性循环。
而“鲨价购车季”的诞生本身，同样源于大数据分析的结果。易车在岁首年月就通过大数据的趋向分析展望出5月车市的“小阳春”，当市场真的开初回暖时，易车已做好了实足的准备。
除了“鲨价购车季”中，刚刚于2020年12月31日收官的“全民购车狂欢季”更是易车数字化营销的又一典范案例。自2020年11月1日0点至12月31日24点，“全民购车狂欢季”共收获订单264206笔，终究成交41131台，成交金额55.12亿。
如果总结易车数字化营销胜利的本因，枢纽在于购通了营销全链路的数据，能帮汽车品牌构建“定义投放人群-智能内容临盆-用户意向抓取-及时精准分发-智能优化迭代”的营销闭环，并按照“圈”“养”“收”三个阶段，分别匹配不同的产品和内容，实现全程全路径的跟踪，终究实现营销数据的指数级提拔。
做数字化营销“传教者”，助力车市回暖和经销商数字转型
1月13日，中国汽车工业协会公布最新数据，2020年全年，我国汽车产销分别完成2522.5万辆和2531.1万辆，车市规模继续蝉联全球第一。除了得益于政策的大力收持、市场消耗需求的强劲规复中，行业内企业的不懈努力也是紧张本因。2020年，在易车数字化营销晋级的推动下，易车经销商合做商家突破2.4万家、提供的线索总量超过1.12亿，两项数据均居行业第一，为疫情以去国内车市的回暖奉献了不容无视的拉动力。
除了助力车市回暖，易车的数字化营销解决计划，也为车企和经销商扶植里向未去的数字化经营能力带去了新的契机。2020年11月19日，易车取31家国内着名汽车经销商散团签署战略合做，以数字化为主题，从互联网汽车营销、门店数字化晋级、数据共建三大发域睁开深度合做，助力汽车流通行业数字化晋级。
在互联网汽车营销方里，易车将分离自身的专业汽车内容、便捷营销工具，和在用户数据和线索流量维度贮备的资本和手艺上风，在新车发卖、售后办事、二手车等多个业务发域帮助经销商构成高效、良性的互联网营销场里，推动经销商各个业务板块的在线营销和散客能力到达全里提拔。
在门店数字化晋级方里，合做单方将联合打制基于4S店业务场景，以客户为中央的一站式数字化汽车办事解决计划。在助力经销商提拔客户谦意度的同时，帮助经销商建成围绕“客户全生命周期触点”的全程数字化运转，到达可管可控、降本删效的经营目标。
在数据共建方里，合做单方将基于易车的互联网线上用户数据和经销商线了局景的业务数据，进行数据购通融合，为汽车经销商快速经营决策提供科教、客不雅根据。
做为中国抢先的汽车互联网企业，二十余年去，易车随同车企和汽车经销商群体走过了互联网、挪动互联网时代，在如今多变的数字经济时代，营销环境不休迭代，消耗者的认知布局及消耗行动瞬息万变，但为用户创制代价的商业本质不变。未去，易车将继续取车企、汽车经销商伙伴进行遍及而深化的合做，共同启示高效、精准的互联网营销和数字化运营之道。
