“立白集团总裁抖音直播狂送欢Xi好物 直播营销从带货到带企业品牌之变”

直播是年最大的风口，每3分钟拥有200万件商品，一次直播拥有亿万个以上的商业奇迹诞生，制造了直播的网红，许多领域的大咖啡和公司老板引起了试水。 但是有些喜悦和一些担心，有些人通过了水测试，有些人跌倒在沟里。

黑马认为，从长期来看，直播带的商品将“常态化”，很可能成为标准社交媒体的市场营销形式，或者以前流传下来的离线销售手段的互联网化。 此时，不仅重视一次直播带的销量，还重视直播营销的长期效果，追求“商品效果的整合”。

在这方面，7月24日晚，立白集团总裁陈泽滨是抖音账号“立白总裁选物”的直播初秀，开明了良好的头脑，为公司和企业品牌的直播营销提供了许多有意义的参考。

以这次直播为首的家清领域总裁的直播初秀。 这天晚上，立白集团总裁陈泽滨不仅亲自入场现场直播，还拉着立白星总裁王耀庆制作了“双总裁”的交流模式，在主持人伊一的诱惑和抖音的第一电商主播唠兔的交流中，聚焦了生活话题，公司和产品的

数据显示，该直播总收视达到253万人，得到粉丝近220万分的好评，从预热到爆炸仅5天时间，账户上升粉就达到了近1336%。 立白集团总裁陈泽滨的直播初秀也可以说是首次胜利。 这个直播可以得到这样的效果。 黑马哥认为有几个理由。

一是立白抖音的选择和对抖音平台的投入。 这次直播的boss爱震栏是震音邀请公司上传震音广播，与企业品牌、明星合作引起领域关注的营销，结合震音顾客的喜好和企业品牌的特质，构筑品牌企业的文案，企业品牌 目前，这样的第一次尝试是今后进一步展开的基础，因此达到了预期的效果。

二立白集团总裁创造的最温暖的爱行为，最接地气的性格，建立了最强的锦鲤体质的人。 同时，王耀庆的加入和屏幕上总裁形象的巨大反差是非常吸引和吸引粉。 从文案形式来看，直播中的“双总裁”的交织强化了maria比心舞、现场实验、蒸潮汕肠粉等与其他公司高层不同的“超级活家”形象，无论是单场直播营销，还是后期企业形象的传播，“放大器”

三是前期的趋势营销。 立白集团总裁陈泽滨邀请大咖啡朋友吴晓波、江南春来势汹，又被总裁人铺垫，用百万好东西制造悬念，又吸引了普通客户，在直播前积累了足够的人气和流量。

另外，到目前为止陈泽滨抖音频繁出现。 例如，抖音高手@大狼狗郑建鹏&真言夫妇的视频中，郑建鹏从被妻子赶出家门的流浪汉中挺身而出，成为豪横的“养珠”专家，宣传立白的“养珠”大业，初胜笼络。

据黑马哥称，直播至今仍很热，但想依靠头脑网红和主播的物品力量积的好日子基本结束，“坑位费”的价格高得无法要求，投入和利润不成比例等影响了公司和企业品牌的决定。 当然，这不是说将来的直播带会变小，而是有可能常态化。 将来公司的直播营销会有什么变化呢？ 黑马哥认为这次立白集团总裁的直播初秀给了领域一些启示。

1 .播音员之变。 直播创造了头部网红的财富神话，让头部网红也无比抢夺。 但是，无论社长带来商品、私人流量还是社区电商兴起，都会展现出越来越多的可能性。 投入大钱赌头网红比给公司带来短期的销售提高，更能做公司内部的代言人，支撑企业品牌的死忠客户，开花的同时，更深入地传达公司品牌的价值。

2 .平台选择。 公司必须根据自己的品牌、产品和顾客属性选定直播营销平台。 这样，立白集团选择了颤音作为直播营销的合作伙伴。 一是因为颤音依然是现在最主流的短篇视频平台，在年轻人中的宣传力度不言而喻。 对立白来说，选择抖音是拉近企业品牌和年轻顾客关系的第一步，也是传播企业品牌价值，是在顾客心中长期维持企业品牌价值不可或缺的一环。 另外，#boss爱震#等商业化ip为企业品牌提供了进一步的推动力，将抖音顾客的喜好与企业品牌的特质结合起来，构筑品牌企业的复印件，企业品牌通过抖音“玩耍”，支持企业品牌和年轻人更接近。

3 .复印出来。 无论是选择颤音作为拷贝营销，还是作为实时营销的平台，都不能将颤音视为媒体渠道。 根据颤音的客人喜欢的玩法制作复印件，可以实现理想的营销效果。

这次的直播无论是制作“最强xi事”，还是制作“双总裁”的互动综艺直播，都将聚焦生活话题，发掘公司和产品背后的故事，接地，对企业品牌的原始文案发挥更大/ [

一般来说，很多企业品牌还在寻找头脑主播的商品时，抖音已经立白般的快消企业品牌在寻求直播营销的新探索，但这次的直播不仅是直播“有商品”，而且“有企业品牌” 如果公司和企业品牌要创造长期利益和价值，实现产品效果一体化的转换，对平台的选择和平台资源的增加很重要。