“卖水到底多赚钱？年入250亿的农夫山泉要上市了，背后隐秘富豪商业帝国浮现

那个发了大财的农夫山泉在市场上上市。

年7月31日，证监会批准农民山泉发行13.8亿股以下境外上市外资股票，每股面值人民币0.1元，均为普通股。 价格发行后，农民山泉可以在香港交易所主板上市。

另外，证监会批准企业股东培育堂有限企业等70名股东持有的共计45.882亿股国内未上市股票转换为海外上市股票，相关股票在转换结束后可以在香港证券交易所上市。

事实上，到目前为止，农夫山泉已经开始发售计划，在香港证券交易所提交征集书。 根据股东募集书，自1996年成立以来，企业确保了“所有农夫的源泉都有其源头”。 农夫之泉已经实现了对中国十大高质量水源地的战术部署。

说到“农夫山泉”，大家一定已经不熟悉了吧。 但是，很少人知道平均单价为2元/瓶矿泉水的毛利会达到1.2元。 换句话说，卖水其实是很赚钱的生意，农夫山泉的年利润可以达到约50亿元。

但是，农夫山泉企业品牌广为人知，其背后是掌门人的钟睒。

钟睒是一个非常传说中的浙江商人。 股东征集书显示，农民山泉绝对由钟睒控股，持股比例接近90%。 不仅一手打造了农民山泉和养护堂这两个大企业品牌，背后的资本布局还横跨医疗健康、农业等多个行业。

其中，北京万泰生物药业股份有限公司已经上市成功。 年7月31日前回收，万泰生物为262.71元/股，上涨近30倍，总市值达到1139亿元。

据胡润研究院发表的“胡润中国10强食品饮料公司”显示，农民山泉以650亿人民币的估值居第6位。 根据钟睒的持股比例，其个体之家将达到568亿元。

年收入近250亿，饮用水毛利率达到60%

作为饮料企业，农夫赚山泉钱的能力当然超乎想象。

农夫山泉征集书显示，年、年及2019年，农夫山泉收入分别为174.91亿元、204.75亿元及240.21亿元，2019年收益同比增长17.1%、17.3%。 同期内，农夫山泉调整的年净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。

根据氟沙利文的报告，农民山泉这一收入的增长率高于同期中国软饮料领域的5.0%和6.6%的增长率以及世界软饮料领域的2.7%和3.4%的增长率。 除此之外，农夫山泉是中国软饮料领域收益最高的公司之一。

事实上，农夫山泉不仅是农夫山泉矿泉水，很多人熟悉的饮料企业品牌其实是农夫山泉旗下的事业线。 包括茶饮料东方叶、功能饮料“尖叫”、果汁饮料维生素水、农夫果园、水溶性cioo、nfc等。

但是，光是包装饮用水的业务，就为农夫山泉贡献了5成以上的收入，同时收入的比例在提高。 根据股东征集书，年、年及2019年，农民山泉包装饮用水收入分别为101.2亿元、117.8亿元及143.46亿元，占总收入的比例为57.9%、57.5%及59.7%。

另外，期间，茶饮料产品的收益占14.8%、14.8%、13.1%的第二位。 功能饮料制品、果汁饮料制品和其他制品的收益占有率分别排在第3、第4、第5位。 在股东招募书中，农夫山泉对其他产品说明了咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶等不同的品种。

在毛利率方面，农夫山泉包装饮用水依然遥遥领先。 年-2019年的毛利率分别为60.5%、56.5%和60.2%。 这意味着如果以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利将达到1.2元。

另外，在国内包装饮用水市场，农夫山泉的市场规模也是领域第一。 根据弗罗斯特沙利文的报告，以2019年的零售额计算，国内包装饮用水的前5名参加者合计占56.2%的市场份额，市场相对集中。 其中，第一位的农夫山泉比领域第二位的参加者领先1.5倍。

另外，股东书中说，根据“天然、健康”的理念，农夫山泉包装饮用水，来源于含有天然矿物元素的高品质天然水源。 成立以来，农民山泉已经成功实现了中国十大高质量水源地的早期部署，包括浙江千岛湖、吉林长白山( 603099，株吧)、湖北丹江口等。

除了上述饮料，近年来农夫山泉也在继续开发扩展企业品牌的产品类别。 根据股东募集书，农夫山泉也销售农产品( 000061，是股票吧)，包括17.5度的新鲜橙子、17.5度的水果和大米等。

“农业是生物科学的基础学科，果树3年可以果实，5年可以得到比较初步的评价，10年改造世代，20年真的可以培育出优良的品种，但公司总是做那个“傻瓜”，倾注自己的时间和心血为基础。 农业现代化将是农夫山泉的长久事业。 ”。 农夫山泉的创始人钟睒曾经说过。

钟睒绝对控股，“神秘富豪”背后的商业帝国

比起农夫山泉人人皆知的产品企业品牌，农夫山泉操舵者钟睒神秘安静。 一直以来，钟睒被人们“独狼”，性格的孤高似乎成了他刻下的标签。

根据公开资料，钟睒出生于以前流传下来的知识分子家庭，最初在省文联管理基础设施，另外就职于《江南》杂志社和《浙江日报》，在浙江日报做了5年记者。

1993年，钟睒白手离家，成立养生堂有限企业，生产养生堂龟丸，因此很受欢迎。 1996年，海南养护堂有限企业(养护堂前身)和海南大门广告有限企业(注销)以注册资金2000万元设立了农夫山泉的企业前身新安江养护堂饮用水。

2001年，随着企业业务的迅速发展，企业被改建为股份有限公司。 改革，农夫山泉的股东在养护堂、海南宝益、海南洋浦博创投资管理企业、上海新火炬高新技术服务有限企业及海南大门，分别持有61.43%、23.21%、10%、5%及0.36%。

之后，经过一系列的资本运营，养生堂和农夫山泉都成为了钟睒绝对控股的家族公司。 股东募集书显示，现在钟睒在农民山泉所有股东资本中约有87.45%的权益，包括约17.86%的直接权益和通过养护堂拥有的约69.58%的间接权益。 其亲属卢晓苇、卢成、卢晓芙、钟晓晓等5人拥有6.44%的所有权。 其中，卢晓苇是钟睒的妻子姐姐，担任养生堂的理事和社长。

事实上，这个浙江商人的商业布局不止这些。 征集书显示，钟睒拥有的资产接触医疗健康、女性用品、房地产、农业等多个行业，旗下企业主要是上市企业北京万泰生物药业股份有限企业、多恩(北京)女性生活用品有限企业、浙江新元置业有限企业、浙江瑞德农业科技

基于这些业务构成的巨大帝国，钟睛也已经成为100亿美元的隐形富豪。 在2019福布斯世界亿万富翁排行榜上，表以18亿美元名列第1281位。 在《福布斯世界亿万富翁排行榜》中，钟表以20亿美元的财富排名中国富豪的212位。

钟睒还有一个不可避免的标签是“广告疯子”。 以农夫山泉为例，无论是什么样的人熟悉的广告语，还是个性化的瓶身设计，还是别出心裁的推广视频，都是广告业的典型例子。

“我做公司多年是为了随心所欲地制作广告创意！ ”钟睒曾经是这样表示的。 他总结自己的商业经验时说:“为了小公司迅速发展成长，他经营的种类必须是唯一的，必须是暴利的。 因为没有缓慢积累的规模效果。 ”。

领域垄断性低，同质化竞争的课题有待解决

现在，在国内软饮市场的竞争中，尽管农夫山泉在领域位居第一。 但是，因为这个领域公司的数量很多，所以在某种意义上领域的垄断性很低。

以瓶装饮用水为例。 纵观国内市场的主要参加者，主要有博哈哈、冰露、怡和、恒大冰泉、景田等。 虽然各类企业品牌推出的成分卖点不同(纯水和天然水)，但作为快消品的一种单品，软饮领域依然不能逃避产品同质化的课题。

根据农夫山泉招商引资书，其现有或潜在的同行竞争对手有可能提供与该产品同质化度高的产品。 此外，这一领域可能会发生重大的企业收购或联盟。 这次收购或联盟可能会使竞争对手迅速占领大量的市场份额。

除了企业品牌和产品的差异化外，这种快消品的另一个主要竞争关键是终端渠道的铺设和占领。

但是，在销售水平上，农夫山泉的销售渠道危险很多。 “我们不一定能更有效地维持与顾客的业务关系，也不一定能更有效地管理顾客，可能会对企业品牌、经营成绩、财务状况产生不良影响。 ”。 农夫山泉在招聘书中很诚实。

据说在过去的业绩期间，农夫山泉使用一级销售模式，通过第三方经销商销售大部分产品。 -2019年-2019年，农夫山泉通过经销商流通的收入占总收入的95.0%、94.6%、94.2%。

但是，这些经销商有可能把农业工人山泉的同样产品卖给二级经销商，农业工人山泉一般和这些二级经销商没有合同关系。 这意味着在农夫山泉的经营过程中，在销售网络方面存在很大的担忧点。

但是，农夫山泉也从年开始，为了进一步推进市场的下沉，乡镇市场上签订了少量有潜力的二次销售店和农夫山泉方、销售店、二次销售店之间的三方协议，这些二次销售店依然从销售店购买，农夫山泉

另外，农夫山泉全面建立了深入的销售渠道网络。 除了以前传达的路线外，农民山泉也通过饮食路线、电商路线、其他路线(以自动售货机为代表的新零售路线等)销售同样的产品。