“年赚30亿，承包全中国男人高潮！这个神秘的“情趣小城”该火了”

当地50人中有1人制作兴趣内衣，承包所有男性的高潮。

作者:朱末

资料来源:快刀财经( id:kuaidaocaijing )

八月酷暑，傲慢的太阳如火。

灌云县东王集镇一进入村边，外墙粗糙的水泥大楼就一个接一个地伸出来，no .的女性声音从关闭的门缝里钻了出来。 “我有窗帘安静的梦想，能和任何人在一起，有多少秘密想告诉其中任何人”“奇怪”的真实感。

谁能想到这些隐藏在乡村大楼里的数百家家庭工作室生产中国60%的兴趣内衣？ 当地的50人中，1人做兴趣内衣，承包所有男性的高潮。

透明的衣服、t恤、护士服、lo裙……在阿姨们灵活的手下喘口气，村民们之间谈论兴趣内衣，就像在房子前面谈论晒稻子一样自然。 不久，这些内衣通过快递网站，以方便秘密的方式送达全国各地，如何看魔法。

作为江苏北部连云港( 601008，股票吧)市下辖的县城，2006年，灌云县还是江苏省11个重点扶贫攻势县之一，到今天为止，仅生产兴趣内衣，灌云县年销售额就超过30亿元，成为支柱产业，强

就像生长速度非常快的爬虫类一样，这个神秘的小镇汲取营养，从无到有，从萌芽到生长，充满活力。

01

一发而红的“小城版维密”

在中国，情趣内衣的迅速发展有着完美的脉络。 从宋代的“擦肚子”，到元代的“合欢领”，到清代的“腹口袋”，都是情趣内衣的初期形态，人类对欲望的表现从未消失过。

这个领域没有痕迹，在很多人眼里还是“不表露”的灰色地区，但当时年轻的“情趣镇第一人”雷丛瑞并不关心。

▲雷丛瑞

母亲下岗后，雷丛瑞开了一家淘宝店，什么都卖，含有一点成人用品。 由于偶然的契机，雷丛瑞产生了经营兴趣内衣的想法。 那时，他还不知道。 自己的这个决定日后将搅动江湖。

生意的爆炸程度远远超过雷丛瑞的预想。 大学时代，雷丛瑞最大的梦想是赚一百万美元，卖情趣内衣，没想到这个目标大大实现了。

联系零售商赚中间差价，然后直接找批发商，雷丛瑞决定休学专心做生意，货物总是供应不适应需求，雷丛瑞干脆在家附近盖厂房，命名为“半夜魅力”，正式招募。

雷丛瑞的“暴富”事迹像旋风一样蔓延到灌云县。 首先亲戚朋友，还有邻居小，不认知的人，大脑流入雷丛瑞家，领东西的人，门槛很快就断了。

时代还处于“谈论性别变化”的阶段，但新趋势已经抬头。 各种丰胸、表单内衣广告在黄金时代播出，在星火燎原的诉求与隐藏的现实矛盾之间，灌云县承担了这些无法形容的“欲望”。

受雷丛瑞的吸引，灌云县由于事件的兴趣，内衣产业的居民很多，他们一边下地工作，一边熟练地踩缝纫机，形成了奇怪的“风景线”。

工人们有仪表工资，一张大概一元到三元，平均每天可以做80~150件左右，月平均工资为4000~8000元，回乡的青壮年更多。

▲常年招募的“家庭工作室”

通过淘宝等EC平台，灌云县每天发送2000多万个兴趣内衣包裹，以一个包裹的4件衣服计算，总数达到惊人的8000多万张，相当于每16个人每天从灌云买兴趣内衣，这是所有的服装类别

▲堆积如山的代发包裹图:今天的灌云公众号

但是，说到灌云情趣内衣盛行的秘密，也与大企业“东莞”相关。 南下打工的热潮，带动了各种各样的男性会，桑拿和ktv的爆炸，被抑制的荷尔蒙和闪烁的霓虹灯一起被激活，像雪一样被送到灌云县。

关于躺着赚钱的最高峰，雷丛瑞说:“那里的女孩们每个月都要换服装，一个地区有30万件利润，每个环节都有非常大的利润空，销售缝纫机的设备供应商和布料供应商也疯了。”

之后，灌云县的情趣内衣产业迎来了大爆发，原来只有10多个家庭工作室，全部升级到工厂，一定规模的情趣内衣制造商达到500家，淘宝网店达到8000家以上，情趣町变得气候。

好景不长，年东莞严打后，灌云县生意跌至千丈，产能严重过剩，资金链面临断裂。

但好的一面是，“东莞的事”也直接或间接打开了很多人的世界观，情趣内衣的诉说量水涨船高，呈现井喷之势。

▲连云港探险队

据当地统计数据显示，目前灌云县情趣内衣年销售总额已超过30亿元，年销售额5000万元至1亿元的公司在35家以上，仅雷丛瑞个体，就在灌云开设了10家工厂，拥有30家代工厂。

02

团结起来打败“一哥”广州

一次也没成功是偶然的产物。

没有根基的灌云，是成长道路上最大的对手，是广州，是两者的第一次交战，是一年。

广州有成熟的服装市场，原料供应、生产工艺和制造技术具有压倒性的特征，但由于在一线城市，广州兴趣内衣的定价总是下降，与两相比较，灌云的人工价格太便宜了。

尖锐的雷丛瑞抓住了突破口。 我不擅长裁剪，但雷从瑞对设计很有心得。 用方布，在中间开孔，做蕾丝杯，最后加背带就成了“爆款”。 一共销售了5000多万件，很多版本的工厂，灌云县第一期的年销售额成为了数千万的卖家。

▲当年的“爆款”

当意识到“价格战”可能是唯一的上位机会时，周边制造商集体把这笔爆款降低到9.9元，进行了全国包邮。

在数倍的差额面前，广州的情趣内衣卖不出去，灌云情趣内衣在一战中出名，订单急剧增加，开始取代。

或者这样的手段多少有“胜之不武”，反食快。 灌云卖家之间逆袭，竞争砍价，血的损失也必须上升，很多工厂不得已关门了。

与其继续恶性循环，不如破了重新站起来。 大工厂们从以前流传下来的兴趣内衣制造商变成了接受和运营商，也就是从世界买家那里接受订单，一个一个送到下游的中小工厂和家庭作坊，自己以中心控制产品的质量。

灌云县情趣内衣产业由此形成了更加细分的分工链:上游工厂负责产品的开发和样品板式，下游工厂承担剪线头、钉扣子等琐碎的工作。

随着成本的升级和95年后购买者的兴起，中高端成本的比例不断提高，越来越多的人重视质量和设计。

暂时沉默后，广州情趣内衣再次赢得市场青睐，灌云以前由廉价劳动力形成的价格特征，不再是胜利的杀手。

有意开阔视野的雷丛瑞赢得了伦敦情趣内衣企业品牌“大内密探”的订单。 不规则高密度的刺绣、丝绸材质、图案中心对称……光研究图纸就需要大半个月，严格的细节制度压倒了整个工厂。

▲“大内密探”企业品牌图

这件事给人们带来了前所未有的冲击:“这样的国际企业品牌不仅是产品的高级，从零到一，从一到一百，把商业变成了艺术。”

为了提高产品等级，灌云县头部制造商拿出50万年薪，挖出资深高端企业品牌设计师，首先给整个灌云情趣内衣产业带来了真正的原始因素，带来了质量的变化。

调查大数据分析灌云县知识产权登记量，外观设计占46.17%，占一半江山，有足够的功夫。

不管广州如何施压，灌云总是保持着衰竭的竞争力。 现在，“贫困县”的灌云与上海、广东一起，在国内兴趣内衣市场呈现出“三足鼎立”的势头。

03

席卷世界的野心和展望

兴趣内衣的生命周期在3年以下，至多5年以下，这是灌云厂的主们全心全意不宣言的“行规”。

为了创造年轻人的花样，雷丛瑞的“午夜魅力”每年至少更新500种，与瞬息万变的潮流文化融合在一起。 直播大流行后，雷丛瑞经常在快手、抖音等各平台上获得灵感，集中开发学生服、空学生服、护士服等制服系列，不要在播音员圈点火。

▲直播间播音员穿的衣服和雷丛瑞的产品

从内部贸易到对外贸易的转变，使灌云县的情趣内衣结构更高。 通过向日本成人工作室免费赠送兴趣内衣的方法，灌云县在日韩地区变得有名，盘子越来越大，在美国、欧洲、非洲、东南亚、中东每天都来询价和考察。

“非洲地区喜欢鲜艳的荧光色。 南美喜欢紧身短裤。 美国喜欢炫耀的形式亚洲偏可爱的类型”灌云县的老板们对海外市场的喜好数家珍，“每年增加30%，从去年开始出口9成，如果是有人的地方我们就销售。 ”。

经常在河里走，鞋子也难免会湿。 曾经朝鲜老板向雷丛瑞扔橄榄枝，为了促进生意雷丛瑞回到丹东谈判，签订了700万元的合同。

发货前，热情的朝鲜顾客就像人间蒸发一样，再也联系不上了，工人和制造商抑制感情，一起想办法，最终顺利地倒卖了这些库存。

现在打开国际版的阿里巴巴，输入lingerie和sexy underwear等语言，就会出现很多made in guanyun的兴趣内衣产品。

由于性观念的开放和人均医疗费的上升，长期以来被认为是“不认真”的兴趣内衣变得有名了。 到年底，我国情趣用品市场规模预计将达到600亿元，灌云潜力迅速发展空之间依然很大。

出货量越来越庞大，街道亿万富翁更多，灌云县邮局局长发表了特别报告，当地领导人对此感到震惊，曾经需要种田维持生活的灌云，已经成为从商致富的“宝藏县”。

在政府的强烈诱惑下，灌云县每年夏天都举办“灌云情趣用品展”。 参加者人数太多，也有供不应求的情况。

▲灌云“情趣用品展”

而且，“灌云衣趣小町”也制作得如火如荼，主体建筑既像女性内衣的形状，也像蝴蝶的翅膀，将成为灌云未来的新地标。

2019年8月，灌云县被商务部评为国家级电子商务农村综合示范县，得到国家相关政策和资金点的支持。

根据企业调查的大数据，截止到2019年末，灌云当地个体经营者达到59796家，登记率达到77.74%，其中批发和零售业以63.15%的份额绝尘，情趣内衣产业是灌云县整体的核心，在连云港市位居第一

▲图:让我查一下

尽管名声很高，但这个兴趣内衣市场的霸主依然很低，外人擅自闯入，没有这个标志，没有广告，没有口号，可能会在乡道和田野的“梦工厂”迷路。

但是，毫无疑问，它腐烂成了魔法的力量，每天又在这里爆炸了。

(本文的图片来自网络，部分显示了来源)。

参考资料:

1 .第一财经信息“情趣内衣，现在成为苏北灌云的“特产”。

2 .躺椅““90后”的年轻人做兴趣内衣，一年进5000万人！ 满足了全世界男人的幻想”

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