“卡婷再次凭实力荣获2020年中国化妆品大会“最具革新力企业品牌”奖”

最近，品观网主办的(第十三届)中国化妆品大会在上海浦东香格里拉国际酒店隆重举行。 中国化妆品大会召开至今，目睹和推进产业波澜，被称为化妆品产业的“达沃斯论坛”。 除了探讨美容领域最前线的课题，还有领域最高级的闭门交流沙龙，是领域精英的“研修”盛会。 而备受瞩目的“青玫瑰奖盛典”也在这里举行，中国化妆品青玫瑰奖经过多年的沉淀和迅速发展，目前青玫瑰奖拥有业界最重量级和含金量的荣誉，是中国化妆品领域的“奥斯卡”奖，是中国化妆品产业最权威的

广州卡洛莱集团旗下新锐美妆企业品牌卡婷与知名ip“颐和园”跨境合作后，一夜爆红成为国潮彩妆新晋网红，被东南卫视、辽宁卫视、世界日报等各大媒体报道，这个例子也是中国化妆品大会青枚奖“年度边界

在贾斯汀跨境的“颐和园”ip之后，不仅销售有了惊人的增长，还实现了网上共赢，让贾斯汀这个老品牌的国产实现了年轻化“大逆转”，企业品牌的新形象也在年轻人中

在这次中国化妆品大会“文案营销论坛”上，卡洛莱卡企业品牌总监张红玉以“供应链到企业品牌的破圈进行时”为主题，从卡10年前传来的老企业品牌中新锐国风彩妆

工厂思维和企业品牌思维很重要，把自己的工厂作为企业品牌的供应商之一

迄今为止，在国内美容市场中，欧美、日韩企业品牌更受到大众认同，贾斯汀企业品牌面临着产品老化、网上价格差额大、渠道以网上代理商为主、网上宣传少等问题。

这张卡进行了新的整理，所以把卡洛莱工厂作为自己企业品牌的供应商进行管理，独立运营，在迅速发展中划时代的产品( product )、渠道( place )、价格( price )、宣传( promotion ) 从线上以下同一个商品的同价格； 渠道以电商自营为主，渠道为辅，扩大网上宣传的几个方面进行了新的布局。 然后，比较企业品牌老化问题，进行卓越性的再创造，贾斯汀从原来的紫色形象转变为新的中国风形象，使企业形象更年轻化。

产品是所有市场营销的起点。

贾斯汀企业品牌总监张红玉认为产品应该有营销话题，有文案。 在贾斯汀选择中国风作为企业形象之前，注意发现了三个领域的趋势:1.化妆品设计从极其简单的风变成了复杂的风。 2 .客户将继续关注功能导向及高颜值产品。 3 .海外企业品牌的中国风很难真正表现从中国传来的文化。 贾斯汀被定位为“无界人文妆容”，国风不仅是图案的表现，而且是从古代传入中国的文化表现，音乐、小说、雕刻等都是人文的一部分。 因为这个贾斯汀的边界非常宽了。

贾斯汀正明义中国风，在产品方面也进行了创新:包装设计嫁接了中国元素的美好寓意。 产品是诗赋名，给产品带来越来越多的故事，引起顾客的共鸣。 从技术上来说，第一个3d冲裁金彩打技术模拟了宫廷的绞线珐琅技术。 把整个产品像艺术收藏一样，有营销文案，在市场上取得了好成绩。 戴唇膏“双11”突破10w瓶，累计销量达到82w瓶。 百鸟晨凤雕花口红，连续两个月获得小红书( RED )口红排行榜top.1，口红礼盒连续三个月进入抖音良好的彩妆排行榜top.10。

ip交叉营销，小资源破局

贾斯汀基于原来的长相思树，为了使国风更正统，选择了与颐和园ip的联名。 贾斯汀×颐和园传了4首歌，最终引起了近1亿的热度。 张红玉说，整个项目的宣传费用在微博上只有几十万，当时的宣传面临着声音少的问题。 张红玉借故宫的势头，想在天猫先发制人，引起了网民的热烈讨论。 话题度从微博扩展到微信端、电视媒体、纸质媒体等多个渠道。

颐和园系列占天猫全店销量的40%，该系列的发售使贾斯汀立足于国风美妆，在线2019年618企业品牌同比增长427%，有越来越多的渠道，如在线平台

复制雕刻技巧，制作情诗口红

贾斯汀新推出的浮生大梦系列中的《情诗口红》，与老工匠合作，吸取雕刻的印刷技术，精选了数十首古典古诗，最终选择了《执子之手，子与养老》。 “青子裙，悠闲的我的心”十一句情诗被膏体精读，包含了“一生只爱一体”的意思。

雕刻印刷至今已有1300余年，是现代复印技术的先河，帮助了无数历史文化的传承。 一千多年来，在印染墨香中，雕刻印刷汇集了一代中国人的精巧高雅。 与机械印刷相比，雕刻印刷的美丽带有字体和图案的圆润。 它蕴藏着人的灵魂，凝结着作者的时间和心血。 贾斯汀希望这次通过雕刻印刷术复兴成所有的口红，传播千年浪漫情谊的美好。