“美国康宝莱中国区总裁郭木：将继续深耕中国市场”

美国洛杉矶当地时间8月6日，世界知名的美国保健品企业康宝莱发表了年第二季度的财务报告。 数据显示，康宝莱全球第二季度净销售额继续保持比较稳健的增长，其中中国市场连续两个季度净销售额两位数同比增加。

疫情下，世界经济下行，康宝莱如何继续战术增长？ 为此，郭木说:“在‘后疫病时代’，人们对营养健康的重视达到了前所未有的高度，我们看到中国的大健康领域已经迎来了新的机遇。 优质的营养健康产品、专业的健康管理和服务必然是产业未来强劲增长的方向。 ”。

康宝莱企业财务报告数据显示，世界第二季度净销售额继续保持比较稳健的增长。 值得一提的是，中国市场今年连续两个季度实现了净销售额两位数的同比增长，为康宝莱的全球业绩做出了重要贡献。

由于疫情的影响，世界面临着巨大的经济下行压力。 根据联合国5月发表的《年世界经济形势与展望年中报告》，预计今年世界经济将萎缩3.2%。 今年和明年世界经济生产的累积损失预计将达到8.5兆美元，几乎消除了过去四年的所有增长。

在此背景下，为什么康宝莱中国能在上半年逆差？ 郭木表示，中国区的卓越表现离不开疫情背景下企业在中国市场推出的许多战术措施，特别是在新产品销售、数字化转型等行业全面着力，保障业务稳定运行。

在疫情期间，市场对提高免疫力类营养产品有很强的诉求。 康宝莱在加强生产场所消毒和员工安全防护的基础上，科学有序地恢复生产能力，调动全球供应链资源立即补充供应源，保障产品供应。 此外，康宝莱也将加快新产品的引进和开发，加强免疫力品种，为客户提供个性化的营养补充方案。 除了先行发售的益生菌粉、倍御固体饮料等产品外，康宝莱还以火速完成了上市批准，引进了全新的海外购买产品倍益衡固体饮料，添加了独特的发酵物( epicor )，维生素、多酚、甾醇、磷脂等 从去年6月开始，康宝莱推出了10多种新产品，打破了新产品的发售速度。

在疫情应对的呼吁下，康宝莱运营商停止了与顾客的面对面交流，在一定程度上影响了顾客服务体验。 数字化变革的早期布局使康宝莱能够冷静地应对新型冠状病毒对肺炎疫情的影响。 企业积极向服务商转变思路，将业务路线从网上转变为网上，利用基于微信平台的“康宝莱官方商业街”等数字化工具服务新老顾客，推动企业业绩复苏。

“这次疫情一定加速了康宝莱的数字化转型。 给公司带来的许多变化是深刻的，不仅包括疫情期间，还包括疫情之后。 ”。 郭木说:“毫无疑问，中国市场的稳健快速发展为全球市场的成功奠定了基础。”

深耕中国市场二十多年

“康宝莱一直独自在中国市场。 在中国，康宝莱已经有三个生产基地。 其中包括第一个全球原料生产基地。 中国是企业除美国以外唯一设有生产基地的国家。 今后，康宝莱将在上海建设世界第一个产品创新中心，全面提高中国市场的本土化和产品开发和创新研究开发工作。 ”。 郭木先生介绍。

据悉康宝莱在中国的部署于1998年在苏州设立了第一家工厂。 苏州工厂与中国市场相比进行粉剂、药片和胶囊产品的加工生产。

年，康宝莱第一个世界原料生产基地成立于湖南长沙，年正式运入，对可靠的农场直接进行了原料采购和生产。 由此，康宝莱实现了原材料供应链在中国的一体化，也为新上市的“从种子到餐桌”战术的实施提供了有力的保障。

为了满足中国市场日益增长的需要，康宝莱全球总部决定在中国南京设立中国的第三家工厂。 经过近两年的建设，南京工厂于去年7月正式投产，定位为康宝莱中国旗舰型工厂。

郭木介绍说，除了生产研究开发的布局外，康宝莱积极向中国引进营养俱乐部模式，目前全国有近6000家公司。 这些康宝莱运营商运营的营养俱乐部深入社区，通过健康知识的普及、社区体育活动的组织化、社区健康服务等形式，积极推进“营养+运动”的理念，向公众推进更健康的生活习惯

2019年，康宝莱和腾讯就数字化转型建立了战术合作关系，全面开启了中国业务数字化转型，开通了网上全价值链流通渠道，以顾客诉求为核心推进了企业业务的快速发展。 这种战术合作基于腾讯强大的技术力量、先进的社会交流生态圈和在不同领域支持数字化升级的丰富经验，康宝莱业务将实现与在线的全面融合，赋予公司数字驱动能力，提高运营效率

数字化转型的卓越成果使康宝莱能够担任运营商，稳步增长了中国的业绩。 去年10月，“康宝莱官方商业街”正式上线，成为服务提供商的自动营销工具，更方便顾客管理和服务，更迅速地吸引流量，给顾客带来了一站式的购买体验。 另外，可以在大数据的支持下正确描绘顾客图像，让服务提供商更深入地理解顾客的诉求，提供个性化服务。 “在世界经济进入数字化转型时期的大背景下，中国地区数字化转型的经验也为康宝莱世界其他地区提供了借鉴的成功范例。 ”。 郭木说。

康宝莱在中国市场的高速发展，也取决于中国对营养健康产业的政策红利。 其中，年，国务院印发了《健康中国2030计划纲要》，国民健康上升为国家战术。 年，国务院发表了《国民营养计划(-2030年)》，指出应致力于保健食品等新营养健康食品的迅速发展。

根据euromonitorr (欧洲和国际)的数据，2009-2019年中国保健品领域的市场规模总体逐年增加，年均复合增长率为9.5%。 2019年中国保健品领域的市场规模为3965亿元。 中国已经成为世界第二大健康食品市场。

据悉，康宝莱成立于1980年，目前拥有目标营养、体重管理、能量、运动、个人护理等多条产品线，复盖世界90多个国家。 在美国着名直销杂志《直销信息》发表的年度“dsn年度世界直销100强排行榜”( dsn global 100 )中，康宝莱跃居第二。

未来:继续致力于中国市场

郭木告诉记者，中国是康宝莱世界上迅速发展的市场之一，也是康宝莱的核心战术市场。 康宝莱未来将在中国市场继续在数字化转型、产品创新、类别拓展等方面着力。

其中，康宝莱现在开始了第二次数字化产品的技术开发。 “康宝莱官方商业街”正在进行一系列优化工作，赋能运营商为客户提供更亲切、更准确的营养服务，构建在线一体化的生态系统。

上海建设的“康宝莱中国产品创新中心”是康宝莱世界上第一个产品创新中心，目的是将营养科学行业最先进的科技成果迅速转换为营养健康产品开始销售，强化本土的创新研究开发能力。 创新中心是一种新的商业模式，不仅扩展了康宝莱中国目前的四个研发中心，还整合了目前上海研发总部的资源和其他新产品开发团队资源的新商业架构，研究开发、法规、项目管理、市场、包装 该中心运营开始后，将在新概念营养品、新饮料、新着装、皮肤营养等产品线上发力，预计5年内新产品的开始销售数量将增加一倍，新产品的开发将增加一倍。

在开拓产品年轻市场方面，康宝莱也做出了全新的尝试。 今年7月，康宝莱宣布进入电竞赞助行业，正式成为“守望先锋联赛”( owl )广州突击队战队-2022赛季的最高赞助商和官方营养伙伴。

郭木说，电竞赞助是康宝莱中国体育赞助战略的重要组成部分。 电竞是受新一代欢迎的竞技体育项目，我们也希望通过此次赞助合作，向年轻一代传播营养、运动、睡眠改善对健康的积极影响，进一步加快企业品牌年轻化的步伐。 ”。

由于对中国市场的长期承诺，康宝莱作为营养企业品牌的领导者，继续为广大的中国客户提供高质量全面的营养产品。 现在，康宝莱布局了中国的本土化，生产了h24系列的运动营养产品，在不久的将来正式上市，为职业选手、运动爱好者、想健康积极生活的人提供运动和身体恢复所需的营养，保持24小时的良好状态。

2019年，国务院发布了《健康中国行动( 2019-2030年)》等相关文件，对健康中国战术实施进程加快，加快完全健康产业政策法规，提高社会健康意识，促进健康产业投资有极大的推动作用 营养保健品领域作为大健康产业的重要组成部分，相关政策红利也充分受益，整个领域的快速发展趋势继续良好。

展望未来，郭木表示中国大健康产业前景无限广阔，康宝莱将积极利用自身营养健康行业丰富的资源和特征，满足中国客户的营养诉求，为国民健康升级贡献自己的力量。

复印来源:国际金融报