“深度丨李建全和他的稳健医疗：在中国制造业的岩壁上凿开一束光”

今天的中国制造业需要什么样的公司？ 你需要什么样的公司家？

文丨鱼资本市场队

流程丨鱼小弟

中国改革开放的40年也是中国制造业迅速发展的40年。

这40年间，一些中国制造业公司站在潮头，也没有随着潮水的潮流而消失的影子。

从依赖廉价劳动力到引进生产线成为世界工厂，通过模仿基本实现替代，升级为现在的自主研发变革。

40年来没有被中国经济潮流打击过的人不能理解这条路有多难，现在不能理解为什么必须超越“掐死”的技术，创造中国自己的企业品牌。

我们试图寻找这样的“典型”，探讨中国制造业继续“前进”的可能性和意义。

今天，如果中国制造业升级转型的关口有岩壁，我们想写的“主角”李建全想把他稳健的医疗( 300888.sz )引向一束光——用自己的故事为许多中国制造业公司树立榜样，如何通过集中和技术

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为什么是稳健的医疗

过去40年来，中国名义gdp实现了近254倍的增长，年均名义gdp增长率接近15%。

在这种经济快速发展的奇迹下，中国制造业又经过一个旅程，来到了自主研究开发的变革之门。

“关内”试探着无数中国制造业公司如何越过这道岩壁。 “关外”是无数国际公司开的“打猎”网。

响彻岩壁的声音，今天的中国制造业到底需要什么样的公司——。 你需要什么样的公司家？

我们在研究欧美国际公司的过程中发现了两个有趣的“细节”。 这些公司大多从细分行业开始，通过研究开发占据细分行业的领导地位。 例如，生物制药领域的辉瑞企业、农机领域的基思新荷兰。 二是这些公司成为细分行业的领导者后，大多走上了“大费用”的道路，实现了健康卫生护理领域的约翰逊和金佑利等c方面的展望。

细分行业的进入有助于公司集中于研究开发，获得参与国际市场竞争的“票”的“大成本”战术有助于公司真正将研究开发成果用于推动社会快速发展，迅速做大做强。

这就是为什么我们以稳健的医疗为解读对象。 中国制造业公司很多，现在表现出这些特质的是稳健的医疗之一。 那随着中国经济的起伏经过了近30年的春秋，中国制造业经历了从“制造”寻求“自主研究开发”的路径。 从其细分行业纱布、棉签等医疗辅助材料开始，逐渐迅速向“一朵棉花、一种纤维”方向发展，目前的业务范围已扩展到c端个人护理、家庭护理、母婴护理、家庭纺织服装等健康生活的“大费用”行业。

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从时代的潮流中

根据时代划分，李建全也应该是“1990派”的公司家，是典型的制造业领域的公司家。

对制造业的公司家们来说，只要能追随中国经济的起伏，经过近30年的春秋，就已经受到尊敬了。

1957年，李建全出生于湖北黄岗泗水县的贫农家庭。 不到二十岁，他从湖北的对外贸易学校毕业后进入了对外贸易领域。

个人的命运总是离不开时代的潮流。

李建全从对外贸易业务员开始，逐渐成为企业对外贸易骨干。 今天回顾，李建全应该是中国改革开放后的第一代对外贸易人。

1988年，改革开放进入第十年，社会整体活力进一步刺激，相应地各项政策不断调整。 那一年，对外贸易也迎来了体制改革。

在这种情况下，李建全感到敏锐，整个领域都会发生很大的变化。

1991年，李建全南下珠海，创办了稳健医疗的前身珠海稳健企业。 值得注意的是，第二年1992年，王石、潘石岩、冯仑等陆续创业，这些公司的家后来被定义为“92派”。 有趣的是，所谓的“92派”集中在房地产、金融投资等行业，像李建全这样制造业出身的人到今天确实很少。

珠海的创业经验给李建全留下了终身难忘的经验——那时中国制造业太弱，中国的产品在国际市场上不被认可，被称为“中国垃圾”。 很多时候，外国顾客的疑问上升到了对民族和国家的“偏见”——那是对充满希望的内心的深刻冲击。

这是年轻李建全和软弱中国制造业的孤独时刻，也是一代中国制造业公司家的共同记忆。

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一代公司家的心声

李建全或许多制造业公司家的内心深处有一个呼吁，什么时候中国产品能在国际市场上皱眉吐气，什么时候中国制造业也能用技术吃饭。

2000年，中国的改革开放迎来了转折点——加入世贸组织。 李建全再次把握机会，正式建立了稳健的医疗。

最初，稳健医疗的主要营业业务是纱布、棉签等医疗辅助材料的开发、生产和销售，销售途径首先是“对外”。 那时，这个行业是医疗器械领域中非常小的板块，不太受关注，国内整个医疗辅助材料领域可以说还处于雏形状态。

李建全选择这个细分行业创业，一是因为自己出身对外贸易，精通对外贸易。 二是因为自己常年和“棉”打交道。 我一直认为“棉”行业可以有很大的文案。

但是，现实是，稳健的医疗创业当初也只能做低端的半成品，赚的是辛苦的钱。 海外制造商暂时表示:“我们不需要你们提供产品。 只要你们提供原材料就行了”。

李建全在这些海外制造商的多次“蔑视”下，把眼球转向了研究开发。 “我不会输，为什么是外国人能做的产品，我们不能做呢？ ”

此后10多年，李建全在研究室带来了一批研发人员，企业相继开发了棉水刺无纺布、泡沫敷料、硅胶敷料等医疗产品，这些质量好、性能好的产品很快得到了海外顾客的同意，至今日

这是奋斗中的李建全和迅速发展中的中国制造业拥抱哭泣的时候，因为更多的中国制造业走出去了，同时在国际市场上占有重要的地位。

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要成为真正的中国企业品牌

这条路很长，一百年来回顾。

今天，中国制造业公司不仅已经走出去，更重要的是继续升级变革，做大做强。

除了医疗调味汁外，李建全还试图在“一朵棉花，一种纤维”的主要方向上，使稳健的医疗走得更远。 在领域内，李建全有“棉花疯子”的外号。 他反复认为棉花是天然纤维，具有优良的透气性、保温性、舒适性，应该具备越来越多的开发空之间。

2008年前后，在李建全的再三领导下，企业开发了棉水刺无纺布。 “做了十几年的医疗调味汁，一个困难总是困扰着我，以前医疗纱布容易掉线头，引起伤口感染。 为了处理这个问题，企业花了三年时间开发了全棉水刺无纺布。 ’李建全公开说明了。

企业在医疗敷料的技术上再次取得了突破，但遗憾的是全面水刺无纺布没有医疗标准，没能进入医疗行业。

李建全再次陷入了“困境”。

在这种情况下，李建全依然从“大健康”的角度，于2009年创立了“全棉时代”的企业品牌，全面进入健康生活范畴内的c端行业，之后推出了“津梁生活”健康美好的生活平台。

经历了初进c端的迷茫和探索后，至今企业在健康生活行业涵盖了母子、孩子、成人等多种费用群体，横跨高端纯棉软毛巾、女性护理、幼儿护理、成人服装、家庭纺织用品等多条产品线，在线

根据医疗招商引资书，年-2019年，健康生活费品已经成为企业的第一收入来源，报告期分别贡献了收入21.44亿元、23.84亿元、30.31亿元，分别是主要营业收入的62.37%、62.93%、67.18% 医用敷料分别贡献了收入10.95亿元、11.63亿元和11.89亿元，分别占主要营业业务收入的31.86%、30.71%和26.35%。 全棉水刺无纺布收入分别为1.98亿元、2.41亿元、2.92亿元，分别占主要营业业务收入的5.77%、6.36%、6.48%。

根据这个数据，稳健的医疗在c方面进入了比较好的状态。 这种状态意味着将来在健康的生活行业有可能进一步成长。 在这个行业，国际有名的公司有强生、贝亲等，成长空期间值得想象。

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站在中国资本市场之上

在稳健的医疗大框架下，李建全实现了右手医疗调味汁、左手健康生活的业务结构。

年9月17日，63岁的李建全带着他稳健的医疗登上了深交所。

这个制造业领域的典型公司，来自1980年代波澜壮阔，经历了近30年中国制造业快速发展的苦难和荣耀，终于站在了中国资本市场上。

回到文案一开始提出的问题，今天的中国制造业到底需要什么样的公司呢？ 你需要什么样的公司家？

李建全和稳健的医疗故事大致可以总结如下:一、中国制造业公司要成长为国际公司、百年公司，要重视自主研究开发。 二、中国制造业公司越是细分行业越要重视自主研究开发三、把研究开发真正变成中国产品、中国企业品牌。 四、制造业公司家一定与时俱进，回报时代。

除了这个总结，还有两个值得注意的数据。

一是研发投资，根据企业招商引资书，从年到年，稳健的医疗研发费用分别为6107.53万元、8862.80万元和1.17亿元，研发费用不断上升，占研发投资营业收入的比例也逐渐上升，2.39%。 这个比例在制造业比较高。

一则是财务新闻，今年上半年稳健的医疗营业收入达到41.8亿元，接近去年全年水平。 净利润达到10.3亿元，几乎是去年的两倍，进入了较快的增长道路。

好的制造业公司是什么？ 既可以参与国际竞争，又可以为国家民生服务。 好的制造业公司的房子是什么样的？ 理解创新和变革决不是“喊口号”，而是运用在实用现实的产品中。

立足这两个标准的李建全和稳健医疗，以“大健康”为新起点，继续走在领域研究开发的深处，进行越来越多的产品行业布局，进入更广阔的国际市场。

(完成)

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