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在德国访问期间，普陀区商家专程拜访了“隐形冠军”雷诺汽车，并精心计算了全面支持计划。因为没有合适的建筑，企业想撤退，招商人员一夜之间制定了一个计划，以专业的真诚和坚韧打动企业。2020年1月6日，
近日，在普陀区召开的“会议动员大会”和招商大会上，振儒投资促进中心主任杜与雷诺汽车投资(上海)有限公司总经理吴家路签约。这家德国公司的亚太总部是普陀区“出海招商”的结果，至今仍有一个曲折的过程——
作为德国企业的“隐形冠军”、百年家族企业雷特曼集团的下属企业，高科技企业雷诺汽车(Renos Automotive)一直专注于提供高端智能制造和智能供应链解决方案，客户集中在智能汽车制造领域。宝马、劳斯莱斯、奔驰等品牌与雷诺汽车保持着长期的合作关系。
自2019年4月初普陀区首次接触该项目以来，区招商办一直密切关注和联系企业。6月底，投资促进人员在德国进行团体访问期间，还对德国曼海姆的企业总部进行了特别访问。
回国后，地区招商办组建了雷诺斯项目团队，通过邮件、电话等方式为企业提供从商业环境到企业注册、政策咨询、人才服务等在线咨询。在半年多的时间里，只有几十封电子邮件。由于与德国的时差为6-7小时，项目组成员下班后继续工作，经常在晚上10: 00联系客户，并尽最大努力每秒钟赶回来。
得知企业中标沈阳宝马项目后，项目组成员立即与集团亚洲区总经理进行了新一轮的面谈，并迅速、细致地为企业计算出了雷诺项目综合支持计划。正是基于这种认同和亲密，雷诺汽车总裁于2019年7月和11月两次带领团队访问普陀，并与区领导会面。外方负责人明确表示:“你们的团队非常专业，非常周到，非常令人满意。我们愿意在普陀注册，等待董事会的最终决定。”
然而，吸引投资的过程并不总是一帆风顺的。在项目接触过程中，区招商办带着企业负责人参观了区内的许多A-A建筑，但企业觉得“总觉得不能满足我们的心理预期”。2019年12月2日晚，企业负责人告知投资服务人员，董事会拟放弃普陀区办公楼及项目登记。
如何做到这一点？普陀的建筑质量真的不能满足企业的需求吗？商人不愿意。他们连夜紧急商议对策，并迅速制定了应对计划。招商办负责人立即与企业负责人进行了交谈，再次表明了他们争取项目落地的诚意，恳请董事会重新考虑。在北京时间凌晨1点前的几轮谈判后，项目方终于说服董事会给它一个再次战斗的机会。
随后，区招商办领导对项目团队进行了多方面的果断部署，进一步收集和总结了各种有利于项目在普陀落户的信息。第二天一早，所有的招商人员都对相关建筑的质量和周边环境有了深刻的了解，并研究如何更好地满足企业的需求；商家千里迢迢到普陀区为企业进一步寻找合作平台和信息；同时，区招商办负责人根据全市“项目首报制”专门联系了市经济信息委员会，要求其支持项目落地普陀，并在全市范围内征集合作资源，为项目在普陀的发展打下坚实基础。
根据迅速收集到的各种信息，区招商办于上午立即起草了《普陀软实力及配套支持计划》，并于下午2点前将手稿翻译成德语。在德国当地时间上班之前，所有材料都通过邮件发送给项目方的主要人员。从收到董事会的决定到采取行动并反馈项目方的信息不到24小时。
经过一天的等待，12月4日16: 00，德国董事会发来消息:对方非常欣赏普陀在项目接触过程中的敬业精神和奉献精神，并被招商人员的真诚和毅力所感动，迅速做出了回应。经过进一步研究，董事会最终决定改变之前的决定，将项目注册在普陀。这也是普陀“掌柜”第一次改写外资企业董事会的决议。
“永远不要放弃，直到最后一刻，我们要为最终而战，要有足够的专业精神、真诚和坚韧去抓住企业抛出的绣球花！”普陀区招商办主任李刚说，通过这个项目，他们坚定了这个信念。
