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5月24日，李佳琦直播间，5小时直播时间内共出场55种宝贝，来自雪花秀官方旗舰店的商品人参水乳精华套装总销售额超过2500万元，名列第8。
(数据来自ecdataway数据威直播数据查询工具【直播发现内在】-播音员分解模块)
既然企业品牌方面来李佳琦找商品，必然要遵守他的“整个互联网的最低价格”带商品的规则。 商品整体刻划价格为2180元，与专柜的销售价格一致，价格没有出现折扣的特征。
但是，我们可以看到，在拥有直播物品的同时，赠送大礼物已经成为了另一种折扣的体现。 企业品牌方面为了维持自己公司品牌的调性，选择赠送赠品的方法反馈给客户。
看到这里大家一定都很好奇。 那么，这个商品的实际到手价格是多少呢？ 赠品的折扣力是多少？ 以以上雪花秀人参水乳精华集为例。 让我们一起分解一下。
优惠券价格为1540元，赠品折扣达到3.6折。
如上所述，原价(刻划价格) 2180元的雪花秀人参水乳套装，领取优惠券后的成交单价为1540元。
除优惠券立减外，李佳琦直播间的专属赠品福利，5大赠品总价值1400元，赠品的折扣力达到3.6折，对官方旗舰店的赠品礼包确实起到了最大的折扣力。
由于高端企业品牌的特殊性，大部分高端美容保护企业品牌保持高价不降价的市场，使几乎线下的角落和渠道价格矩阵不被打破。 对企业品牌来说，维持成本的背后是质量的再三和保障。
但这显然不适合杀戮激烈的直播带货。 广泛的企业品牌和kol推出“整个网络最低”的直播折扣价格时，这些高端美妆保护企业品牌能做到的是优惠券领取+价值赠品的组合营销模式，不降低企业品牌的价格。
因此，如何科学地利用直播数据，分解和测量带商品和赠品的实际价值，成为品牌从业者研究竞品营销战略的重要因素。 合理制定赠品的赠送比率将使企业品牌方面在直播的物品中取得更多的效果。 客户真的感受到了现场购物的高端性价比.。 而且，企业品牌依然可以获得最大的利润，而不会降价。
既然已经知道了应对方法，在具体的实际工作中，该如何活用呢？ 与直播相反，kol应该如何设定赠送赠品的数量和价值呢？ 直播的商品现在热气腾腾，李佳琦直播55个单品，一天一次的直播，全淘系5万+主播，只用肉眼逐一评价吗？
这显然是不合理的。
如果你也在寻求和分解直播带品中的精确引力，现在【直播发现内在】可以解决你的问题。
【直播发现内】正确的折扣率
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1、程序抓住优惠券新闻，智能算法得到实际的交易价格
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如果有定制清洗这个强大的工具，今后就不用整天盯着李佳琦和薇雅的直播了。 只为了估计3-4种竞品的折扣力，需要时间和精力。
